地多寶銷售總監(jiān)張旻杰：用產(chǎn)品特點(diǎn)打開地板市場

2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(以下簡稱：上海地材展)在上海新國際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業(yè)如期赴約!作為上海地材展戰(zhàn)略合作伙伴，中華地板網(wǎng)特派二十余人專業(yè)媒體報道團(tuán)跨越千里，穿過人群，第一時間直擊現(xiàn)場，并對地多寶銷售總監(jiān)張旻杰進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

：中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第十八屆上海地材展的展會現(xiàn)場，今天很榮幸邀請到地多寶銷售總監(jiān)張總接受我們的專訪，張總您好。 

【地多寶 張旻杰】：你好。

地多寶地板銷售總監(jiān)張旻杰

：現(xiàn)在很多人都在說我們國內(nèi)地板行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，所以想問一下張總，我們地多寶是怎樣和其它的一個產(chǎn)品進(jìn)行差異化和區(qū)分化的競爭?

【地多寶 張旻杰】：我來給大家介紹一下我們地多寶，我們地多寶地板是一個馬來西亞的企業(yè)，由于某些生產(chǎn)方面的原因，我們把其中一條生產(chǎn)線從馬來西亞搬到了中國。因?yàn)樵谀壳暗氖袌龅匕迤髽I(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭很嚴(yán)重，主要體現(xiàn)在大家都在賣同一的花色，甚至同樣的東西，對一些經(jīng)銷商來講這是一個很不利的問題，因?yàn)闁|西每家都有，所以我們需要尋求一種產(chǎn)品的差異性，讓我們的經(jīng)銷商能夠打開市場，得到更大的銷路，通俗一點(diǎn)就是賺更多的錢。首先如果大家都在做一樣產(chǎn)品，那么市場會飽和得很快，接著大家就會進(jìn)入一個惡性循環(huán)——價格的競爭。久而久之，經(jīng)銷商們在銷路方面會走入一個死胡同里面，進(jìn)而導(dǎo)致生意失敗。

但地多寶地板就給大家?guī)硪粋€新型的地板體驗(yàn)，我們不是來賣地板花色的，而是來賣產(chǎn)品特點(diǎn)的。這樣的話在經(jīng)銷方面會做到獨(dú)樹一幟，基本上能夠給大家的銷量帶來進(jìn)一步提高。因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是大家能夠看到的，它的產(chǎn)品特性在哪里，不同的體驗(yàn)、不同的感覺，不單單地說顏色跟別家不同。而且從產(chǎn)品的整個來說，包括我們的扣形，包括我們一些生產(chǎn)技術(shù)都有大大的不同。

地多寶地板銷售總監(jiān)張旻杰與中華地板網(wǎng)記者合影

：在整個消費(fèi)環(huán)境下，消費(fèi)者不僅僅是只追求一個產(chǎn)品，他們更青睞于產(chǎn)品的體驗(yàn)感，所以我想問一下地多寶地板是怎樣滿足消費(fèi)者這種對于體驗(yàn)感的追求。

【地多寶 張旻杰】：我們很注重產(chǎn)品的體驗(yàn)過程，因?yàn)榇蠹乙仓朗謾C(jī)最開始進(jìn)行銷售時，擺在柜臺里的手機(jī)只是一個模型，只能看。包括現(xiàn)在傳統(tǒng)的地板經(jīng)銷商也是一樣，他們在拿地板給客戶體驗(yàn)的時候客戶只能看，根本不知道這個地板的顏色是什么樣，價位多少。而我們地多寶會為客戶準(zhǔn)備一個工作臺，就像現(xiàn)在的iphone，我們都有自己真正的產(chǎn)品放在那，讓客戶擁有一個真實(shí)的體驗(yàn)感，比如介紹地多寶的一些功能性、一種新型的鎖扣、一些新型的雙面技術(shù)，以及防水地板。

所以一般在經(jīng)銷商實(shí)體店里面可以給客戶看到和體驗(yàn)到真正的東西：

一、我們的地板可以泡在水里面，不會變形。甚至還可以將產(chǎn)品放在金魚缸內(nèi)，用這樣的方式告訴客戶我們的地板是最環(huán)保的，金魚都不怕。

二、我們會給客戶制備一個工作臺，工作臺上面是讓客戶去體驗(yàn)一下我們這種新型的鎖扣跟普通的鎖扣有什么區(qū)別，我們雙面復(fù)合技術(shù)的平整度等，各方面的特點(diǎn)，客戶都能夠親手摸得到。就像現(xiàn)在的iphone體驗(yàn)一樣，我們也經(jīng)常讓客戶體驗(yàn)，從而改變一些客戶對地板的感覺和態(tài)度，這是一個新的方式，這也需要我們所有經(jīng)銷商一致的推廣下去。

：好的，非常感謝張總今天接受我們的專訪，也預(yù)祝地多寶地板在本次上海地材展取得圓滿的成功，謝謝張總。

【地多寶張旻杰】：謝謝。