山東東營優秀經銷商推薦

    前言——貝亞克創造了17年新的輝煌，這與優秀經銷商的努力是分不開的。而作為地板經銷商想要經營好自己的店面，需要有一套合適自己店面的經營模式，經銷商的每一個經營決定都影響著店面的發展。年終將至，貝亞克廠家特在眾多優秀經銷商中，選取了幾位當地精英中的精英一一采訪，這次我們看看山東東營代理商葛穎的生意經。

　　優秀經銷商資料：

　　代理商：葛穎

　　加盟時間：2004年，至今為止已有10年

　　加盟地區：山東東營

　　店面信息：總店面積100平米，在多個小區都擁有門店

　　1、葛穎女士，在店面開業初期，您的店面在新客戶的挖掘和店面推廣上才剛起步，那么面對當地經營多年的同行業競爭對手，您是如何快速在當地發展自己的店面的？

　　答：所謂萬事開頭難，剛開店的時候確實很多人對貝亞克這個品牌不了解，那我就得讓他們了解啊，我用最傳統的方法，我們找很多個小區，進行掃樓活動，面對面給他們講解產品特色；也在小區里張貼廣告，讓貝亞克青花瓷這個品牌常常出現在人們跟前，雖然過程中碰到困難，也辛苦，但是成果是實打實的，也是看的見得，漸漸的，我們客戶也開始多起來了。后來一些顧客在購買了我們的地板之后又介紹了他們的朋友過來，然后是朋友的朋友，就這樣，顧客就慢慢多起來。現在的話基本做起來比較輕松，我就足了多個小區的車庫在底層做了貝亞克的門店，放上樣板，許多人都沖著我們的口碑就過來了。這些方法都是最傳統的，不過也是最立竿見影的。

　　2、由于地板市場的高速發展，不斷有新的店面加入其中，對于這些新加入的競爭對手，您是如何應對，鞏固自己的市場地位的？

　　答：首先我在產品上面做到差異化，開店之前我就做過市場調查，那時候做地熱地板的建材店還比較少，地熱地板很有市場發展潛力，而且我也考察過多個品牌，多方面進行比較，最后還是選擇了貝亞克青花瓷這個品牌，一是因為這個品牌在當地做的人還不是很多，因此很有市場競爭力，二來確實是因為產品質量優勝許多，產品好的品牌誰不喜歡，而且事實證明了我的眼光沒有錯，一直到現在，我們店里的青花瓷系列的多層實木地熱地板依然是熱銷產品。第二點，我們的服務，要做到最好。顧客來到店里，我就要提供給他們最好的產品，最好的服務，包括做活動時給的小禮品等等，我都要求我們給的一定要是有質感的。包括活動的時候的折扣，盡量給到最低，讓顧客感受到實實在在的優惠。

　　3、作為一個地板經銷商，想要讓店面經營的風聲水起，需要經過長期的經營獲得當地消費者對店面的支持和信任，那么您是如何獲得顧客的信任，打造店面口碑的？

　　答：要說信任的話，大概就是將心比心吧。我做建材行業也有些年頭了，對裝修的一些細節，流程等等都有些經驗，我愿意把我知道的這些與我的顧客分享。家裝畢竟是大事，許多家裝朋友可能在裝修過程中會遇到這些那些的問題，我把他們當做朋友，在幫得到的地方我會盡量提出中肯的建議，比如裝修風格上面需要哪些改進，什么顏色的地板比較好搭配等等。久而久之，他們也愿意聽我的意見，也信任我。這也是我比較開心的事情。

　　4、隨著地板市場的發展，您對于自己的店面在后期經營管理過程中，有什么新想法和規劃呢？

　　答：就是要在原來的基礎上做好后續的服務吧，要在地板行業立足一靠質量二靠服務，少了哪一樣都做不下去。盡量提供更加人性化的服務，還要做好導購的培訓工作，讓顧客有賓至如歸的感覺是我們的終極目標。（文章出自貝亞克地板企業動向頻道，轉載請注明出處）