沒有壁壘的壁壘 外來客如何突圍湖南地板市場？

　　湖南人喜歡吃辣，這點人盡皆知，走到哪里都喜歡尋找湘菜館。辣只是一種味道，每個地方都有，湖南人這種挑剔的毛病實質(zhì)上體現(xiàn)出的是一種當?shù)氐奈幕諊?。這種文化氛圍深深地影響著湖南人的消費習慣，在他們看來，買東西不圖便宜、不圖省事，要得就是精品。這也就是為什么國內(nèi)很多行業(yè)大品牌在湖南市場頻頻受挫，地板行業(yè)亦不例外。

　　在剛剛過去的金九銀十以及雙十一期間，筆者走訪了長沙各大家居建材賣場，包括紅星美凱龍、萬家麗、居然之家等，在地板專賣區(qū)，筆者發(fā)現(xiàn)湖南本地的幾家品牌人氣遠勝于外來的某些大牌，其中以圣保羅地板尤為明顯。為什么會出現(xiàn)這樣的情況?湖南人真的很挑剔?湖南地板市場究竟有何壁壘?帶著這些疑問，筆者采訪了部分賣場內(nèi)的代理商以及消費者，結(jié)果證明，湖南地板市場沒有所謂的壁壘，湖南人從來沒有排外心理，他們唯一在意的，就是產(chǎn)品質(zhì)量。

　　他們的標準：圣保羅F★★★★地板

　　2015年3月23日，湖南?。▓?015年一季度流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽查檢驗結(jié)果，其中，從長沙、湘潭、常德、岳陽4個地區(qū)的33個裝飾板材經(jīng)銷單位抽查的46組樣品中，只有24組合格，不合格的樣品接近一半，大部分是由于甲醛超標。近些年來，湖南地板市場被曝出的甲醛超標問題接連不斷，造成很多人心里對于大多數(shù)地板品牌持以懷疑的態(tài)度。

　　正在紅星美凱龍圣保羅專賣店內(nèi)挑選地板的長沙市民李女士在接受采訪時說到：“現(xiàn)在市場上的地板品牌太多了，問題也是越來越多，我們不知道該去選擇哪個。我家是長沙的，對于我們本地的品牌了解的比較多，我知道圣保羅的F★★★★地板是現(xiàn)在國家最高健康級別的地板，至少從健康環(huán)保方面考慮，我無須再有過多的思考?！?/P>

　　作為湖南本土品牌，圣保羅地板專注于打造健康地板，是國內(nèi)最早從事木地板生產(chǎn)、研發(fā)與銷售的大型地板企業(yè)，也是湖南地區(qū)家喻戶曉的品牌。2010年12月10日，圣保羅地板率先通過國家質(zhì)量監(jiān)督總局監(jiān)管認證獲得了國家標準委員會頒發(fā)的《采用先進國際標準產(chǎn)品證書》，在國內(nèi)同步推出了達到日本F★★★★(F★★★★是木地板體現(xiàn)健康指標的唯一檢測物--甲醛釋放限量值的一個等級標準，是目前世界范圍內(nèi)的等級限量值最小值)的健康產(chǎn)品，引發(fā)了全國業(yè)內(nèi)外人士的強烈關(guān)注，更被湖南人稱之為本土企業(yè)的驕傲。

　　“我們沒有排外的思想，我們只是對我們了解的本土品牌抱以更多的信任罷了。與其花費大量的心思去比較，去檢測，還不如直接去圣保羅工廠走一趟，不是嗎?”李女士面帶微笑的向筆者解釋所謂的本土壁壘。誠然，自家門口的地板，質(zhì)量看得見，為何還要盲目接受一個自己從未接觸過的外來客呢?

　　他們的習慣：價格不是第一要素

　　湖南人喜歡花錢，喜歡消費，但他們不會隨便消費。他們會考慮價格，但絕對不會為了貪圖便宜，就去瘋狂的參加品牌促銷大會、冠軍聯(lián)盟盛惠等以打折、贈券、抽獎、低價為噱頭的活動。買地板，最重要的就是健康，價格只是其次?，F(xiàn)在市面上各種品牌都會宣稱掌握了核心除醛技術(shù)，完全能夠保證地板的健康，但更多的只是彰顯了品牌自身“吹”的本領(lǐng)，拿消費者當實驗品。

　　反觀圣保羅，在2005年國內(nèi)E0風頭強勁的時候，并沒有跟風而上，而是潛心研究，查漏補缺。歷經(jīng)三年的反復(fù)試驗和驗證，圣保羅推出了“真空脫醛專利技術(shù)”。該技術(shù)先利用真空原理將原本附著于表面的游離甲醛吸出，再用氨氣熏蒸，通過氣體分子擴散作用將纖維板毛細管孔的游離甲醛中和。一吸一蒸后，地板由外至內(nèi)都經(jīng)過了除醛處理。原理簡單，設(shè)備成本不高，而有效性則經(jīng)過檢測有目共睹，單位釋放量只相當于國家E0級標準的1/2甚至1/4，比某些知名品牌一直強調(diào)自己是最高健康標準的E0板的釋放量還要低。

　　因為技術(shù)的成本，圣保羅的強化地板相對來說價格比普通的強化地板高出50-100元/平米不等，但依然穩(wěn)居湖南地區(qū)銷量冠軍;因為技術(shù)的成本，消費者把價格放在了次要的位置，逐漸回歸產(chǎn)品的本質(zhì);同樣因為技術(shù)的成本，圣保羅培養(yǎng)出了獨具特色的湖南地板消費者市場，并逐漸將這種習慣推向全國各地。

　　總之，湖南地板市場并不存在所謂的壁壘，湖南人也并不刻意回避外來客。正是這種包容性，讓圣保羅等本地優(yōu)質(zhì)品牌深深地扎根在了湖南人的心中。外來客如果想突出重圍，在湖南人心中留下?lián)]之不去的一筆，不妨從技術(shù)做起，以好產(chǎn)品為動力，一步一個腳印，相信這個過程，會讓企業(yè)銘記于心，真正地享受到穩(wěn)穩(wěn)地幸福。