地熱地板商業評論：你敢殺死自己的產品嗎？

2007年全球第一大網絡紙質書店亞馬遜推出電子閱讀器Kindle，以一種殺死自己主營業務——紙質書銷售的方式向全世界宣布電子閱讀時代的到來。根據亞馬遜今年發布的閱讀報告顯示，Kindle首次超越手機，成為受訪者最為青睞的電子閱讀設備，占據全球65%的份額;電子書銷量亞馬遜占比更大，達到74%，電子化閱讀已成為一種新型生活方式。由此可見，有時候敢于“殺死”自己的產品，也能獲得成功。

2012年百年品牌柯達在即將迎來自己132歲生日的時候，這位膠片時代的王者申請了破產，這似乎是一場遲早要來的葬禮。其實早在上世紀70年代中葉，柯達就研發制造出世界上第一臺數碼相機。但是柯達固步自封地以為數碼相機會削弱他們的膠卷業務，為避免自己與自己的競爭，他們固執地堅守著傳統相機和膠卷的地盤，雪藏了數碼技術，拒絕改變。最終被富士等相機品牌擠壓了生存空間。

對于與自身業務相抵觸的新品類的不同態度，決定了二者截然不同的命運。亞馬遜敢于“殺”死自己的產品，最終占領市場;不敢殺死自己產品的柯達，最終被競爭對手殺死。

只有殺死落后產品，才能帶來全新價值

在地板行業，同樣存在這樣一家敢于殺死自己的企業——天格。上世紀90年代平扣企口連接的第二代實木地板興起，并為整個地板行業帶來了巨大收益。第二代實木地板采用“限制”的思路——地板采用釘子釘、膠水粘等固定方式強行“對抗”木材濕脹干縮的特性。所以天格認為這種產品不能根本解決實木地板易變形難題，即使它是天格當時最主要的利潤來源，也只是一個過渡品類，不是實木地板真正的發展趨勢，終究會被淘汰。

2000年天格發明世界上首款鎖扣型純實木地板，大幅提高實木地板穩定性的同時，它還帶來了免釘、免膠、免龍骨、免毛地板的便捷安裝新方式，實木地板的功能性和環境適應能力得到了空前的提升，被證明能完美適用于地熱環境。由此，天格在技術上開始了淘汰傳統實木地板的進程。隨著地暖的普及，鎖扣連接的第三代實木地板被證明了其價值，大量地板品牌隨之加入地熱地板的生產及推廣中來。而那些抱殘守缺、一味“固守陣地”的傳統實木地板生產企業也越來越失去市場活力。

創造趨勢，不僅要有敢于殺死自己產品的睿智和勇氣，更要有心無旁騖的專注和耐心。在十幾年孤獨推廣第三代實木地板的歷程中，天格遭受到無數的質疑、否定，但始終堅守初心，最終迎來了擁有全新價值的實木地板黃金時代。