突破自我 跨越巔峰

2016年7月5-7日，圣保羅地板舉行了2016全國營銷精英培訓會。會議選址位于湖南療養之鄉的寧鄉灰湯華天城溫泉度假酒店，隱匿山水之間，遠離城市喧囂。一直致力于為世界造健康地板的圣保羅，在市場終端的營銷培訓上始終不遺余力。此次全國性的營銷精英培訓，更是圣保羅朝著“百年企業”目標大步邁進的發力。

圣保羅地板2016全國營銷精英培訓會

培訓會簽到現場人潮攢動

拓展訓練——用體驗詮釋圣保羅精神

拓展訓練前期的熱身

營銷精英培訓會由拓展訓練拉開序幕。在教練組織的簡單熱身后，精英們開始了拓展訓練的第一項——選隊長、隊旗、隊名、隊歌、口號及造型展示。營銷精英們共分為六個小組，每個小組在各自隊員們出謀劃策、共同商討后，很快完成任務。雖然時間短暫，經過這項訓練，精英們之間的陌生感迅速消退，團隊氣氛也被調動起來，隊員們在發現自我價值的過程中感悟到了團隊帶來的激情。

隊形展示

第二項訓練共分為三個小環節——齊眉棍、解手鏈與團隊秀。六只來自全國各地的精英隊伍，利用緊湊的時間練習，一起尋找最快完成游戲的方法，不斷磨合成員間的配合度。雖然各有勝負，執行力三個字，卻如雷貫耳般讓每位精英體會到它的重要性。

拓展訓練第二項

拓展第三項由全體營銷精英一起完成。大家圍成一個圈，或手拉手、肩并肩左右、前后擺動身體，或直接坐在后面成員的膝蓋上，任何一位成員出現失誤，都會直接導致游戲失敗。經過幾次嘗試，精英們終于領悟到只有打破心中寒冰、徹底信任自己的隊友、同心協力才能成功的完成這項看似簡單的任務。

拓展訓練結束，期間有歡樂，也有合作;有殊榮，也有懲罰;有努力，更有收獲。這出屬于圣保羅的歡樂頌，增進了來自全國各地的精英們之間的感情，加強了整個團隊的凝聚力，也徹底開啟了圣保羅2016全國營銷精英培訓會的議程。 

拓展訓練第三項

聽教授解析互聯網+經濟轉型及發展趨勢

作為直擊終端的營銷隊伍的成長、壯大，一直是圣保羅品牌發展道路上的重頭戲。此次培訓，圣保羅特邀來自湖南商學院的尹元元教授帶來了關于“互聯網+經濟轉型及發展趨勢”的講座。發表過多篇國家級學術論文、主持并參與過多個省級課題、為瀟湘晨報、天運林工、東星集團等多家企業提供營銷咨詢與培訓服務的尹教授，深耕市場營銷與管理，他所帶來的趨勢分析，無疑將為圣保羅營銷精英們帶來一場關于市場學的饕餮盛宴。

尹教授認為，談到經濟，必須先了解中國行情。在處于“L型”走勢的新經濟常態下，未來互聯網+經濟的發展趨勢將是：移動互聯網、＊＊＊＊與互聯網化。與此同時，城鎮化、品牌化、全渠道化與服務定制化都將是地板行業將迎來的機遇。

尹教授解析互聯網+經濟發展趨勢

突破自我 直面地板黃金五年

從事圣保羅地板銷售長達十余載的安徽總經銷汪總，進行了多年地板銷售運營管理經驗的分享和傳授。汪總認為，“人”是一切銷售、管理的基礎，如何招人、遇人、留人、用人對于團隊管理以及發展是至關重要的。汪總帶來的以”理科“法則去甄別人才以及自創的以“28歲定律“直面挑戰、“賣需求不賣地板”，多年摸索、總結出來的獨有管理方法與營銷理念，為在場的營銷精英們帶來了新的思路。

獨特的團隊管理模式、精湛的終端實戰經驗、深入淺出的地板營銷手段分析和最行之有效的銷售技巧，讓身處不盡景氣大環境下的地板營銷精英們看到了新曙光。而現場的解疑答惑，更是此次分享會的關鍵所在，在場營銷精英的棘手問題并未難倒這位身經百戰的圣保羅營銷實力擔當，他的耐心解答完美的詮釋了圣保羅家人間無私分享的精神。

隨后，來自福建、新疆、安徽、山西等多地的優秀經銷商代表也分別分享了各自的營銷經驗，好的經驗供大家一起學習，不好的經歷警示小伙伴們多加注意。討論會持續到深夜，營銷精英們互相交流探討，受益匪淺。 

汪總現場分享營銷經驗

品牌聯盟策略——敢想敢做的圣保羅人

在精彩的市場管理與實戰經驗學習之后，尹教授帶來了本次培訓的精華課程——品牌聯盟策略。在名目繁多的促銷方式下，受眾早已疲憊不堪，而不促銷又無法在競爭白熱化的地板市場始終保持優勢。那么，問題來了，如何才能策劃一場既讓受眾滿心歡喜，又能實現目標盈利的活動呢?

“搶”、“圍”、“轉化”、“包裝”，尹教授總結的四部曲，讓在場的精英們恍然大悟。如何讓活動變得更新穎、更有特色、更具亮點?學員們腦洞大開，現場琢磨起來。

爭做聯盟發起者、積極參與策劃與執行、重視終端展示、與廠家聯動、防止客戶流失、伙伴選擇，尹教授對于如何以品牌聯盟實現成功的活動方案策劃給出了建議。 

四部曲助力品牌聯盟策劃

從理論到實戰

在幾天的課程學習與經驗分享的輪番洗禮下，來自全國的圣保羅營銷精英們都得到了不同程度的成長，見證這場培訓成果的時刻來了——模擬實戰。全員通過抽簽決定角色分配，持有“圣保羅地板”標簽的作為聯盟發起人，通過演講解說吸引其他品牌，組建團隊，策劃活動方案。

學員們中有十位聯盟發起人，通過表明對于活動方案的信心以及活動最終達成效果的闡述。最終來自湖南郴州的李總以激昂的演講贏得了最多品牌支持，一舉獲得“最佳聯盟發起人”獎項。

隨后的活動主題確定、活動方案策劃、活動方案預算中，十個團隊的成員們集思廣益、大開思路，將每個組的活動方案展示出來，并由專人進行解說。在激烈的比拼中，安徽徐總領導下的團隊獨中雙元，斬獲“最佳實施獎”、“最佳創意獎”兩項大獎。而來自山東的李總帶領的團隊以精打細算、用好每一分錢贏得“最佳預算獎”。 

實戰現場方案展示

突破自我 跨越巔峰——實戰頒獎儀式

圣保羅總經理楊素文的出現，在培訓會現場掀起了不小的高潮。中國風十足的旗袍，將楊總優雅、曼妙的韻味演繹得淋漓盡致。楊總表示圣保羅將以政治引導經濟發展，緊跟黨的領導。楊總對在場的營銷精英們的支持表示了感謝，也道出了圣保羅的愿景，祝愿經銷商們在今后的發展道路上越來越順暢。隨后，楊總對品牌聯盟活動策劃中表現優異的個人和團隊頒發了獎品。

楊總授予“最佳聯盟發起人”獎

“最佳實施獎”與“最佳創意獎”團隊

“最佳預算獎”團隊

總裁“價”到 現場售板

以“百年企業”為目標的圣保羅，在近二十載的地板浮沉中，由平凡到卓越，離不來全國各地經銷商的支持。圣保羅特派出研發部工作人員就地板在鋪裝與使用過程中出現的問題一一進行了講解與問題解答，并隆重推出“總裁價到、現場售板”活動。

活動在圣保羅張總的主持下以拍賣形式進行，地板面積在17-253m2之間，5元起拍，價高者得。這些拍賣地板中，有由圣保羅“杜氏精工”研發的蜚聲國內領先行業的F4S系列，也有惹來熱議、備受追捧的MD系列，都在現場掀起不小的波動。在座的營銷精英們摩拳擦掌，蓄勢待發。然而，這樣的年中特惠產品是有限的，圣保羅回饋給營銷精英們更多的是在產品、服務以及售后等方面的支持。 

圣保羅板2016全國營銷精英培訓會完美落幕

為期三天的培訓會以圣保羅與會家人們的一張團圓照畫下了句號，圣保羅地板2016’全國營銷精英培訓會完美落幕。培訓會的時間是短暫的，而圣保羅人的發展之路漫漫，圣保羅人將趁勢而上、一往無前!