看到趨勢，才能把握機遇

　　韓國成并不是山東人，而是遼寧撫順人，但他現在是山東省高端實木地板最大的經營者。

　　2004年，韓國成在山東濟寧開始了自己的地板銷售生涯。創業初期，韓國成輾轉于很多品牌之間，原因就在于當地的氣候條件并不理想，實木地板拔縫的現象非常普遍，眾多的售后問題迫使著韓國成不得不經常轉換門庭。

　　有一年的除夕夜，韓國成接到了一個電話：一位飽受拔縫之苦的客戶在電話里大發脾氣，要求韓國成立即為他拆卸地板并且退貨。處理完售后問題，在凜冽的寒風中望著一堆質量不爭氣的地板，滿心郁悶的韓國成堅定了徹底改變的決心：雖然自己經營能力出眾，也有足夠的售后服務能力維護品牌的口碑，但人力終有窮盡時，如果產品不能解決客戶的需要，那么銷量越大，售后成本和工作量也就越大，這不是長久之計。所以，在這個意義上，正確的選擇要比努力更為重要。

　　機遇總是留給有準備的人。2006年，韓國成經由別人推薦知道了天格，看到了實木鎖扣地板產品。鎖扣的獨特連接方式使得所有地板成為一個整體，杜絕了拔縫情況的產生。韓國成意識到：這就是自己一直在尋找的產品，這樣的產品才有市場。

　　南潯之行是韓國成事業的真正轉折點，面對天格工廠井然有序的生產線，專業嚴謹的研發機構，以及夢寐以求的實木鎖扣地板產品，相見恨晚的韓國成當即就簽訂了合作協議，并連同價值數十萬元的產品一起回到了濟南。天格的鎖扣技術解決了長期困擾客戶和韓國成的地板拔縫問題，沒有后顧之憂的掣肘，韓國成終于可以將全副身心放在了市場開拓和客戶服務之上。獨具競爭力的出色產品，加上韓國成的努力，天格地板逐步占據了濟南實木地板的至高點;短短幾年時間，濟南天格已經連續穩坐行業銷量前三甲的位置，天格第三代實木地板產品的銷量，在當地甚至已經超過了強化類產品。這在全國，都是很少見的現象。

　　看準了趨勢，抓住了機遇，韓國成的成功就是順理成章之事。

　　韓國成說：

　　在我成功之后，經常會有其他品牌前來游說，其中有競爭者也有天格的模仿者，他們會用各種優惠政策甚至直接是巨額現金的承諾，要我換牌。但是他們不明白，我所需要的是一個具有前瞻性的品牌，一款有大未來的產品，這才是我事業可以不斷發展的平臺。而天格就是我夢寐以求的平臺，我怎么可能輕易地放棄?