雙十一來了！ 地板行業如何讓消費者“停不下來”？

　　“雙十一”來了，那些喊著“再下單就剁手!”的妹子或者少年們，還是依舊熬夜淘貨，就等著這一天成功搶單!一年更比一年高的單日銷售業績，也給了天貓淘寶足夠的底氣和信心，于是乎“雙十一電商搶購”越玩越大，而受其沖擊的傳統地板等行業的日子卻越來越不好過。眾所周知，在樓市疲軟、質檢風波、企業跨界轉型的影響下，建材地板市場今年的發展也只能算是差強人意。那么，在悄然將至的“雙十一”面前，地板企業如何抓住消費痛點，也讓消費者為自己痛快地“剁一次手”呢?

　　雙十一來了!看地板行業如何應戰;

　　一年一度的“雙十一購物狂歡節”即將到來，不僅各大電商平臺卯足了勁，預熱了好幾個月就準備在此“臨門一腳”，拔得頭籌。廣大消費者也在翹首以盼，一邊喊著“剁手”一邊痛快“放血”!近一個月來，各行業幾乎快要被“雙十一”的口水戰所淹沒。這邊廂，恒大球員跳起“剁手舞”，助力馬老板的“雙十一”生意;另邊廂，馬老板親自出擊，發出《通告函》，表明天貓享有“雙十一”的專用權，并受法律保護，令其他電商“兄弟”們傻了眼!

　　不論是“剁手舞”，還是《通告函》，都顯示出成功登頂中國首富的馬老板，已經做足了功夫要在今年“雙十一”大干一場!同樣的，不論是阿里巴巴獨享，還是幾大電商平臺“分食”，電商“迅雷不及掩耳之勢”的增長，已經讓包括地板行業在內的各行業感受到了前端的壓力。誠然，有壓力才有動力，地板行業摸爬滾打了近30年，坎坷難免會有。當下，面對來勢洶洶的電商沖擊，地板行業又將如何跨過這道坎呢?

　　從抵制到參與，線上線下互通;

　　不僅是對于地板行業，對于整個家居建材行業來說， “雙十一”已經從魯莽的價格之爭轉向商業模式之爭，線上線下相結合的“O2O”模式無疑成為了傳統家居建材行業的“救命符”。據悉，目前在天貓商城上，已經有不少家居品牌開始以“線下提貨折上折”的模式配合網購平臺的“O2O”促銷計劃，讓互聯網成為線下交易的前臺，把電商的購買力分流到各大實體店當中去。這對于地板企業來說，不失為一計良策。

　　另外，與去年賣場集體抵制“雙十一”相比，今年卻呈現出截然不同的景象。據悉，今年包括居然之家、紅星美凱龍在內的各大賣場已經積極參與到“雙十一”的營銷大戰之中。不少地板企業也全力配合賣場，不僅推出以“雙十一”為主題的周末大促，還在11月7日-15日期間在紅星美凱龍推出“家年華”為主題的促銷大戰。電商發展已成大勢，一味抵制頗有“螳臂當車”之嫌，地板企業還需連同賣場一起，巧利“雙十一”這一大促熱點，給自己制造一出線下“狂歡嘉年華”。

　　抓住促銷痛點，企業單打突圍;

　　誠然，除了聯合賣場一起形成集群效應，有能力的地板品牌也可以抓住“雙十一”的促銷時機，把握住2014年年尾的這場“掘金小高潮”。據統計，趕在雙十一前后推出線下搶購活動的品牌不僅有圣象、大自然這樣的全國性品牌，也有包括圣保羅、貝爾、貝亞克等區域性大品牌。從“11.11半價日”、“工廠斗天貓”等促銷口號來看，各品牌集中大促的氛圍絲毫不遜于電商。

　　事實證明，地板企業借勢線上的熱度，在線下展開促銷活動更具靈活性。一方面促銷時間可以靈活拉長，不僅彌補了地板行業在線上的不足，也極大滿足了消費者“以最低價選最優品”的需求心理;另一方面，線下的促銷活動更為豐富多彩，不論是送金條，還是送“腎6”，或者是貼心的售后服務免費送等“彩禮”，對于消費者來說都極具誘惑力。

　　據調查，雖然當前消費趨勢越加年輕化，但是對于傳統的家居建材產品來說，這些年輕人仍舊玩不起“心跳”。地板線下銷售渠道還有大把的機遇可抓，地板企業看準時機，以落到實處的優惠回饋消費者，終有一日消費者面對“心動”的實體價格，也會發出“再買就剁手”的感嘆!