2008 地板行業(yè)的“回歸”

    2007年行將結(jié)束，地板行業(yè)在這一年可謂“風(fēng)光”無限。但是，在熱鬧背后，更多的是商家的困惑與焦急。放下2007年，更多的人會(huì)看向2008年，地板行業(yè)，路在何方？

    從中央電視臺(tái)2007年度廣告招標(biāo)可以看出，2007年地板將不再像2006年一樣，把＊＊＊電視臺(tái)當(dāng)作改變命運(yùn)、一朝成名的捷徑。原因就是因?yàn)?006年的廣告轟炸并沒給大家?guī)眍A(yù)期的效果。停留在舊的營銷思維中的操作，被現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境撞了一下腰。從狂躁中冷靜下來后，大家都會(huì)去考慮一個(gè)問題，什么才是地板營銷的根本。

    現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)有一種聲音，說2007年將是地板的死亡年。大致推斷是：國家對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控繼續(xù)顯效，地板成本繼續(xù)上升，所以有此推論。說起來有些恐怖，似乎大家都已經(jīng)嗅到了死亡的味道。但是現(xiàn)在看來，用“回歸”也許更加準(zhǔn)確，死亡卻未必。

    2006年的地板漲價(jià)，彌漫著石油價(jià)格飛漲帶來的恐慌。地板的價(jià)格受制于地板生產(chǎn)的資源性，然而所有的這些包括漲價(jià)只是預(yù)演。成本帶來的價(jià)格提升就是長期存在的問題。成本上去了，價(jià)格可不一定能同比例提高，因?yàn)椋M(fèi)者并不買賬。地板行業(yè)到目前還不是一個(gè)完全成熟的行業(yè)，太多的無規(guī)則競爭、非正常競爭使這個(gè)行業(yè)在目前的狀態(tài)下很難形成優(yōu)勝劣汰。

    現(xiàn)在的地板企業(yè)大致分為以下幾種：一是堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)，并堅(jiān)持品牌建設(shè)；二是堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)，但是走低端路線；三是走低端路線，但對產(chǎn)品品質(zhì)要求不高；四是對產(chǎn)品品質(zhì)不要求，但是醉心于品牌包裝。以上幾種類型在成本壓力下會(huì)出現(xiàn)不同的狀況：第一類，品牌溢價(jià)能力高，高價(jià)格從“劣勢”變?yōu)橘Y源，承受成本壓力能力強(qiáng)，并可以在內(nèi)部消化；第二類，出現(xiàn)了價(jià)格上不去、成本下不來的局面；第三類，成本壓力導(dǎo)致價(jià)格向上走，品牌價(jià)值單薄，但是價(jià)格上揚(yáng)使其縮短了與品牌地板價(jià)格的差距，非對稱的競爭逐漸向?qū)ΨQ競爭靠攏，自然高低立下；針對第四類地板企業(yè)，2006年3·15給大家的教訓(xùn)也必然成了其緊箍咒，所以，我們看到一些過去招搖過市的所謂品牌，要么爭著洗腳上岸，要么就關(guān)停并轉(zhuǎn)。

    對于2008年的預(yù)期，需要正確看待。在消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)的壓力下、社會(huì)輿論監(jiān)督壓力下、生產(chǎn)及其他成本上升的壓力下及競爭繼續(xù)加劇的壓力下，地板競爭環(huán)境將出現(xiàn)一些變化：一是從熱衷廣告的營銷模式上回歸到整合營銷的道路上，更加關(guān)注細(xì)節(jié)；二是從四面出擊的資源分配方式，回歸到終端，但是還只是硬終端而不是軟終端；三是經(jīng)銷商的爭奪將加劇，渠道決定生存，特別是對二線全國品牌；四是地板競爭環(huán)境向規(guī)范化發(fā)展，地板中的“老鼠”日子將不好過，但是，“老鼠”會(huì)上岸，特別是容易形成區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌；五是全國性品牌繼續(xù)強(qiáng)大，地方性品牌也會(huì)站住腳跟，而沒有優(yōu)勢地區(qū)，過去 靠網(wǎng)絡(luò)規(guī)模大而營銷質(zhì)量低下的品牌會(huì)出現(xiàn)劇烈下滑，甚至死亡。六是品牌繼續(xù)細(xì)分市場，包括區(qū)域細(xì)分、定位細(xì)分、款式細(xì)分、價(jià)格細(xì)分等。

    2007年，說地板行業(yè)是死亡年，為時(shí)過早。而要死亡的就是那些“求大而不強(qiáng)”的企業(yè)。2008年，又有的說受奧運(yùn)會(huì)的影響，地板行業(yè)的銷量必然大滑。

    2008年，大者恒大。從長久看有兩類地板企業(yè)會(huì)堅(jiān)持走下去并越走越好，一類是堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任，營銷上不取巧的；另一類是堅(jiān)持地板消費(fèi)的中心，以款式和服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者的。對于那種不做合格地板或者騙取消費(fèi)者感情的地板企業(yè)遲早會(huì)被消費(fèi)者和行業(yè)拋棄。