歐典地板的騙局?

    剛剛過去不久的2004年里，中國地板市場最吸引眼球的事件，莫過于歐典地板推出2008元每平米價格的天價地板了。 
　　在目前中國地板市場，高檔地板的價格可以達到200-300元每平方米，某些前端產品可以賣到800元每平方米。而歐典地板突然在全國范圍內強力推出每平方米2008元的天價地板，無疑是在中國地板市場上放了一個不小的衛星。 
　　但是《樓王》雜志卻通過調查得知，所謂2008元天價地板其實不過是歐典精心策劃的一個騙局，憑借這個騙局，歐典在中國地板市場的銷售量直線上升，達到了空前的高度。 　　 
　　天價地板轟動市場 　　 
　　2008元每平方米的地板是什么概念？用一個形象的比喻就是在一平方米見方的地面上，不漏縫地鋪上百元現鈔的總和。那每一步簡直就是踩在金子上。這似乎是許多人夢境當中的事情，然而在剛剛過去的2004年，它切切實實地出現在我們面前。 
　　這股天價地板的風潮最早是在北京刮起的，2004年7月初，北京的主要媒體上就出現了有關歐典真木紋地板2008系列的大量廣告，其2008元/平米的價格讓無數人為之側目。而根據歐典方面的說法，2004年7月18日，這款2008元/平米的歐典真木紋地板2008系列在全球同步上市，而中國區也史無前例分得首批2000平方米天價地板的進行銷售。在同步上市的德國、法國、美國、中國4個國家中，中國區2008元/平米的定價要算是最低的了。 
　　響徹在全國各地媒體上的是誰來為天價地板埋單的質疑，伴隨著這些質疑的，卻是歐典在全國各地不斷進行的2008系列的推廣活動，西安、濟南、武漢、重慶、天津、昆明……全國各省會城市先后出現真木紋2008系列地板的蹤跡。而根據《北京晨報》在2004年11月15日的報道，在歐典首批分得的2000平方米2008系列地板全部銷售完畢后又追加了3000平方米，目前，這款天價地板已經賣出5000平方米的份額。到了05年1月，根據燕趙晚報的報道，天價地板首批進口的10000平方米已經全部售完。假如以上消息屬實，那么折合成現金，歐典集團在這款地板上的獲利已經達到2008萬。 
　　在人們一整年都糾纏于房價是否過高，泡沫是否存在等等口水仗時，卻猛然發現，地板的價格居然也都快趕上房價了。這究竟是怎么樣的地板，它憑什么可以賣到如此高價？什么人買了這些地板？ 　　 
　　天價地板價值何在？ 　　 
　　從歐典有關真木紋2008系列的各種說明材料中，我們可以得知，造就其天價的主要有以下幾個因素： 
　　1、原材料的價格，歐典企業（中國）總裁閆培金在多個場合對媒體表示，真木紋2008系列對于原材料的挑選可謂到了苛刻的地步，樹木的年齡是60至80年，直徑要求在80cm至100cm，并要在不同的日照地區選擇不同的樹種。其原材料價值占到價值總數的60%。 
　　2、這款地板為德國歐典投資800萬歐元，歷時兩年研發成功，前期成本高昂。此外，由于該地板屬于純進口，關稅、海關收費、審批手續費等也自然全部打入價格體系。 
　　3、這款地板是在德、法、美、中四國全球同步上市。資源稀缺，歐典能夠供應給中國市場的數量也就是一年1萬平方米左右。 
　　但是地板界的業內人士卻對此有著不同的看法，某業內人士表示，目前市場上流通的地板中，200—300元/平米的就已經屬于較高檔的，而歐典將價格提升至2008元，除了作秀的需要，他看不出該產品有什么實在的價值。 
　　另外根據《北京青年報》報道，面對有關該地板在其他國家的銷售價格如何的問題，一位來自德國的歐典專家這樣回答，國內的價格包含了地板材料以及安裝的價格，而在國外，這兩部分是分開的，國外的人工較貴，地板和安裝如果加在一起的話，是和目前國內的要價差不多的。言外之意，真木紋2008系列即便在歐美發達國家，也沒有賣到過2008元/平米的高價。 
　　歐典的騙局 
　　《樓王》調查顯示，歐典所謂“德國進口，全球同步上市”的神化，極有可能就是精心策劃的一個騙局，而這種國產地板搖身一變成為進口地板的騙局在中國地板行業普遍存在。 
    《樓王》的疑惑始于經常與真木紋2008系列同時出現在文字當中的德國歐典這個概念。從歐典（中國）的網站上，我們可以得到有關德國歐典的以下信息：真木紋系列由德國歐典投資800萬歐元，歷時兩年研發成功；美茵河畔的維爾茨堡，由于1945年曾受到嚴重摧毀，德國政府進行了兩次大規模修復，而在這兩次修復中，有上百家地板品牌同時競標，而德國Order Flooring（歐典地板）技壓群雄，最終為九座大廳提供了極優良的地面材料。 
　　以上信息顯示，德國歐典是一家歷史比較悠久的地板企業，具有很強的實力，在毀于1945年的維爾茨堡的修復工作中，曾參與過地面材料的供給。而歐典（中國）則可能是歐典地板（Order Flooring）在中國的子公司，或者是代理商。但進一步的調查否認了記者的推論，《樓王》從北京市＊＊＊查詢到了歐典（中國）下屬多家企業的具體情況，在企業類型一欄中，所填寫的信息皆為“內資”。為此，《樓王》記者曾就德國歐典與歐典（中國）之間的關系這一問題向歐典（中國）媒體負責人閆廣才先生咨詢，但未得到答復。 
　　為解開謎團，《樓王》雜志特意求教中國木材流通協會地板專業委員會＊＊高志華先生。高志華先生告訴《樓王》雜志，其實地板行業在西方發達國家，早已經屬于夕陽行業。相反，中國的地板業制造水平與產品質量已經是全世界領先的，全世界每年消費地板的70%都產自中國。但是，目前在中國地板市場，普遍存在崇洋迷外的現象，很多地板廠家為了迎合消費者的心理，有的在國外注冊一個空殼地板公司，轉身殺回國內，生產基地與銷售市場全放在國內；更有甚者，干脆故意把自己的公司和產品都起一個洋名字，讓人感覺是國外進口的。這些公司都有一個共同的特點，那就是生產廠家和銷售市場，全都在中國。 
　　業內人士分析說，歐典地板就是這樣典型的地板企業，所謂德國歐典生產，全球同步上市，其實就是在給中國的消費者講故事，事實上歐典地板幾乎全部產自中國境內，也幾乎全部銷往中國境內。 
　　至于歐典在媒體炒作中所宣稱的2008元每平方米的天價地板，迄今已經銷售10000平米，眾多的業內人士也表示懷疑。雖然這一數字并不大，但是從目前中國乃至全世界范圍來看，前端地板的價格到每平方米800元人民幣已經到頂，如果真有人愿意花2008元的價格購買，要么就是買家腦子進水，要么就是歐典在欺騙消費者，牟取暴利。歐典這番天價地板的炒作，雖然取得了極大成功（有銷售業績支撐），但從另一方面來講，既考驗了全國消費者的智商，也在挑戰物價管理部門。 　　 
　　歐典地板的熱銷 　　 
　　不可否認，真木紋2008系列的一系列宣傳活動，使歐典地板在全國范圍內贏得了極高的知名度，但是歐典的收獲不僅在此。打開歐典（中國）的網站，點擊真木紋系列產品的介紹，會彈出一則有關真木紋2008系列的窗口廣告，但這則廣告除了以大字號標出真木紋2008系列之外，還用較多的文字詳細介紹了真木紋系列，以及該系列的另外一款產品，真木紋2004。 
　　而在2008系列所經過之處，歐典地板的銷量也大幅度上升。據悉在8月份舉辦的“歐典真木紋2008登陸古城西安”活動之后，歐典地板在西安地區的銷量提升了 50％。而在真木紋2008系列造訪山東之后，山東歐典地板的銷售量猛增，在2004年第三季度創記錄的突破10萬平方米，這已經是山東歐典的單季度的歷史最高銷售額。 　　 
　　國內地板市場的崇洋媚外 　　 
　　歐典天價地板所折射出的是目前國內地板市場存在的種種問題，有業內人士稱，目前地板市場競爭已經達到了白熱化的地步，價格戰此起彼伏。除了價格戰之外，“概念戰”也是風起云涌，短短幾年時間“地熱地板”、“抗菌地板”等等概念就已經層出不窮。盡管這在實際上增強了國內地板廠商的實力，讓消費者得以享受到更實惠更優質的地板。但是卻造成國產地板在人們心里的低廉貨的形象。 
　　而當記者質詢中國木材流通協會地板委員會秘書長佟錫剛的意見時，他表示，盡管目前市場上有關地板的各種概念鋪天蓋地，但是地板行業總的來說是一個技術含量比較低的行業。目前中國已經是世界地板生產的大國，產品在質量和數量上相對歐美等傳統的地板生產國都不落下風，并早已經成功的打入了歐美市場。但是，在目前的國內市場上，由于地板市場剛剛開拓不久，消費者并不成熟，對國內產品缺乏了解，再加上部分假冒偽劣產品的泛濫，片面迷信國外產品，認為國外產品才是高檔貨色已經成為司空見慣的想法。而國內許多廠商也迎合消費者的這種心理，給企業、產品取洋名已經成為國內地板企業，甚至是國內家居裝飾行業中比較常見的現象，甚至部分企業公然將在國內加工制成的產品打上進口的標簽在市場上出售，造成了惡劣的影響。 
　　應該說歐典集團很清醒的認識到了目前中國地板所存在的種種問題，其所走的打造貴族品牌的路線也在切實地改變中國地板的形象。但是，在具體的營銷策劃活動中，采取隱瞞、誤導甚至欺騙的方法來愚弄消費者，把消費者當傻瓜。這些，似乎不是一個成功的企業所應該做的。