“C2B+O2O”模式能否真的培育出大市值地板企業(yè)？

　　前言：隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，一系列與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的概念逐漸被提及，除了今年“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“工業(yè)4.0”成為行業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的焦點以外，C2B+O2O模式再次為整個家居建材行業(yè)的模式創(chuàng)新提供了方向。作為國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說，地板行業(yè)是否能跟上時代的腳步?

　　C2B(Consumer to Business，即消費者到企業(yè))，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代新的商業(yè)模式。這一模式改變了原有生產(chǎn)者(企業(yè)和機構(gòu))和消費者的關(guān)系，是一種消費者貢獻價值， 企業(yè)和機構(gòu)消費價值。

　　O2O即Online To Offline(在線離線/線上到線下)，是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為O2O。

　　“C2B+O2O”模式成為當下家具市場創(chuàng)新模式

　　5月11日，安信證券研究報告指出，家具行業(yè)擁有萬億市場，卻幾乎無大型企業(yè)，龍頭企業(yè)年收入20-30億元，行業(yè)高度分散。在這種形勢下，“C2B+O2O”模式，或?qū)⒛軐鹘y(tǒng)家具企業(yè)經(jīng)營思維、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式進行創(chuàng)新，培育大市值家具企業(yè)。

　　對于C2B+O2O的發(fā)展模式，也許企業(yè)和消費者都已經(jīng)不再陌生，這已然不再是一個新鮮的詞匯。兩種發(fā)展理念的融合其實就是通過將互聯(lián)網(wǎng)思維融入企業(yè)的生產(chǎn)運營，能對傳統(tǒng)的家居建材企業(yè)在經(jīng)營思維、商業(yè)和業(yè)務(wù)模式進行全面的創(chuàng)新。它以相對較低的成本滿足個性化需求，并實現(xiàn)標準化、規(guī)模化生產(chǎn)。

　　“C2B+O2O”模式得到了國內(nèi)外家居企業(yè)的驗證

　　對于這種模式已經(jīng)在市場上得到了驗證：漢森作為韓國最大的定制家具生產(chǎn)商，在韓國家具市場低迷背景下保持高速增長，14年營業(yè)收入約74億元人民幣，近5年凈利潤復合增速32%。漢森的成功來源于C2B+O2O模式的運用及大家居戰(zhàn)略的實施，依靠O2O帶動單店收入增長;并持續(xù)加強品類延伸及品牌延伸，加強在不同消費群體中的滲透，并依靠規(guī)模優(yōu)勢保持競爭力，實現(xiàn)高市占率。

　　除此以外，國內(nèi)全屋定制企業(yè)——尚品宅配依靠新居網(wǎng)引流(網(wǎng)絡(luò)訂單占比1/3)，提供免費的3D設(shè)計服務(wù)及線上線下結(jié)合的消費體驗，在有效控制開店成本的同時實現(xiàn)高坪效，14年銷售收入約20億元，08-14年復合增速達60%。

　　“C2B+O2O”模式促進國內(nèi)龍頭企業(yè)的發(fā)展

　　C2B+O2O模式以相對較低的成本滿足消費者個性化需求，并實現(xiàn)標準化、規(guī)模化生產(chǎn);另一方面通過價格透明化、線上線下一體化體驗、以及評價系統(tǒng)使得優(yōu)質(zhì)品牌形成口碑，解決了行業(yè)信息不透明、價格水分高等痛點，打破了成品家具企業(yè)多樣化成本高且難以形成規(guī)模效應的缺點。而且相比傳統(tǒng)家具企業(yè)，定制家具行業(yè)門檻更高，龍頭企業(yè)可以通過規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢鑄就高行業(yè)壁壘，大幅降低新進入者的威脅，C2B+O2O模式有望培育大市值家具企業(yè)。

　　這對于在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的地板行業(yè)而言，無疑是一個方向。目前，國內(nèi)地板行業(yè)的格局呈現(xiàn)出倒金字塔式的結(jié)構(gòu)，一線品牌非常少但是由于行業(yè)門檻相對較低，被模仿和抄襲已經(jīng)成為行業(yè)通病，在這種情況下，“C2B+O2O”的模式將進一步提升一線地板品牌的優(yōu)勢，這也將成為一線地板品牌深化發(fā)展的絕佳方式。