聯豐地板李玉明：兩化發展戰略 驅動產業升級

在地板行業探索出口的時期，隨著地板市場容量的不斷擴大，穩中求漲成為地板企業2016年發展的主基調。2015年，聯豐地板渠道拓展實現10%的總量增長，在全屋除醛360°健康地板、全能王等拳頭產品的帶動下，多層實木實現突破50%的強勢增長，總體呈現出健康良好的發展趨勢。

3月12日，中華地板網總經理朱云、營銷總監戴慧率記者團來到江蘇蘇州聯豐地板總部，感受在地板發展的新常態下，聯豐家居總經理李玉明為聯豐帶來的新戰略、新規劃、新變化。

聯豐家居總經理李玉明(中)與中華地板網總經理朱云(右一)、營銷總監戴慧(左一)合影

招商保基數——政策從簡 智力支持

聯豐在2015年底對招商戰略及目標進行規劃部署，在優化代理商質量的基礎上完成10%的總量增長。對于如何完成招商目標，保障招商效果，李總在接受中華地板網專訪時表示，聯豐將進一步借助中華地板網等行業平臺，通過互聯網大數據保證增長基數，逐步完成優質經銷商的轉化過程。同時，將對招商團隊進行數量與質量的雙重績效考核，對代理商需求進行全面了解，完善對代理商的服務機制。

渠道拓展不僅要考慮數量，還要對質量進行考量。對于如何提升經銷商質量，李總給出了12個字的箴言—— ＊＊＊＊，因地制宜，共創共享。再問及如何理解這十二個字的含義，李總指著旁邊的一顆發財樹說，代理商之于企業猶如樹的根系，企業則如樹的主干，這顆樹能否枝繁葉茂取決于根系是否粗壯，主干是否做出科學合理的發展規劃。簡而言之，代理商的目的就是為了賺錢，如何幫助代理商輕松地賺錢，就是企業需要思考的事，只有代理商發展好了，企業才能良性發展。聯豐在2016年不固化政策，在了解代理商需求后，因人而異，給予的扶持一定是代理商最稀缺的資源。聯豐會盡最大可能，為代理商提供全方位的支持，實現合作共贏。

聯豐家居總經理李玉明

發展明需求——兩化催動 協同發展

從產品、技術到工藝，聯豐地板不斷進行創新，按照心目中設定的理想，一步步打造出優質品牌，一次次引領行業風潮，不斷向著“締造品位家”的企業藍圖進發。李總認為，聯豐地板的發展是在穩健的基礎上掌握消費者的需求，做出更好的產品適應行業發展趨勢與市場需求。在產品研發方面，聯豐的要求就是要極力滿足消費者已知和未知的需求，全屋除醛與全能王的出現正是順應趨勢，才鑄就了行業領先地位。

隨著大家居戰略的落地，聯豐適時提出兩化發展戰略：產業關聯集團化，即電梯產業帶動木業工程渠道的聯動發展;木業同心多元化，通過地板帶動木門、整木家居等木制品協同發展，全面加大產業聯動，逐步實現產業鏈覆蓋，推動聯豐木業的穩步發展。

驅動促增長——革新理念 產品為先

在南潯地板企業，或是整個地板圈，聯豐極為嚴苛的“3-工序”可以說是極富盛名，在原材料的甄選和生產過程中，聯豐對質量的把控幾近苛刻，在為消費者送去完美地板的同時，也增加了原材料的損耗率，并一定程度地提升了聯豐地板的生產成本。

2016年初，李總提一個聯豐兩部曲：向市場要銷量，向管理要效益，親自抓聯豐生產時又給了一個看似簡單卻又極為矛盾的指標，“要質量、減浪費，要全格率、降下線率”，全面優化革新生產工藝，加大科技研發力度。理念的突破就是創新，在精品打造過程中，嚴格每一個工藝環節，減少成本浪費。從產品品質工藝上提升，從來不是單方面的，只有在原材料、工藝與功能上都不停步，才能獲得品質的突破。

記者手記：在對李總的專訪過程中，兩個感動時時觸動筆者心弦，一是李總對全盤的操控，從生產、研發到內部管理，從消費需求、市場布局到宏圖戰略，事事了然于心，無一不是細致入微地講解再三。二是極為嚴苛，對產品、團隊，包括自己，要結果講效率，定了宏觀方向，細節一抓再抓。李總在表述中，一再強調一句話——松土化人心，聯豐先付出，員工、客戶才能給聯豐回報。在與所有聯豐家人共同發展、共進退的過程中，在這樣一位樸實務實的＊＊＊的帶領下，聯豐家居的未來必定備受矚目。