【燕泥風(fēng)云人物】——江蘇無錫優(yōu)秀經(jīng)銷商趙勇

涉江玩秋水，愛此紅蕖鮮

趙勇遼寧沈陽人，性格豪爽意氣，秉承了東北人吃苦耐勞和聰明能干的精神。2000年開始就在地板行業(yè)打拼，之前做過很多品牌的經(jīng)銷商，但是始終做不出效益。原因是所售產(chǎn)品售后沒有質(zhì)量保障，廠家不承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，賣的越多出現(xiàn)的問題就赿多，導(dǎo)致大量優(yōu)質(zhì)客戶流失。痛定思痛之后，趙勇認(rèn)真考慮問題，如何走出困境?寧愿不做也不與小品牌沒信譽(yù)的廠家合作。

尋求合作伙伴，查找專業(yè)的生產(chǎn)廠家，后來接觸了燕泥公司負(fù)責(zé)江蘇區(qū)的王經(jīng)理，通過他了解了公司的發(fā)展歷程，緊接著又對企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，站在工廠自動化生產(chǎn)流水線機(jī)器旁，趙勇長長的出了一口氣，感覺久日的困惑和壓抑這一刻突然煙飛云散，機(jī)會來了，漫長的黑夜讓他看到黎明的曙光，沒有猶豫，鄭重的在合同上簽下自己的名字，店面重新裝修，一切都在公司精心部署下有條不紊的進(jìn)行和開展。

潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸

新店面落成順利開業(yè)，趙勇對未來充滿信心，渾身有使不完的勁，廢寢忘食的工作，白天接待客戶，晚上總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)、策劃下一步工作流程。趙勇說地板銷售也是服務(wù)型行業(yè)，推銷產(chǎn)品，就要先推銷自己，客戶接受了自己，自然而然就接受了他的產(chǎn)品，北方人做事不拘小節(jié)，基本上每一個成交的客戶都能成為他的朋友，可靠的產(chǎn)品質(zhì)量再加趙勇的豪爽和熱情，人脈迅速聚攏起來，店里一改往日的冷清，越來越多的朋友和客戶常來店里喝茶聊天，大量的資源和信息反饋及時，從而大大增加了銷售業(yè)績。質(zhì)量就是生存的王道，人脈就是財(cái)富的源泉。

當(dāng)風(fēng)輕借力，一舉入高空

隨著生意越來越好，趙勇開始不斷的接觸設(shè)計(jì)師群體，挖掘本地區(qū)有影響力的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師帶來的單子，利潤點(diǎn)高成功率更高，而且設(shè)計(jì)師推薦的地板，客戶都非常滿意，價(jià)錢絕對不是問題。趙勇目前手里有六個高端設(shè)計(jì)師，還有幾個中端設(shè)計(jì)師，對于設(shè)計(jì)師這一塊，趙勇說還需要繼續(xù)深挖，壯大他的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，必須把燕泥地?zé)岬匕逶跓o錫做到讓自己最滿意。

自從經(jīng)營燕泥品牌以來，趙勇店內(nèi)產(chǎn)品一律八折。客戶進(jìn)來也會告知他們是8折店，雖然這樣做能流失一部分客戶，但是燕泥的形象在消費(fèi)者心中不斷的提高，這樣設(shè)計(jì)師就更有信心與他合作。有效經(jīng)營模式不但增加了銷售量，而且品牌形象在本地區(qū)建材市場也迅速提升。

千人同心，則得千人之力

對品牌形象如何占據(jù)本地區(qū)銷售市場?趙勇是這樣說的：通過對無錫多家建材市調(diào)查分析，消費(fèi)者的品牌印象基本上勾勒出對某一品牌的特有氣質(zhì)，(比如燕泥地?zé)岬匕逦⑻炕夹g(shù))從而對品牌形象產(chǎn)生信任和依賴。他認(rèn)為品牌形象不是自發(fā)形成的，而是一個系統(tǒng)的工程，涉及產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等多方面的工作。燕泥地?zé)岬匕迤放菩蜗竽苡薪裉斓母叨龋瞧髽I(yè)各層領(lǐng)導(dǎo)、全體員工和經(jīng)銷商長期堅(jiān)持努力的結(jié)果，創(chuàng)造了一個“人有我有、我有人無”的差異化品牌企業(yè)。因?yàn)橹挥凶咴谛袠I(yè)最前端，所以品牌形象才能更容易突出。

創(chuàng)業(yè)需要選好合作伙伴，創(chuàng)業(yè)需要堅(jiān)持與執(zhí)著。今天，我們又一次見證了贏在地板銷售領(lǐng)域的趙勇。燕泥這個大家庭里還有很多像趙總這樣的經(jīng)銷商，其實(shí)在他們的背后都是有團(tuán)隊(duì)的支撐，不是一個人單打獨(dú)斗的結(jié)果。在一個小平臺上，一個人可以，但是在一個需要更高發(fā)展的，面臨更多困難的平臺上面，依靠個人力量已經(jīng)完全不能適應(yīng)當(dāng)前形勢了。企業(yè)和經(jīng)銷商都意識到這一點(diǎn)，精誠合作，從小項(xiàng)目到大項(xiàng)目，從小事情到大事情，彼此的團(tuán)結(jié)使企業(yè)與經(jīng)銷商之間架起信任的橋梁，為共同的目標(biāo)而奮斗，走出一片新天地。