貝爾地板：天貓O2O戰略部署下的聯動營銷

2016雙十一打破傳統網銷模式，天貓首創“O2O”戰略模式，開辟特權定金新玩法。對建材行業來說，這無疑是一次重要的挑戰。為了緊跟天貓在戰略步伐，各大企業都在O2O模式的戰略格局下開始尋求新的發展空間。貝爾地板作為連續五年網銷冠軍的獲得者，在這個雙十一不負眾望。在靈活機動的戰略機制下，將千城萬店模式結合天貓線上活動同步落地的O2O模式成功實現線上和線下聯動營銷。

貝爾地板從1991年成立至今，連續10年出口位居前列，足跡遍布全球100多個國家和地區，連續十年出口位居前列，在全球市場都被譽為“健康環保地板的標桿和典范”。2008年，貝爾地板憑借高端產品品質、國際品牌效力與堅實戰略基礎轉戰國內市場。2010年，入駐天貓商城，從互聯網銷售開始國內線上部署，成為國內行業內首個開啟互聯網賣地板的地板企業。此后，貝爾地板成為建材行業的“一匹黑馬”，蟬聯五年網銷冠軍。而貝爾地板也從傳統制造型企業到互聯網品牌的完美轉身。

縱觀貝爾地板的發展，可以發現貝爾地板一直在戰略升級，自我突破，靈活適應市場規則，將別人眼里的挑戰化作自己的機遇。今年，面對天貓推出的“O2O”模式戰略部署這個大背景，貝爾地板瞄準市場，再一次快速有效的作出戰略部署。貝爾推出層出不窮的線上活動，加入“江湖建材聯盟”打造聯盟活動，與林氏木業共同打造“寶貝計劃”和天貓線上等等活動。

除此以外，今年10月以來貝爾地板便聯合線下300家門店在全國范圍內開展一場場工廠團購活動。活動所到之處皆有萬人空巷之勢。云南工廠團購當天客流量超3萬人，6小時銷售額破千萬;同一天里，貝爾工廠巡展武漢站銷售額突破5000萬，湖南國際會展中心變成了“堵”城;10月31日，石家莊工廠巡展集客人數達2萬人，成交量達到了60萬方;同一天里，蕪湖工廠直銷9小時銷售總額達3000多萬……

線下與線上完美配合，聯動發力，為貝爾地板雙十一形成強大的蓄力支撐，為貝爾地板銷量刷新奠定下堅實的基礎。貝爾地板在11月11日00:06就突破300萬;00:45突破1000萬;14:20突破1億。最終以2.1億的銷量拿下純網銷第一的桂冠。這一次次銷量的突破都離不開貝爾地板的聯動營銷。

2016雙十一已經落下帷幕，但它給電商人帶來更多的是思考。天貓拋出“O2O”模式戰略部署，貝爾地板線上、線下聯動營銷，蓄力應對。這些“新玩法”背后透視著更多元的市場空間，等待更多的電商人去探索。相信未來的電商市場會涌現出更多的“新玩法”，在不斷的開拓創新與自我突破中實現市場共贏。