困難意味著機遇，跨過之后便是光明 數風流人物還看“鎖扣”

前不久，去東陽做開業活動，在嵊州偶遇二位某地板品牌的經銷商，一位是曾經在杭州代理某地板品牌的朋友，另一位是曾經在上海代理一線地板品牌的朋友，進行一次彼此深刻的溝通。相同的是他們都從曾經的熟悉的區域轉到嵊州、諸暨等地重新代理地板;

一位杭州的朋友屬于賣差異化實木結構地板其利潤也的確是較高，也造成了太多的售后問題，經銷商盲目追求高利潤卻忽略了質量問題，加上廠方的一些虛假廣告內容很容易失去自我的價值，所以最終因售后太多，不得不面對逃避去尋求另一個區域發展，但我這位朋友也明白這個道理，地板不追求差異化高利潤很難在好的市場經營下去，一，面對高額商場租金費用 二，面對市場上的低利潤競爭，三，要給店長、店員發工資等等開支，已經不得不讓他們開發“游擊戰”困惑效應!可想而知市場競爭是何等的激烈、殘酷!

另一位上海的朋友是屬于賣品牌類，所謂“多元化”的強化系列、實木系列、多層系列、實木仿古系列、拼花系列，市場上所見的任何一個代理商家都具有這些所謂的“多元化”產品，既然市場上每個廠家所謂的有，那就是說明“多元化”優勢 也不復存在了，他講道：市場完全屬于飽和形勢，銷量上不去、利潤上不去!比如：以前十個人搶1000平方，而現在是二十個人搶500平方，銷量下滑趨勢又明顯，利潤更高不起來，進來的人想出去找到更具滿足市場需求的地板產品，沒進來的都很勇敢的想進來，這就無形中形成了所謂的：“圍城”困惑效應。

聽完二位朋友感嘆，我也發自內心的感覺到了中國發展之快，中國人的要求也在向更高素質人群發展。

因此：環保、穩定、專業化的產品才是他們想要追求的，比如地熱地板， 市場上大多數以實木多層、實木三層來用于地暖發熱。殊不知、多層、三層導熱的危害如何產生的請百度一下。

而實木地熱地板，更因為產品熱度高，發展迅猛，所以越來越多的地板企業廠家開始生產、仿制、推廣實木地熱地板。在令人眼花繚亂的炒作中，OEM加工、廣告攻勢下，地板很難從中分判優劣，一不小心就可能代理到不到成熟的產品，造成遺憾!

我只能給二位朋友分享我的個人見解：困難意味著機遇的時代!你必須有常人不常有的洞察力，先見力——以下我分享幾個觀點，實木鎖扣地熱已成為近幾年炒作的“名詞”，那我分析一下關于如何選擇地熱廠家幾個注意點：

1)選專業制造的廠家

近幾年很多廠家與加工廠都打著實木地熱“專業制造”來招商，敢問有幾個才是真正的專業制造，整個行業內鎖扣花色上百個，全部生產鎖扣地板的寥寥無幾。

2)選經驗豐富，有較長時間生產經驗，不選剛剛入門仿制的廠家

實木地熱地板不僅制造工藝復雜，遠沒有想象當中單純的開鎖口，烘干那么簡單。需要長時間摸索出對不同木種特性的了解來進行生產。可以說沒有經驗，生產不了“合格”的純實木地熱地板。

3)選自研自造不選委托代工的廠家

純實木地熱這樣高標準的產品。必須整個流程自己獨立完成，這樣才能保證交到消費者手中的產品質量。

4)選有品牌思路的廠家不選粗制濫造的加工廠

當今市場非常混亂，加工廠橫飛的年代，加工廠生產是一味的節省成本，試問，純實木地熱這樣高要求的產品一味的節省成本還能給消費者提供保障嗎!?必須認準正規廠家，有品牌思路的廠家才能提供完備的產品質量和售后服務。

我認為：產品質量始終是企業應放在第一位的!粗制濫造，投機取巧，節省成本，低價競爭的方法最終還是戰勝不了“質量”“口碑”“消費者的認可”!選擇一家好的實木地熱地板廠家是對自己負責，更是對廣大消費者負責!我們的宗旨是讓消費者享受到真正“環保”“穩定”“健康”的純實木地熱地板!