柏高地板產品總監劉其飛：新的營銷方式開創新的格局

2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會(以下簡稱：上海地材展)在上海新國際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業如期赴約!作為上海地材展戰略合作伙伴，中華地板網特派二十余人專業媒體報道團跨越千里，穿過人群，第一時間直擊現場，并對柏高地板產品總監劉其飛進行了獨家專訪。

：中華地板網的各位網友，大家好，這里是第十八屆上海地材展的活動現場。今天我們非常榮幸的邀請到了柏高的劉總，接受我們的專訪。劉總，您好。

柏高地板產品總監劉其飛

【柏高地板 劉其飛】：各位觀眾大家好，我是來自中山廣新柏高的產品總監劉其飛。首先感謝我們中華地板網長期以來，對我們公司的關心、關愛和支持。在這邊，也非常高興能跟中華地板網有深度合作。

：那我們都知道柏高它其實在國內已經發展了將近20年了。我這里想問一下劉總，就是柏高目前取得了哪些成就，它未來1到3年的一個具體的規劃是怎么樣的?

【柏高地板 劉其飛】：好的。那么柏高它是成立于1997年，是國內首批做地板的企業之一。我們在1997年到2005年這段時間，在國內，不管是生產還是銷售，一直排在前十位。后面幾年，由于體制的原因，整個企業的發展進入一個下坡路。在2014年，廣州天生集團收購了柏高65%的股份，從而打響了整個廣東省企業混改所有制的第一槍。在未來1到3年的時間，整個公司進行聚焦。首先，我們的渠道進行聚焦。渠道這一塊，我們分了三大版塊，一個是國內銷售，還有我們的出口，還有我們的工程。國內這邊，我們會主要聚焦華南市場，其次，再引爆全國的市場。工程這一塊，我們主要做的是以工廠為主導的第三方渠道，以及我們的電商渠道。出口這一塊，我們是以東南亞市場作為我們的標桿。同時，我們要把我們的產品覆蓋到我們的歐美還有南非的市場。同時，我們2015年的5月份，在廣州，和我們的會計事務所達到了一個新三板的啟動儀式。在未來1到3年內，我們要把公司打造成一個上市的企業。

：目前我們都知道地板市場上它營銷渠道其實是在逐漸的多元化，我想問一下劉總，柏高在營銷渠道上有哪些規劃?

柏高地板產品總監劉其飛與中華地板網記者合影

【柏高地板 劉其飛】：營銷渠道這邊，我們目前非常看中最新流行的微信營銷，2016年在常規的渠道基礎上，會加重建設我們的微信平臺，也就是我們公司微商城平臺。另外出口這一塊，我們還是以東南亞的市場作為一個主要的切入點。國內這邊我們還是以華南的市場作為我們的主戰場，進行我們整個營銷渠道的細分。

：現在隨著地板行業競爭的逐漸激烈，整個地板行業都進入到一個品牌競爭的時代。那這里我想問一下劉總，柏高它在品牌塑造方面有哪些優勢呢?

【柏高地板 劉其飛】：好的。在最近幾年，柏高做了一個很大的改動，首先一點是我們對整個品牌的重塑。我們在去年的時候，已經更改了我們企業的LOGO，以及重建了我們新的SI系統。另外一方面，我們加大了廣告的投入，主要是圍繞著三點進行。第一個就是我們廣珠西線的高炮廣告牌。目前來講，我們在廣珠西線的計劃是拿24塊廣告牌出來。其次我們廣州南站，所有的候車廳的廣告投入。最引為關注的是，我們今年和央視的《交換空間》進行深度合作，達到我們一年的品牌推廣活動。

：那我們都知道，其實對于一個企業而言的話，它的產品其實是非常重要的。那現在整個市場上，80后、90后逐漸成為市場上消費的主力軍，這也使得地板市場上整體的消費結構發生了變化。在這種行業背景下，柏高它做出了一些什么樣的應對方式?

【柏高地板 劉其飛】：柏高在去年的7月8日，在廣州隆重推出了我們大理石木地板，在整個一年的推廣的時間，我們以大理石木地板優良的產品性能，贏得了很多行業內領導以及我們消費者的認可。在今年，我們又繼續打造我們的臻品系列。因為我們深度研究了80后、90后，他們的消費習慣，和他們的個性化需求，我們推出了新款的臻品系列。這款產品，我們不單單是從它產品的環保角度入手，我們更關注的是它的使用性能，還有美學的效果。通過我們對這個產品的光度調整，產品的比例調整，我們自從2月份推出新品之后，在短短一個月的時間內，無論是在招商也好，在我們零售渠道也好，都產生了很大的影響。

：好，非常感謝劉總能夠在百忙之中抽空接受中華地板網的專訪。謝謝。