圣保羅地板總經理楊素文：由表及里 做好結構性改革

2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會(以下簡稱：上海地材展)在上海新國際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業如期赴約!作為上海地材展戰略合作伙伴，中華地板網特派二十余人專業媒體報道團跨越千里，穿過人群，第一時間直擊現場，并對圣保羅地板總經理楊素文進行了獨家專訪。

：中華地板網的各位網友大家好，這里是第十八屆上海地材展的活動現場，今天我們非常榮幸地邀請到了圣保羅的楊總接受我們的專訪，楊總您好。

【圣保羅地板 楊素文】：您好。

圣保羅地板總經理楊素文

：我們都知道今年不管是＊＊上，還是今年召開的世界地板大會上，大家都提到了一個話題，那就是結構性改革，那么在這里我想問一下楊總，咱們圣保羅地板在結構性改革上有哪些舉措?

【圣保羅地板 楊素文】：在今年參展的很多地板產品中，我看到不少國外品牌帶來了一些表層是塑膠的多層和三層實木地板，我們國內生產企業在這些高端產品方面的開發和生產都還有所欠缺，那么我們目前就只能借助外來的力量，這是未來需要改革的一個重點。

另外一個，WTO十五年保護期已經到了，那么未來一段時間內可能有非常多的國外地板廠商會進駐國內市場，我們在這個階段要抓住時機，可能會與國外一些高端的生產商展開深度合作，希望將更多高端產品帶入現有的圈子，給我們的經銷商帶來更多回報。

與此同時，我們企業內部也通過去年到今年結構的調整，擴大為三大生產基地。而在經銷商管理方面，我提倡的是“按月監督、按季核算”，也就是說，一年四個季度中，每個季度每一個經銷商都有一定的銷量要求，一個季度進行一次全面的核算，以此區分優質和劣質的經銷商。對于優質經銷商，公司會進行一些獎勵或者提供一些優質產品的配額配送，以此刺激我們底下的經銷商能夠積極地配合總公司來完成今年的銷量。這樣圣保羅就能在經濟低迷的階段，創造最好的銷售業績，同時也穩住我們的市場份額。

：其實在剛剛和楊總溝通的過程中，也聽到楊總有提到圣保羅在銷售形式，包括促銷等方面都有了一些調整是嗎?

圣保羅地板總經理楊素文與中華地板網記者合影

【圣保羅地板 楊素文】：是的，確確實實銷售模式跟以往有所不同。以前我們公司在簽訂合同之后只會在年底考核經銷商是否完成了銷量，但今年我們會按進度來監督他的銷售量。我們把全國市場分為六大區域，每個區域和每個區域都有競爭。通過外圍競爭，形成壓力，然后化壓力為動力，化解個人的惰性，相信會對銷售有所提升。

：非常感謝楊總能夠百忙之中抽空接受中華地板網的專訪，謝謝。