雙十一來了！ 地板行業(yè)如何讓消費(fèi)者“停不下來”？

　　“雙十一”來了，那些喊著“再下單就剁手!”的妹子或者少年們，還是依舊熬夜淘貨，就等著這一天成功搶單!一年更比一年高的單日銷售業(yè)績，也給了天貓?zhí)詫氉銐虻牡讱夂托判模谑呛酢半p十一電商搶購”越玩越大，而受其沖擊的傳統(tǒng)地板等行業(yè)的日子卻越來越不好過。眾所周知，在樓市疲軟、質(zhì)檢風(fēng)波、企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型的影響下，建材地板市場今年的發(fā)展也只能算是差強(qiáng)人意。那么，在悄然將至的“雙十一”面前，地板企業(yè)如何抓住消費(fèi)痛點(diǎn)，也讓消費(fèi)者為自己痛快地“剁一次手”呢?

　　雙十一來了!看地板行業(yè)如何應(yīng)戰(zhàn);

　　一年一度的“雙十一購物狂歡節(jié)”即將到來，不僅各大電商平臺卯足了勁，預(yù)熱了好幾個(gè)月就準(zhǔn)備在此“臨門一腳”，拔得頭籌。廣大消費(fèi)者也在翹首以盼，一邊喊著“剁手”一邊痛快“放血”!近一個(gè)月來，各行業(yè)幾乎快要被“雙十一”的口水戰(zhàn)所淹沒。這邊廂，恒大球員跳起“剁手舞”，助力馬老板的“雙十一”生意;另邊廂，馬老板親自出擊，發(fā)出《通告函》，表明天貓享有“雙十一”的專用權(quán)，并受法律保護(hù)，令其他電商“兄弟”們傻了眼!

　　不論是“剁手舞”，還是《通告函》，都顯示出成功登頂中國首富的馬老板，已經(jīng)做足了功夫要在今年“雙十一”大干一場!同樣的，不論是阿里巴巴獨(dú)享，還是幾大電商平臺“分食”，電商“迅雷不及掩耳之勢”的增長，已經(jīng)讓包括地板行業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)感受到了前端的壓力。誠然，有壓力才有動(dòng)力，地板行業(yè)摸爬滾打了近30年，坎坷難免會(huì)有。當(dāng)下，面對來勢洶洶的電商沖擊，地板行業(yè)又將如何跨過這道坎呢?

　　從抵制到參與，線上線下互通;

　　不僅是對于地板行業(yè)，對于整個(gè)家居建材行業(yè)來說， “雙十一”已經(jīng)從魯莽的價(jià)格之爭轉(zhuǎn)向商業(yè)模式之爭，線上線下相結(jié)合的“O2O”模式無疑成為了傳統(tǒng)家居建材行業(yè)的“救命符”。據(jù)悉，目前在天貓商城上，已經(jīng)有不少家居品牌開始以“線下提貨折上折”的模式配合網(wǎng)購平臺的“O2O”促銷計(jì)劃，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，把電商的購買力分流到各大實(shí)體店當(dāng)中去。這對于地板企業(yè)來說，不失為一計(jì)良策。

　　另外，與去年賣場集體抵制“雙十一”相比，今年卻呈現(xiàn)出截然不同的景象。據(jù)悉，今年包括居然之家、紅星美凱龍?jiān)趦?nèi)的各大賣場已經(jīng)積極參與到“雙十一”的營銷大戰(zhàn)之中。不少地板企業(yè)也全力配合賣場，不僅推出以“雙十一”為主題的周末大促，還在11月7日-15日期間在紅星美凱龍推出“家年華”為主題的促銷大戰(zhàn)。電商發(fā)展已成大勢，一味抵制頗有“螳臂當(dāng)車”之嫌，地板企業(yè)還需連同賣場一起，巧利“雙十一”這一大促熱點(diǎn)，給自己制造一出線下“狂歡嘉年華”。

　　抓住促銷痛點(diǎn)，企業(yè)單打突圍;

　　誠然，除了聯(lián)合賣場一起形成集群效應(yīng)，有能力的地板品牌也可以抓住“雙十一”的促銷時(shí)機(jī)，把握住2014年年尾的這場“掘金小高潮”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，趕在雙十一前后推出線下?lián)屬徎顒?dòng)的品牌不僅有圣象、大自然這樣的全國性品牌，也有包括圣保羅、貝爾、貝亞克等區(qū)域性大品牌。從“11.11半價(jià)日”、“工廠斗天貓”等促銷口號來看，各品牌集中大促的氛圍絲毫不遜于電商。

　　事實(shí)證明，地板企業(yè)借勢線上的熱度，在線下展開促銷活動(dòng)更具靈活性。一方面促銷時(shí)間可以靈活拉長，不僅彌補(bǔ)了地板行業(yè)在線上的不足，也極大滿足了消費(fèi)者“以最低價(jià)選最優(yōu)品”的需求心理;另一方面，線下的促銷活動(dòng)更為豐富多彩，不論是送金條，還是送“腎6”，或者是貼心的售后服務(wù)免費(fèi)送等“彩禮”，對于消費(fèi)者來說都極具誘惑力。

　　據(jù)調(diào)查，雖然當(dāng)前消費(fèi)趨勢越加年輕化，但是對于傳統(tǒng)的家居建材產(chǎn)品來說，這些年輕人仍舊玩不起“心跳”。地板線下銷售渠道還有大把的機(jī)遇可抓，地板企業(yè)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，以落到實(shí)處的優(yōu)惠回饋消費(fèi)者，終有一日消費(fèi)者面對“心動(dòng)”的實(shí)體價(jià)格，也會(huì)發(fā)出“再買就剁手”的感嘆!