肯帝亞藝術地板，建材供應鏈上的新星

肯帝亞藝術地板，建材供應鏈上的新星

————中國建材報記者訪肯帝亞木業有限公司總經理酈海星

記者：肯帝亞打算如何借助“推廣優秀建材產品，搭建直銷采購平臺”活動提升自己的競爭力？
酈總：這次舉辦“推廣優秀建材產品，搭建直銷采購平臺”活動標志著建材行業的市場競爭進入到一個有序化的階段，我們的行業管理部門和眾多有實力的企業都做了很大努力。我代表肯帝亞木業公司對主辦方傾力打造這樣一個盛會表示感謝。我們將積極利用這個機會為肯帝亞的形象提升做好文章，具體有四個步驟：展示、推介、訂購、服務。
      作為一個國際品牌，肯帝亞進入中國市場近一年，我們參加了北京第四屆國際地板裝飾及地毯展覽會、上海第六屆國際地板材料及鋪裝技術展覽會和剛剛結束的北京第五屆國際地板裝飾及地毯展覽會，并成功舉辦中國強化木地板品牌發展研討會，同時推出了李嘉欣作為企業形象代言人。這些活動在較短時間內使肯帝亞取得一定的知名度，品牌效應開始發揮。這次“推廣優秀建材產品，搭建直銷采購平臺”活動仍是肯帝亞創品牌效應的渠道，我們將重點展示肯帝亞的文化底蘊、經營理念、品質特征。肯帝亞在這次活動＊＊推出一系列與國際同步的新款地板作為重點推介產品。由于是新品牌，肯帝亞地板的花色品種一直更新較快，符合現代家居辦公的潮流，我們仍將保持這一特點，希望給大家帶來新的驚喜。為了更好的與采購商合作，我們制訂了靈活的采購政策，不但有極大的優惠待遇而且可以采取訂單式的采購，就是你給要求，我們在最快時間內拿出款式、性能、質量標準的設計方案供選擇。在服務上我們也會有些新的舉措，對我們的品質和性能有完善的承諾。

記者：請您介紹肯帝亞目前的營運重點？
酈總：肯帝亞前一階段的發展計劃已基本實現，也就是確立了品牌優勢，建設了全國的營銷網絡，在消費者心目中樹立了比較好的口碑，經銷商也在與我們的合作中得到實惠。下一步的重點是要在營銷和管理上苦練內功，前一段公司的發展比較快，現在需要跟進，強化我們各個環節的流程。肯帝亞的品牌戰略體現在：不但在產品形象和質量上樹立品牌，而且在公司的全面建設上都要牢固確定品牌意識。我認為在應對日趨激烈的市場競爭中，只有公司在整體的綜合實力都強的情況下才能立于不敗之地，肯帝亞國際集團的理念是“關愛全球幸福生活”，其中有豐富的內涵。我們在整個企業建立了嚴格的質量保證和服務保證體制，全體員工都有序地在各個崗位上通過踏實工作貫徹公司的理念。營銷是另一個重點，我們導入市場和消費需求機制，并開展一系列活動加大營銷力度。到目前我們在全國已建立了400多家專賣店和銷售網點，正在不斷提高服務規范，許多做法在行業中居于領先水平，因為我們的所有服務都立足于消費者的需求，完全站在他們的立場做工作。

記者：您認為地產開發商對建材產品的采購趨向對于地板行業將產生怎樣的影響？
酈總：這要從兩個方面來看，對開發商而言采購成本越低越好，而且市面上“五劣板”如火如荼，開發商當然可以選擇低價板。然而事實上，品牌板的銷路空間越來越大，這也是地產業自身的競爭結果所致。另一個方面，畢竟還有很大一塊最終消費者直接購買的份額，他們達到的品質層次也是開發商要考慮的重要參數。從來自地產業的聲音來看，他們對這一活動的舉辦是歡迎的。面對市場上這么多的平臺，這次采購平臺無疑是具有權威性的，開發商直接面對建材生產廠家確可省去許多中間環節，而且推行“一把手直接采購”勢必提高開發商的綜合效應。
      我認為這一平臺的建立對建材廠家和地產開發商而言是雙贏的，建材的品質優秀可以提升樓盤的競爭實力，知名樓盤對建材產品也是最好的廣告宣傳。

記者：請您分析一下木地板市場的發展前景？
酈總：對前景宏觀把握的最清楚的應該是你們，因為你們的資訊最全面、最權威，我只能從企業角度談一談。地板行業的發展歷程有點象家電業，先是外國品牌領導市場，然后本土化的企業全面崛起。當然強化木地板品牌中引進的還有相當數量，但都在中國設廠生產了，包括我們肯帝亞。現在市場脈象上還比較亂，但層次也清晰明了，品牌板的市場份額將不斷擴大，就象家電一樣最后的終結者也就那么十來家。可能地板不會競爭的那么徹底，部分地方品牌仍會有一定市場。
      現在各家地板產品炒概念炒賣點，令人目不暇接，但最終產品取勝還在于質量和服務。只有在這兩方面做得好的企業才能勝出。

記者：您對參加本屆上海“住交會”有什么期望？
酈總：我們希望這次“住交會”辦成高水平高規格的交流平臺，并以此為契機逐漸形成行業的準入標準，這一切是建立在公開、公平、公正的基礎上，建材報作為專業媒體，發揮了積極的導向作用。同時，信息的準確透明、交流渠道的通暢、會展的周密安排都是比較重要的。開發商和建材商都帶著尋求機遇與合作的期望來的，成功的會展需要各方面共同的努力，最后預祝本屆上海“住交會”取得圓滿成功！