亞創劉共庭：“美寶萊”比“圣象”有更大發展空間

    2008年，1月6日，亞洲創建河源木業有限公司二期工程投產竣工慶典在廣東河源東源縣隆重舉行，亞洲創建集團董事會＊＊劉共庭先生出席了慶典儀式，亞創的每一步步發展都吸引著業內人士的極大關注，亞創旗下的兩大品牌“圣象”、“美寶萊”，將如何瓜分天下？為此深圳搜房家居網及深圳商報等媒體記者利用慶典機會對劉共庭＊＊進行了采訪。

    記者：劉＊＊，您好！今天是亞洲創建河源木業有限公司二期工程投產竣工的大喜日子，很高興能有機會采訪您。既然這次是二期工程竣工投產，能否請您簡單介紹一下河源公司及一期、二期投產項目的基本情況？

    劉共庭：河源這個項目2003年底開始興建，是一個20萬立方米的高封閉度生產線，主要目的是為配套的深圳新建工廠提供板材。現在深圳工廠用一半，另外一半主要是針對珠江三角洲，以地板生產企業為主。隨著項目的不斷開展，可以看到我們的二期項目最后將是800萬到1000萬的產量。

    記者：這么多？

    劉共庭：目前來講，生產的產品比較特殊，我們叫仿實木的產品，這個產品現在在市場上比較受歡迎，最近我們通過幾個月的談判，已經接到明年三十萬到四十萬的訂單。

亞洲創建集團董事會＊＊劉共庭先生

    記者：我們了解到亞創的優勢之一在于完整的產業鏈，劉總能不能介紹一下二期投產對產業鏈的戰略意義？

    劉共庭：從目前來講，我們不僅在河源有基地，別的地方也有，河源當然是我們主要的一個基地，在河源我們有一萬畝的地，目前還在繼續擴大，速生林大概占我們產業產能的20%，明年還繼續擴大，爭取在最近幾年做到20萬。也就是說我們的供給量要加大，我們自己要越辦越大。

    記者：也就是說公司原材料基本上都是自己供應？

    劉共庭：自己供給50%以上，這樣比較穩，在市場價格比較高的時候可以用自己的材料，市場價格比較低的時候還是用社會上的。我們來之前，河源的林業發展沒有現在好，我們真正投入后，河源掀起一陣很好的育林的高峰。現在河源的育林達到了200萬畝，這樣的水平可以供應四個到五個大廠，非常好。

    中國是一個森林資源非常貧乏的國家，人均林木擁有量是全球擁有量的六分之一，這幾年中國的生活水平逐漸提高，老百姓在提高生活水平的同時對物質需求也大大加快。現在老百姓的家里除了木地板外還有很多家具，還有裝修用的大量板材。所以木制品的需求量非常高。

    怎么解決這樣的問題呢？還是發展種植業，發展種植業的加工配套，這樣能夠有效地利用起來。以前木業加工過程中樹有大小，浪費了很多東西。通過再加工使樹木的利用率幾乎達到百分之百。這樣，林木的利用率提高，土地的利用率也提高。

    林業資源和其他資源有非常不同的地方，它是可再生資源。林業目前是一種無人管理或管理度非常低的一個產業，怎樣變得有序發展，就是能有人去研究種植，什么樣的土壤最好，怎么防風災、火災等等；也要有人去考慮如何加工，使它能替代目前的一些產品，如今天我們看到的仿實木地板就是一個很典型的例子，有時很難去判定是實木地板還是仿實木地板。我一直強調，要“為實木地板不可為”，如果能起到這樣的作用，就大大減少了自然資源的使用率。

    我們有一個說法，一棵生長期在20年以上的樹，我們叫硬木，一立方這樣的硬木只能生產20平方實木地板。但是一顆5年的速生木，一立方可以生產80平方米的強化木地板，這兩個都是一個4倍的關系，20年20平方，這里是5年80平方，80平方和20平方是4倍關系，5年和20年也是4倍關系，4×4就是16倍的關系。我們很大膽地說，如果我們一個家庭使用一百平方米，差不多一立方，它能節省多少？節省5立方。

    從經濟效益看，因為有了16倍的關系，很明顯這16倍的關系如果發展好，它能很好地解決中國木材資源貧乏的問題，會很好地解決老百姓由于生活水平提高對林業資源所帶來的需求。

    記者：劉＊＊，您的意思是說強化比實木的成本大概是1比16這樣的概念？

    劉共庭：從成本上來講，我們講的可能不完全是十六的關系，應該講成本大大的降低了，特別是資源的消耗，這樣的項目才可以真正解決目前我們國家的生態問題、可持續性問題。所以從經濟效益來講，從它對社會的生態保護來講，我覺得既提高了行業的生態效益，同時也提高了社會對生態的保護效益。

    記者：劉＊＊，從您剛剛的談話中可以看出，亞洲創建有木材資源的優勢，除了資源優勢之外還有別的優勢嗎？

    劉共庭：我們認為亞洲創建目前的優勢，第一有資金上的優勢，它畢竟是一個上市公司，是產業規模比較大的公司，這幾年也健康地發展，從行業的角度看資金還是非常充沛的。第二是產業鏈優勢，在發展過程中我們可以看到各個產業鏈的優勢，這樣通過產業鏈的優勢使生產更加穩定，效率更加提高，禁伐控制的能力更加加強，產品更加能夠適應市場的發展。第三個優勢是市場的優勢，通過這幾年的運作，特別是品牌的運作，我們有運作市場的豐富經驗，包括我們把這個經驗推廣到新的平臺——美寶萊，我們覺得經銷商對我們的營銷政策、制度以及品牌的理念都是比較認同的。

    除了這些優勢之外，我們這幾年長期從事智能產品的研發，我們具有無人比擬的技術優勢，特別是我們的產業規模比較大，同時研發公司系統地研究國內國外同類產品的研發技術，有序地推動新的產品到市場中。從2000年到現在，我們陸續推出了很多新的產品，這些新產品都是我們第一個打入市場的。我們覺得技術優勢是別人不可替代的優勢。

    記者：劉＊＊剛提到了旗下的圣象地板，圣象地板在行業來說是龍頭老大的地位。它也屬于亞洲創建下的一個品牌，圣象的品牌運作是相當成功的，美寶萊在品牌運作、推廣方面有沒有新的打算或者說預計在多長時間內達到像圣象品牌影響力那么大？

    劉共庭：美寶萊的品牌設立有它的初衷，圣象產品一直都是走高端路線，特別是逐漸走入了實木類型的產品，包括現在有三種復合實木以及一些高端產品。圣象為什么要做一些高端產品呢？還是為了中國的消費群體，還是希望到了圣象的專賣店中有更高的選擇、更豐富的選擇。但是這種豐富也為圣象發展中帶來一定的問題，就是高端的消費群體可能是金字塔、寶塔上面的，但是我們還有中下消費群體，如何去覆蓋中下消費群體？這是我們考慮很多的問題。

    所以我們認為我們有更多必要開拓一個新的品牌，這個品牌就是美寶萊。美寶萊覆蓋主要是中端，我們希望比較集中強化木地板這個概念，現在看到的在美寶萊基本上都是強化木地板。第二、我們希望在品種設計、款式等等方面比較新潮、比較有個性、比較順應一些剛置業的家庭，我們主要針對一些中等收入或中偏下收入的消費人群，年齡段可能是25歲到40歲的消費人群走入到美寶萊。所以有了美寶萊的品牌定義。

    記者：美寶萊是2007年才回歸國內市場的，在品牌的運作推廣方面怎么做？

    劉共庭：今年亞洲創建集中精力把一件事情做好，這件事情不是別的，就是把美寶萊這個品牌做好，把美寶萊這個品牌做好是我們2008年的中心任務，我們要集中我們的財力，人力把一件事情做好。

    至于和圣象是不是有沖突？會的，但是只要美寶萊品牌做上去就不會有沖突，沒上去才會有沖突，我們從10月份開始在中央電視臺陸陸續續每個月投200、300萬的廣告，新的品牌形象慢慢也就形成了，客戶逐漸形成了對新品牌的關注，雖現在還不能夠主導他們，影響他們的選購的行為，但是消費者開始關注我們的美寶萊。我們也看到經銷商的信心也不斷提高。

    美寶萊有三年的發展期，我們希望通過三年的發展，美寶萊成為全國前十位的品牌，目前美寶萊可能擁有150多家專賣店，這樣的品牌在中國已經能夠進入一流品牌，但是和超一流的品牌還是有差距的，這需要通過我們的努力去完善，但，美寶萊的發展速度肯定會比圣象快。它每年的增量絕對比圣象快，但是翻倍的增量還需要有個過程，特別是我們起步比較晚。當時有很多困難，比如，圣象的很多經銷商不理解，圣象做得好好的，為什么要搞美寶萊，我們的定位搞雜了，隨著美寶萊品牌的推廣，一些經銷商逐步認識到，討價還價是沒有意義的，只有把圣象品牌做得最好，強化大品牌，一定不能讓任何在30%區域的消費人群跑到其它品牌，美寶萊怎么爭奪中間那10-20%的市場份額，那就看美寶萊公司怎么做，我們覺得這個還是很有希望做好。

    記者：劉＊＊，今天亞洲創建二期工程竣工投產，二期工程的竣工投產對美寶來品牌將帶來哪些意義？

    劉共庭：對美寶萊來講，我們比較側重河源的基地主要是為美寶萊，圣象的生產基地在深圳，這樣品牌的沖突各方面比較好，對美寶萊網絡來講是比較好的。今天公司一些都運行不錯，市場很好，我們會繼續一直努力地做下去。

    記者：希望亞創越走越好。非常感謝劉＊＊接受我們的采訪。