金鋼柏林總裁李文娟：結合世界文化,開發中國市場

2017年3月21-23日，第十九屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會于上海新國際博覽中心盛大召開。中華地板網全程直擊，呈現最全展會動態、最強地板產品、最具特色展館，并專訪金鋼柏林總裁李文娟，暢談地板行業趨勢。

中華地板網的網友，大家好!我現在位于上海地材展活動現場，非常榮幸能夠邀請到金鋼柏林的李總以及意大利BERTI的全球銷售總監接受我們的專訪。李總您好!

【金鋼柏林 李文娟】：您好，謝謝。

金鋼柏林總裁李文娟

【BERTI Marcello Fumante】：大家好，我是BERTI 地板公司的全球銷售部經理。

想問一下李總，金鋼柏林是怎么找到意大利BERTI這樣的供應商合作的呢?

【金鋼柏林 李文娟】：我們認識BERTI地板有幾年了，因為我們一直都是恒大地板的供應商合作的，我們在恒大開會的時候發現BERTI的產品，是非常不錯的，我也一直相信產品本身是會說話的，他們也是恒大多年的一個供應商，我們主要是給恒大供商三千標的三層實木地板，他們是供一萬標以上的拼花地板，后面我們就發現他的產品很好，于是就一路追到意大利去，我們雙方經過一些磋商、溝通;發現我們兩個公司一起合作共同開發中國的市場，對彼此都更有利，也更有利彼此的發展。但是畢竟中西方文化有差異，一個產品在中國銷售的時候由中國公司來推廣會更合適。最終決定，消費者最終買到的產品，并不會比直接跟他們購買貴，所以就有了今天的合作關系。

想請問一下咱們BERTI的全球銷售經理，金鋼柏林李總不遠萬里地追到意大利來看我們的品牌，那BERTI是否還有其他的客戶呢，能給我們介紹一下嗎?

【BERTI Marcello Fumante】：我們公司發展至今已經有一百多年的歷史了，在這個慢慢的發展過程當中，不知不覺我們已經發展到第三代了，可以說在地板加工這個行業已經發展得相當的強大了，從全球上來說我們已經實現了很多重要的項目，比如說在倫敦的溫斯萊堡的城堡、＊＊的住宅以及前任意大利＊＊的貝魯斯克尼的私人的住所等等，都已實現了地板的鋪設和設計。

金鋼柏林總裁李文娟與中華地板網記者合影

在全世界范圍來講，我們也注意到中國，就是亞洲市場，舉專門的例子來講的話，已經有更多的人意識到我們自己的產品在設計、鋪設這個方面的高質量，或者是說這個設計的美觀程度已經吸引了很多中國客戶的注意力，我們現在也開始一點點地給中國這邊專有的一些私人別墅或大型規模的一些項目給他們鋪設地板。補充一點就是在美國的旗艦店的地板都是他們來設計的，就是我們在隔壁展示的樣板，我們BERTI跟中國這邊的恒大集團已經是多年的合作伙伴，也注意到恒大在中國的發展是特別的迅速，他們的銷售量也特別大，對地板的需求也很大，在本地找到一個更加可靠的合作伙伴對我們來說是比較重要的，所以也注意到金鋼柏林也跟恒大有過接觸，對恒大也特別的了解，我們覺得這是一個很好的，能夠在一起相互合作、相互促進，慢慢地開發好中國市場的一個機會。

非常感謝金鋼柏林給我們這樣的一個機會接觸到意大利拼花地板BERTI，也預祝我們的金鋼柏林此次參展順利!

【金鋼柏林 李文娟】：謝謝。