享木地板總經(jīng)理趙雷：會做減法，成就新格局

2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(以下簡稱：上海地材展)在上海新國際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業(yè)如期赴約!作為上海地材展戰(zhàn)略合作伙伴，中華地板網(wǎng)特派二十余人專業(yè)媒體報道團(tuán)跨越千里，穿過人群，第一時間直擊現(xiàn)場，并對享木地板總經(jīng)理趙雷進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

：中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第十八屆上海地材展的展會現(xiàn)場，今天很榮幸邀請到享木地板總經(jīng)理趙雷先生接受我們的專訪，趙總你好。

【享木地板 趙雷】：你好，觀眾朋友大家好。

享木地板總經(jīng)理趙雷

：我們觀察到很多國外地板也會進(jìn)入國內(nèi)市場，但同時我們也聽到國內(nèi)一些聲音說我們國內(nèi)地板同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，所以想問一下趙總您覺得我們享木地板是怎么做到和其它品牌區(qū)分開來的?我們的優(yōu)勢在哪里?

【享木地板 趙雷】：這個問題問的特別好，享木從2013年開始學(xué)會了做減法，也就是加入了一些互聯(lián)網(wǎng)的理念。我們一直在關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)有個詞叫聚焦和專注。在2013年的下半年的時候，我們把自己的產(chǎn)品裁掉了50%，這是非常痛的一種教訓(xùn)。但是在2014年之后就得到了一次重生，我們把所有的產(chǎn)品線聚焦在50款花色以內(nèi)，我們把產(chǎn)品最終銷售到客戶手里的產(chǎn)品聚焦在10款產(chǎn)品之內(nèi)。所以說我們打造的這種模式是更加的環(huán)保的，另外給我們所有的經(jīng)銷商也更加地聚焦。

另外參加這個展會我們以一個品牌未來發(fā)展的一種模式來參展，我們參展商不一樣在哪里呢?大家可能認(rèn)為這是一個趨勢，可能是一些貿(mào)易商在這里做，而我們享木這么多年沉淀下來想提供大家的是一種工具，我們這種工具不是要告訴老板去怎么樣做，我們更要告訴我們下邊團(tuán)隊(duì)里邊的銷售人員去怎樣做，我們要搞明白一點(diǎn)，如果客戶明白了，我們的銷售團(tuán)隊(duì)明白了，我們就贏了。所以我們要告訴大家把眼光不要放在同行之間，我們要更加專注于我們的產(chǎn)品，專注于我們的品牌，因?yàn)橛衅放扑艜袃r值，我們不想把我們的產(chǎn)品逼到一個跟別人競爭低價的空間。我們利用我們團(tuán)隊(duì)的這種智慧打造出來的銷售的各種工具，大家可以在我的展臺里邊可以看到，都是可以幫助我的產(chǎn)品增值的，我們要打造出一個什么呢?紅海當(dāng)中的一片綠洲，哪怕我的產(chǎn)品、同等的產(chǎn)品，就剛才說的同質(zhì)化，我比別人多賣到50塊錢，這就是我為我下面的家人團(tuán)隊(duì)所打造出來的價值，這就是我要想說的專注和聚焦，謝謝。

：其實(shí)你剛才也提到互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)這兩年有個話題叫互聯(lián)網(wǎng)家裝，在整個行業(yè)應(yīng)該談?wù)摰谋容^多，包括去年一整年很多企業(yè)推出了一些699套餐、799套餐，所以想問一下趙總您對這樣的一個現(xiàn)象怎么看?

享木地板總經(jīng)理趙雷與中華地板網(wǎng)記者合影

【享木地板 趙雷】：其實(shí)這個信息很好，未來的市場肯定是非常透明的，享木其實(shí)之所以這兩年進(jìn)步非常的快，提升的銷量非常的快，原因在于享木，它有很好的胸懷、很開放的胸懷，也就是說我享木有什么，我時常在思考我有什么，我要什么、我要放棄什么，我們已經(jīng)有放棄了的，產(chǎn)品做到了聚焦，我們要什么呢?把我們更好的資源給我們的消費(fèi)者提供更好的價值。進(jìn)口對于我們來講，我們不想把它打造成一種奢侈品，其實(shí)我更想打造一種看得見，摸得著，很落地的，消費(fèi)者能喜歡的產(chǎn)品。

我26歲結(jié)婚的，現(xiàn)在90年的就已經(jīng)是26歲了，這就是剛需了。這一代年輕人一定是要求的產(chǎn)品更好，最起碼環(huán)保是第一點(diǎn)。他們接受的價位，作為企業(yè)來講，我們要去適應(yīng)這個市場。剛才說了699、799也好，我們今年和科寶博洛尼，和蔡總共同打造了一款叫“50宅”的項(xiàng)目，就是針對“互聯(lián)網(wǎng)+”打造的一款產(chǎn)品。當(dāng)然這個產(chǎn)品只專供于博洛尼，專注于兩款產(chǎn)品。我們圍繞公司的一個核心的發(fā)展方向，就是專注和聚焦，再加上“互聯(lián)網(wǎng)+”，我們其實(shí)很希望能有更透明的價格，能給客戶帶來更多的價值，這是我們非常希望看到的。而不是競爭，是把自己真正的資源拿出來，用更好的產(chǎn)品，敞開心扉跟比我們更優(yōu)秀的、更好的團(tuán)隊(duì)、更好的資源去合作，這是我的想法。

：其實(shí)我們一個企業(yè)要做好這個品牌不僅僅要有產(chǎn)品，還要考慮市場，想問一下趙總，我們針對這種一二線市場和三四線市場會不會有一些戰(zhàn)略上的差異化?

【享木地板 趙雷】：其實(shí)是會的，享木是最年輕一支團(tuán)隊(duì)。可能在Domotex上海這個展會上，享木無論從核心的領(lǐng)導(dǎo)還是到下面的團(tuán)隊(duì)，都是最艱辛的一支力量，也是未來的一個生力軍。對于未來二三線市場實(shí)際上我認(rèn)為跟一線市場沒有什么區(qū)別，他們的購買能力無非就是有些信息上的不對稱。還有一點(diǎn)是什么呢?就是找對了人，合作對了人，事在人為。我不認(rèn)為一個品牌能給予什么，它可能只是提供了一個產(chǎn)品，但更多的是我們要找到甚至比我們享木更優(yōu)秀的人來參與到我們的團(tuán)隊(duì)里邊，把我們更好的資源提供給他。其實(shí)二線三線市場我們會發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是在這里體現(xiàn)出來的，而不是在一線市場里邊。所以我相信這是沒有區(qū)別的。我們只要找對人、找對了團(tuán)隊(duì)，志同道合地來跟你一起做，我認(rèn)為這就對了，我就講這么多。

：好的，非常感謝趙總今天接受我們的專訪，也預(yù)祝享木地板在2016年取得更好的成績，謝謝趙總。

【享木地板 趙雷】：非常感謝中華地板網(wǎng)給予我們這個機(jī)會，感謝你們這個團(tuán)隊(duì)，感謝大家、感謝觀眾、謝謝大家。

：謝謝趙總。