市場(chǎng)惡劣 地板行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)

　　當(dāng)下，地板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始顯得愈發(fā)的惡劣，即同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)特別嚴(yán)重，在這一階段，地板企業(yè)需巧妙的運(yùn)用差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，加強(qiáng)自身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取在強(qiáng)大的品牌之林中更加具有突出個(gè)性。地板企業(yè)需具有差異化營(yíng)銷(xiāo)觀念在企業(yè)戰(zhàn)略中，差異化營(yíng)銷(xiāo)本應(yīng)是應(yīng)用最嫻熟的手法之一，但是應(yīng)用最廣泛的竟然是價(jià)格的差異化，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大多數(shù)時(shí)候拼的是價(jià)格，這實(shí)際上讓營(yíng)銷(xiāo)方式走向了單一、邊緣。

　　近年隨著家電、日化等行業(yè)的思路更新，差異化營(yíng)銷(xiāo)漸漸呈現(xiàn)出了百家爭(zhēng)鳴的態(tài)勢(shì)。地板企業(yè)也必須強(qiáng)化差異營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)。地板企業(yè)需通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)市場(chǎng)空間盡管現(xiàn)如今，市面上的地板產(chǎn)品無(wú)論從風(fēng)格還是材質(zhì)都是應(yīng)有盡有，從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實(shí)際上，顧客所買(mǎi)的可能是根本不同的東西。顧客對(duì)商品看法的差異決定了他是否作為最終消費(fèi)者的主要因素，而從生產(chǎn)者來(lái)講，產(chǎn)品是否為顧客所喜歡，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，讓消費(fèi)者一見(jiàn)鐘情。

　　所以從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造顧客就是構(gòu)建差異化，建立了差異化才能拓寬市場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中乘風(fēng)破浪。創(chuàng)新雖好 但仍需適度所謂差異化營(yíng)銷(xiāo)，就是地板企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷(xiāo)售方面，通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷(xiāo)手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同一般的形象。不過(guò)，差異化是為了給顧客增加價(jià)值，而顧客價(jià)值正是顧客所獲得的利益與所支付成本之間的差額，所以當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)給產(chǎn)品增加更多更好的性能時(shí)，首先必須清楚，消費(fèi)者愿意為此支付更多的成本嗎?如果愿意，愿意支付多少?最后，差異化還要考慮消費(fèi)者的可信度。傳播上的差異化是企業(yè)目前刻意追求的，為讓產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，決策者、專業(yè)人員不惜攪盡腦汁，挖空心思去尋找、發(fā)現(xiàn)好的概念，但往往忽略了消費(fèi)者的可信度。