家居企業科寶獲摩根士丹利1800萬美元風險投資

    摩根士丹利再次證明了自己作為老牌機構投資者的獨到眼光。

    今年9月21日，摩根士丹利與中國家居行業領軍企業——科寶.博洛尼集團（以下簡稱科寶.博洛尼），簽署投資協議，前者出資1800萬美元，成為其戰略投資者。即出資1.4億元人民幣獲得相當于公司10%股份的購買選擇權。由此，摩根士丹利一舉切入了一個具有非凡潛力空間的新興市場。

    不過，對于科寶.博洛尼而言，此次摩根士丹利，僅是“梅開二度”的“錦上添花”。早在2004年12月，獨具慧眼的聯想弘毅投資，就曾向科寶.博洛尼注資5000萬元人民幣——在柳傳志的眼中，這是一次非常成功的投資手筆。

    尤其值得關注的是，與以往中國公司在獲取國際投資時需要增發甚至簽下“對賭協議”等表現不同，科寶？博洛尼集團此番引入摩根士丹利卻并未受這些條款的限制，。

    巧合的是，在2007年7月揭曉的“中國最具投資價值企業50強”榜單上，格外引人注目的也是作為家居行業的杰出企業——科寶？博洛尼排名第25位。是次評選，由于評審團成員包括IDG、賽富基金、鼎暉、紅杉、華登等專業風險投資機構，而讓榜單含金量陡增，并成為迄今為止中國最權威、最前端的創業投資家對企業的評選。

    同時由《商務周刊》組織的“2007年度100家快公司”。科寶？博洛尼以極快的發展速度和極高的資本回報率，被評為“2007年度100家快公司之快速成長公司”。本次評選由以知名經濟學家和來自紅杉資本、IDG的投資人為核心的評委團評出，評選標準主要包括：一是要求增長速度高于同行，考核營業額增長率，利潤增長率，資本回報率三個指標。二是企業實力強勁，活力十足，且在過去一年表現出快速成長成績。

    3年內兩度獲得本土及跨國著名投資機構的垂青，科寶.博洛尼何以如此引人？

    答案或許是，獨特的商業模式所孕育的的成長性及競爭力。

    科寶.博洛尼集團旗下擁有鈦馬赫別墅家裝、博洛尼整體家裝、科寶入住家裝三個不同檔次家裝品牌，每個品牌都有其獨特的客戶定位，為不同層級的客戶提供整體家居解決方案服務（Total Solution）。產品線品牌涵蓋整體廚房、整體衛浴、內門家具、地板、飾品等所有與家居相關的門類，并已進入房地產整體精裝業務、酒店、主題餐廳、辦公等高端商業空間領域。

    “以IT界比喻，科寶.博洛尼就是IBM +蘋果。” 科寶？博洛尼CEO蔡明說。科寶？博洛尼以提供整體解決方案為特色，融合服務、設計與產品，而IBM就是優秀的整體解決方案提供商，蘋果則代表著生活方式，倡導時尚與潮流。科寶？博洛尼恰恰是融二者之長。

    尤其值得一提的是，在同行搏殺于中低端市場的“紅海”中無以自拔之際，科寶？博洛尼早已以國際化的方式趟出一條“另類而高端”發展路徑，并已經在“藍海”中享受與國際巨頭合作的豐盛午餐了。

    實際上，自誕生開始，科寶.博洛尼就走出了一條與眾不同的發展路徑。

    1999年進入廚柜行業，以強設計感的意大利風格廚柜啟動市場，迅速成為行業典范。2001年10月成立中國和意大利合資企業——北京科寶？博洛尼廚衛家具有限公司。

    在中國人的印象中，合資公司一般都是沿襲所謂“以市場換技術”的思路，且最終都拿不到核心技術。但在科寶？博洛尼，這種情況并不存在。合資之后的2002年，意大利人Lino Codato加盟科寶？博洛尼公司并任首席設計師。

    2003年，科寶？博洛尼又把這種模式擴展到整體衛浴、內門、家具等產品，逐漸形成一條完整的家裝產品鏈。以純意大利風格的博洛尼內門系統為例，這種以極簡主義和高技派為核心的內門，無疑是對傳統實木內門的開拓性革命。當時，蔡明不無得意地表示，“我們的內門還沒正式推出，北京CBD的總設計師就找我們，逼著我們要9扇這樣的門。”

    2004年9月，科寶？博洛尼引進了另一個高端品牌——德國鈦馬赫。按照蔡明的描述，這個以德國家裝工藝見長的“洋外援”—德國擁抱鈦馬赫公司，其實是一個小型的裝修公司，但它卻有非常詳細而完整的德國質量體系，“實際上我們要的就是這個。”雙方達成合作協議之后，科寶？博洛尼付給對方“技術版權費”，擁有德國鈦馬赫的全套技術，后者還負責每年進行技術更新與升級。

    “洋外援”帶來的變化是革命性的。鈦馬赫在技術上解決了傳統家裝普遍存在的墻壁易開裂、空鼓，地面易變形，衛生間吊頂易發黃老化等的種種難題；而在環保標準方面，鈦馬赫選用的德國原裝裝修材料，都是符合歐洲檢測標準的。

    同樣是2004年，科寶？博洛尼開始設立出口部門，并將產品推向海外。這一年，被蔡明定義為“科寶？博洛尼的國際化元年”。在瑞士，試水國際化生意不久的博洛尼，就接下了3000萬元人民幣的定單，為當地酒店客房提供全套的家具、布藝等產品。如今，科寶？博洛尼的足跡遍及英國、瑞士、阿聯酋、迪拜、摩納哥、南非、毛里求斯……最近，他們甚至在跟太平洋上一個島國籌建中的七星級酒店合作項目。

    而在國內，科寶？博洛尼引領風潮式的開拓路徑，更是順風順水。2005年初，意大利著名設計師Lino Codato主持設計的博洛尼整體家居旗艦店在北四環揭開面紗，4000平方米的旗艦店由包含了整體家裝、整體廚房、整體衛浴、內門系統、家具飾品等產品的八大旗艦店。9個月后，8000平方米的中國最大家居體驗館——博洛尼家居體驗館開幕，新懷舊、Fusion、部落風、Art Deco、新浪漫、創意精神、新經典等風格迥異、特點鮮明的七大家居風格展現了當今國際家居流行的最新風尚。2006年3月，同樣風格的、同等規模的家居體驗館在上海揭幕。2007年在廣州、深圳、南京、杭州成立控股子公司，并全部落成博洛尼家居體驗館。目前科寶？博洛尼在國內市場是北京為總部、上海為全資子公司；廣州、深圳、南京、杭州控股子公司；以及其他以代理商形式的共計90個城市，300家店面，10萬平米的營業面積。

    2007年年初，蔡明正式拆分“科寶？博洛尼”為“科寶”和“博洛尼”，利用在高端市場的運作經驗，一舉切入中端市場。

    借鑒全球前端時裝品牌的運作模式，在純高端奢侈品中獲得靈感，灌之以藝術與時尚的元素。比如推出的藝術家具，就是將當代藝術與家具設計進行巧妙結合。復雜吧？其實是有意為之。“差異化、無競爭靠什么？復雜，獨特的技術。”蔡明自問自答地說。這就保證了“能夠在世界上具有獨一無二的競爭力，甚至將來在世界范圍都沒有對手”。而在博洛尼CFO孫宇看來，復雜也是一種非常奇特的競爭力。

    當然，再偉大的設想，也需要資金與管理等方面的支持。在與聯想投資的合作中，科寶？博洛尼不僅獲得了資本的支持，還在現代企業管理機制方面有所建樹。而此次與摩根士丹利的合作，科寶？博洛尼將收獲得更多：除了整合產業鏈所需的資本支持之外，由此建立規范而健康的中長期公司治理結構，更是題中應有之義。