木蘊(yùn)木業(yè)市場(chǎng)銷售顧問徐斌：創(chuàng)新和質(zhì)量是企業(yè)逃不掉的“枷鎖”

　　9月16日，由湖州市南潯區(qū)政府和上海萬耀企龍展覽有限公司共同主辦的“2015南潯跨國采購對(duì)接會(huì)—綠色家居專場(chǎng)”活動(dòng)在南潯花園名都大酒店隆重登場(chǎng)，來自美國、加拿大、英國、泰國、澳大利亞、菲律賓等國家的9位海外采購商與南潯本地19家優(yōu)秀地板企業(yè)代表，一對(duì)一跨國對(duì)話，旨在改變中國地板企業(yè)外貿(mào)形式單一的局面，通過讓外商“走進(jìn)來”，更深入和直觀地了解中國地板企業(yè)的產(chǎn)品和實(shí)力，從而推動(dòng)中國地板企業(yè)“走出去”。

　　活動(dòng)期間，湖州木蘊(yùn)木業(yè)有限公司市場(chǎng)銷售顧問徐斌，接受了本次活動(dòng)特邀媒體中華地板網(wǎng)的獨(dú)家專訪，暢談行業(yè)發(fā)展大勢(shì)。

木蘊(yùn)木業(yè)市場(chǎng)銷售顧問：徐斌

　　：徐先生，您好，對(duì)于由南潯區(qū)人民政府和上海萬耀企龍展覽有限公司舉辦的這樣一個(gè)活動(dòng)，您怎么評(píng)價(jià)?

　　【木蘊(yùn)木業(yè) 徐斌】：首先，感謝政府給企業(yè)創(chuàng)造了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。另外，我覺得企業(yè)也需要這樣的一個(gè)渠道來接觸外界的一些東西。南潯這個(gè)地方，以前本來是國內(nèi)的東西比較多，出口的東西比較少，但由于現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)形勢(shì)不是太理想，出口反而是一個(gè)不錯(cuò)的趨向。我覺得在這個(gè)時(shí)候，政府推出這樣一個(gè)“鼓勵(lì)中國企業(yè)走出去”活動(dòng)，很合時(shí)機(jī)。我個(gè)人感覺還是不錯(cuò)的，至少從我接觸來看，這次效果還是可以的，不管怎樣，對(duì)于企業(yè)都是一次機(jī)會(huì)。

　　：您剛才也提到了出口，那您覺得現(xiàn)在的中國地板企業(yè)，或者說家居企業(yè)，要想做好出口，需要重視哪些方面?

　　【木蘊(yùn)木業(yè) 徐斌】：其實(shí)我們應(yīng)該清楚，中國制造不可能永遠(yuǎn)都是中國制造，嚴(yán)格來講更應(yīng)該是中國創(chuàng)造，很重要的兩點(diǎn)就是趨向于品質(zhì)和創(chuàng)新。中國一定要有自己的道路去走，一定要有自己的研發(fā)和產(chǎn)品的拓展。舉個(gè)例子講，最早的時(shí)候，中國企業(yè)可能只是做OEM，你拿東西來，我?guī)湍鉩opy，然后幫你做出一樣的東西來，現(xiàn)在不是了。現(xiàn)在更多地是需要企業(yè)自主創(chuàng)新，去創(chuàng)造一些新東西，走出去多看看，看看別人需要什么東西。另外，作為企業(yè)來講，一定要有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不是說簡(jiǎn)單的創(chuàng)新，而是去研發(fā)一些新產(chǎn)品。還有一點(diǎn)，很多國外的商家和消費(fèi)者覺得中國的產(chǎn)品不好，質(zhì)量不過關(guān)，我們國內(nèi)的企業(yè)一定要努力去打消他們的這些念頭，我們的企業(yè)一定要走質(zhì)量路線，不能再像以前一樣，為了眼前的經(jīng)濟(jì)利益，不顧質(zhì)量，不顧市場(chǎng)的需求，我們必須開始考慮更多的東西，更深遠(yuǎn)的去考慮市場(chǎng)。

　　：總結(jié)一下，目前地板企業(yè)最重要的還是應(yīng)該要以產(chǎn)品為主。

　　【木蘊(yùn)木業(yè) 徐斌】：一定是這樣的，創(chuàng)新和質(zhì)量是任何在中國的企業(yè)都應(yīng)該走的一條道路，而且要以一種提高工作效率的方式去踐行這樣的道路。現(xiàn)在中國的勞動(dòng)力成本已經(jīng)不像以前那么低了，事實(shí)上很昂貴，而競(jìng)爭(zhēng)又這么厲害，企業(yè)要想生存，一定要找出自己的道路，如果還是一味地走以前的老路子，那么企業(yè)的發(fā)展就會(huì)失去很多生存的意義。

　　：可以看出來，剛剛在我們企業(yè)參觀的美國采購商對(duì)木蘊(yùn)的產(chǎn)品很感興趣，那么，在您看來，企業(yè)吸引消費(fèi)者最大的籌碼是什么?

　　【木蘊(yùn)木業(yè) 徐斌】：其實(shí)嚴(yán)格來講，還是在于用心去做東西，最關(guān)鍵的還是企業(yè)要去了解市場(chǎng)，真正了解市場(chǎng)之后，才會(huì)知道客戶要什么東西。然后才能針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，去開發(fā)新的產(chǎn)品，而不是說憑空捏造出來新產(chǎn)品。舉個(gè)例子來說，現(xiàn)在很容易就能為地板做出來一種新的顏色，但這個(gè)顏色到底是不是市場(chǎng)上需要的，能不能賣得掉，并不能確定，所以，企業(yè)一定要結(jié)合市場(chǎng)，不能脫軌。只有這樣，才能真正地吸引消費(fèi)者的目光和心。

　　地板行業(yè)雖然不是屬于高科技的行業(yè)，但要想在這個(gè)行業(yè)生存，不是簡(jiǎn)單的一句話就可以的，而是要靠自己的智商和眼光去判斷，接下來應(yīng)該何去何從，這樣我們才能做好產(chǎn)品，應(yīng)該想著怎么把做出來的產(chǎn)品給到客戶以后，客戶覺得這就是我想要的東西。這個(gè)才是關(guān)鍵。

　　：既然徐先生提到了整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展，那您覺得2015年上半年整個(gè)行業(yè)發(fā)展如何?

　　【木蘊(yùn)木業(yè) 徐斌】：其實(shí)每家每戶都有自己生存的方法，我不能一概而論，我只能說今年上半年，整個(gè)地板行業(yè)也是受到了比較嚴(yán)酷的考驗(yàn)。但是大家都知道，“危機(jī)”，有危也有機(jī)，我覺得大家還是要抓住這個(gè)在危機(jī)之外所看不到的機(jī)會(huì)，逆向而想，怎么樣去把這些不足彌補(bǔ)上來。我覺得任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展到一定程度以后，都會(huì)遇到瓶頸，但不要怕，關(guān)鍵是怎么去突破，找到解決的方案，這對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)都是最重要的。一定要去突破，結(jié)合現(xiàn)在的市場(chǎng)，憑借自己多年的經(jīng)驗(yàn)去判斷，去選擇自己該怎么走，將創(chuàng)新和市場(chǎng)結(jié)合起來。

　　：其實(shí)突破瓶頸之后，反而會(huì)發(fā)現(xiàn)更大的機(jī)遇。

　　【木蘊(yùn)木業(yè) 徐斌】：肯定是這樣，因?yàn)楹芏嗳硕贾勒嬲磁平Y(jié)束之后，留下來的才是精英。說實(shí)話，其實(shí)我喜歡洗牌。因?yàn)橹挥薪?jīng)過洗牌之后，才能將那些真正有實(shí)力的企業(yè)給凸現(xiàn)出來，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)需要規(guī)范，如果一個(gè)行業(yè)不規(guī)范，肯定大家都是在弱肉強(qiáng)食，最后市場(chǎng)變得不規(guī)范，導(dǎo)致大家血拼，拼價(jià)格，從而失去了創(chuàng)新的原動(dòng)力。比如在我們中國，某個(gè)企業(yè)研發(fā)了新產(chǎn)品出來，幾個(gè)月之后，就會(huì)有很多人來仿你，因?yàn)檫@里面沒有一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。在這種形勢(shì)下，企業(yè)更要認(rèn)清如何抓住機(jī)會(huì)迎刃而上，而把這個(gè)事情做好，中間很多細(xì)節(jié)問題是很多企業(yè)都要考慮的問題，但無論如何，創(chuàng)新都是逃不掉的“枷鎖”。當(dāng)然，這個(gè)枷鎖是一種鞭策，而不是束縛。

　　：其實(shí)行業(yè)的規(guī)范跟我們的一些法律政策有關(guān)，比如今年以來國家陸續(xù)推出的被稱為“史上最嚴(yán)”的三法：一月份的環(huán)保法、七月份的質(zhì)檢法規(guī)、以及最近的廣告法，在您看來，這些法規(guī)對(duì)于地板行業(yè)會(huì)有什么樣的影響?

　　【木蘊(yùn)木業(yè) 徐斌】：國家出臺(tái)這些政策和法規(guī)是為了規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)是合理，也是對(duì)的，至于在執(zhí)行過程當(dāng)中，消費(fèi)者和賣家它們之間是怎樣去接受這些東西，中間會(huì)涉及到很多細(xì)節(jié)的東西，我不能說法規(guī)一出來就能立竿見影，它是需要一個(gè)過程，在這個(gè)過程當(dāng)中，大家慢慢地規(guī)范了，才能去改變整個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)閺默F(xiàn)在來看，這些法規(guī)出來以后，只能說是一個(gè)杠桿，還沒有起到一個(gè)撬動(dòng)的作用，但有總比沒有要好，有何沒有存在很大的區(qū)別，至少有這樣一個(gè)杠桿在協(xié)調(diào)，只不過這需要一個(gè)過程。我說的這個(gè)過程是同消費(fèi)者和市場(chǎng)、市場(chǎng)和企業(yè)、企業(yè)和內(nèi)部的創(chuàng)新、生產(chǎn)、研發(fā)等方面的調(diào)控和管理，以及員工的素質(zhì)掛鉤的。所以我個(gè)人看法，這些法規(guī)是好事，但需要時(shí)間。因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)也需要慢慢地進(jìn)步，需要時(shí)間，地板行業(yè)不是一個(gè)高科技的行業(yè)，但越不是高科技，越會(huì)面臨更多地問題。

　　：那最后一個(gè)問題，就是關(guān)于本次活動(dòng)的一個(gè)主題，您如何理解“綠色家居”這樣一個(gè)概念?

　　【木蘊(yùn)木業(yè) 徐斌】：“綠色家居”，它是一個(gè)趨勢(shì)，所有的企業(yè)都必須去考慮，真正的綠色家居，從廣義上面來講，東西太多，這里我們狹義地從我們地板行業(yè)來看，所謂綠色家居，就是必須使用一些環(huán)保的東西，這是你對(duì)綠色做出的最大的貢獻(xiàn)。其他方面，畢竟生產(chǎn)地板不像其他東西，我不能說能為國家做出什么貢獻(xiàn)、做多少貢獻(xiàn)，但至少每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該去盡自己最大的努力，盡微薄之力，因?yàn)榄h(huán)保是趨勢(shì)，你能做到環(huán)保，就是對(duì)綠色做出了貢獻(xiàn)。

　　：好，非常感謝徐先生接受我們的采訪!希望木蘊(yùn)木業(yè)能夠通過此次活動(dòng)取得好的成績(jī)!

　　【木蘊(yùn)木業(yè) 徐斌】：謝謝!

文/本網(wǎng)記者 梁龍龍