兔寶寶地板總經(jīng)理蔡榮根：不能謀全局者難以謀一域 不能謀長(zhǎng)久者難以謀一時(shí)

9月26-27日，2017世界地板業(yè)工商峰會(huì)于中國(guó)常州成功召開(kāi)。本次峰會(huì)匯聚了海內(nèi)外政府組織代表、知名地板企業(yè)代表、資深行業(yè)專家及中華地板網(wǎng)等主流媒體近600人，圍繞地板行業(yè)的綠色環(huán)保、科技創(chuàng)新，以及地板企業(yè)引進(jìn)來(lái)、走出去所面對(duì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)等行業(yè)熱點(diǎn)話題展開(kāi)探討。中

華地板網(wǎng)團(tuán)隊(duì)深入第一現(xiàn)場(chǎng)，聽(tīng)大咖論道為中國(guó)地板行業(yè)把脈，并專訪了兔寶寶地板總經(jīng)理蔡榮根。

   兔寶寶地板總經(jīng)理蔡榮根

【中華地板網(wǎng)】：中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是2017世界地板業(yè)工商峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。今天我們有幸邀請(qǐng)到兔寶寶地板總經(jīng)理蔡總接受我們的專訪，蔡總您好。

【兔寶寶地板 蔡榮根】：你好，中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好。

【中華地板網(wǎng)】：環(huán)保，是今年地板行業(yè)的一大關(guān)鍵詞，您能不能簡(jiǎn)單談一下，環(huán)保對(duì)于地板企業(yè)的影響?地板企業(yè)可以做哪些努力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展呢?

【兔寶寶地板 蔡榮根】：今年的環(huán)保整治，對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。今天會(huì)上兩千家地板企業(yè)，中國(guó)的地板行業(yè)，存在著小、散、亂、產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)盛的狀態(tài)。對(duì)于環(huán)保整治，我第一個(gè)舉雙手支持跟擁護(hù)。我們既要金山銀山、也要青山綠水，如果讓我選擇我寧愿要青山銀山，也不要金山銀山。

對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)講，整治是時(shí)間問(wèn)題。這次不來(lái)，下次也來(lái)，這次整治過(guò)了，下次還會(huì)繼續(xù)。這個(gè)行業(yè)快速發(fā)展20多年，中國(guó)的地板產(chǎn)量已經(jīng)占到全球的50%，但是整個(gè)行業(yè)還是存在良莠不齊的現(xiàn)象，有一些同行還是用粗放的思維在經(jīng)營(yíng)。無(wú)論對(duì)環(huán)境、對(duì)消費(fèi)者的環(huán)保責(zé)任，我覺(jué)得還是欠缺的。

我覺(jué)得這樣的整治對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是好事。對(duì)于兔寶寶，第一，我們沒(méi)有受到環(huán)境整治的任何影響，企業(yè)生產(chǎn)非常正常。第二、今年1—8月，銷售同比增長(zhǎng)65%，正是因?yàn)檫^(guò)去的十幾年，兔寶寶一直強(qiáng)調(diào)環(huán)保、宣導(dǎo)環(huán)保、追求環(huán)保、創(chuàng)新環(huán)保。在中國(guó)室內(nèi)裝修材料還沒(méi)有國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我們就從歐洲引進(jìn)了環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，并向行業(yè)推出。之后，我們不斷的自我加壓、自我否定，推動(dòng)行業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)、一次又一次的推動(dòng)了行業(yè)的環(huán)保進(jìn)步。從當(dāng)時(shí)來(lái)看、公司付出了創(chuàng)新、品質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)的成本，但回過(guò)頭來(lái)看，很多同行已經(jīng)被我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面，而兔寶寶始終保持著高歌猛進(jìn)的狀態(tài)。環(huán)保，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，對(duì)意識(shí)到位的企業(yè)來(lái)講，是大發(fā)展的機(jī)遇。

【中華地板網(wǎng)】：感謝蔡總，“創(chuàng)新”是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，您覺(jué)得現(xiàn)在地板行業(yè)有哪些受關(guān)注的創(chuàng)新點(diǎn)呢?

【兔寶寶地板 蔡榮根】：沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有未來(lái)，兔寶寶是一個(gè)危機(jī)感非常強(qiáng)，創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力非常強(qiáng)的企業(yè)。對(duì)于創(chuàng)新，可以從這幾個(gè)緯度考慮。

首先，當(dāng)然是產(chǎn)品創(chuàng)新。如何更好地利用木材這種天然資源?更好地滿足消費(fèi)者需求?更好地做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?提升功能、強(qiáng)化審美效果?這同時(shí)也是企業(yè)更好地與環(huán)境相處，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的工作。我們兔寶寶，今年在地板創(chuàng)新上投入五百多萬(wàn)，堅(jiān)定不移的走創(chuàng)新發(fā)展道路，今年也推出了一系列成果。

第二，我認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，從地板行業(yè)發(fā)展20年的歷程來(lái)看，這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。在剛剛過(guò)去的兩天，我們拿下了兩萬(wàn)多個(gè)訂單，收取定金兩個(gè)多億。這主要是我們正在全國(guó)推動(dòng)的環(huán)保中國(guó)行的全新?tīng)I(yíng)銷模式，我們把原來(lái)散兵游勇、單兵作戰(zhàn)的經(jīng)銷商組建成一個(gè)個(gè)兵團(tuán)，由公司帶著這些兵團(tuán)去團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。這與過(guò)去的營(yíng)銷方式，發(fā)生了巨大的變化。

第三，我認(rèn)為是要抓住市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，來(lái)改造企業(yè)的戰(zhàn)略思維、組織架構(gòu)和管理。管理的創(chuàng)新，我認(rèn)為是最重要的創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，如果離開(kāi)了管理創(chuàng)新的支持，都難以維系，這也是很難取得巨大成果的版塊。我們一直在推動(dòng)，要打造一個(gè)由前方指揮、后臺(tái)支援、扁平化的管理體系和組織架構(gòu)，這幾年效果很好，這也是這幾年業(yè)績(jī)每年大幅增長(zhǎng)的主要原因。正是因?yàn)檫@些創(chuàng)新，使兔寶寶地板獲得了資本市場(chǎng)的高度評(píng)價(jià)，這兩年股價(jià)的表現(xiàn)，令全國(guó)的股東都非常滿意。

【中華地板網(wǎng)】：現(xiàn)在越來(lái)越多的地板企業(yè)說(shuō)“走出去”，您覺(jué)得國(guó)外地板企業(yè)的發(fā)展，能給國(guó)內(nèi)地板企業(yè)帶來(lái)怎樣的發(fā)展思路?

【兔寶寶地板 蔡榮根】：國(guó)際化戰(zhàn)略，是兔寶寶寶地板的兩大驅(qū)動(dòng)引擎之一。我們今后五年的發(fā)展，一是產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略、二是國(guó)際化戰(zhàn)略。基于這樣的戰(zhàn)略思考，我們現(xiàn)在跟全球同行的交流非常頻繁。當(dāng)前的發(fā)展階段，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化、乃至全球化都是必然的選擇。我們理解的國(guó)際化，主要是說(shuō)在全球范圍內(nèi)配置原材料和市場(chǎng)資源，或者說(shuō)利用全球資源、將產(chǎn)品銷往全球。

我覺(jué)得全球化，是要打造一個(gè)沒(méi)有邊界、沒(méi)有國(guó)際的企業(yè)。我夢(mèng)想中的兔寶寶的未來(lái)，它不僅是中國(guó)的兔寶寶，更應(yīng)該是世界的兔寶寶。我們希望在全球范圍內(nèi)配置研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、人才、營(yíng)銷、原材料等要素。

我們也積極的跨出了今年的一小步，我們已經(jīng)在柬埔寨，設(shè)立了一個(gè)制造工廠。通過(guò)這個(gè)工廠，加強(qiáng)中國(guó)與東南亞、以及歐美市場(chǎng)的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)不同國(guó)家的勞動(dòng)力、資源、稅收優(yōu)勢(shì)優(yōu)化組合。這個(gè)工廠，從去年底籌建，今年上半年投產(chǎn)，發(fā)展趨勢(shì)很好，定單增長(zhǎng)非常快。我們也引進(jìn)了歐洲的專利技術(shù)、歐洲設(shè)計(jì)、制造工藝和制造設(shè)備，希望通過(guò)資源互換和整合，提升這個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

但我們所做的一切還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們也愿意把中國(guó)的渠道和市場(chǎng)、向國(guó)外同行開(kāi)放。在引進(jìn)國(guó)外品牌上，我們也在推動(dòng)，有一個(gè)被稱為地板界的“法拉利”的歐洲前端地板品牌，我們正在跟它談中國(guó)市場(chǎng)的合作。他們非常看好中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)，希望獲得中國(guó)一個(gè)多億中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)，剛好我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有非常深的理解和洞察，也有很好的渠道，他也愿意跟我們合作。

除此以外，我們更希望在人才、企業(yè)資源布局方面，和國(guó)際同行交流。國(guó)外同行有哪些區(qū)別，按照我的理解，首先，地板作為建筑材料行業(yè)，中國(guó)目前的行業(yè)現(xiàn)狀是階段性的，最終都會(huì)發(fā)生很大的改變。我認(rèn)為最終品牌是靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的，不是靠廣告驅(qū)動(dòng)的。在一個(gè)不成熟的市場(chǎng)，可能廣告會(huì)提升品牌的知名度，獲得定單和消費(fèi)者認(rèn)可，但隨著競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)，沒(méi)有好的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣的品牌將是沙漠上的高樓、風(fēng)險(xiǎn)很大。

第二，市場(chǎng)會(huì)不斷的向優(yōu)秀企業(yè)、品牌集中。中國(guó)現(xiàn)在有兩千家地板企業(yè)，我相信可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，中國(guó)可能只剩下兩百家、甚至更少的地板企業(yè)。只有那些行動(dòng)速度更快、不斷自我否定，始終堅(jiān)持創(chuàng)新、并具有足夠?qū)嵙Φ钠髽I(yè)才能夠贏得未來(lái)。接下來(lái)這個(gè)行業(yè)的規(guī)模在增長(zhǎng)，但是企業(yè)是在不斷做減法。

第三，看國(guó)外同行的發(fā)展軌跡，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)會(huì)越來(lái)越少，這就是所謂的“去中間”環(huán)節(jié)。從工廠到總代、省代，再到地代、縣級(jí)專賣店的模式，我覺(jué)得未來(lái)未必能夠生存。我甚至認(rèn)為，單品牌專賣店能不能活下去?

第四，整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷通路會(huì)多元化。過(guò)去說(shuō)渠道為王，這句話現(xiàn)在也沒(méi)錯(cuò)，但整個(gè)渠道格局在發(fā)生巨大變化。過(guò)去主要通過(guò)專賣、批發(fā)的模式出貨，接下來(lái)電商、裝修公司等新的渠道在迅速崛起。新渠道誰(shuí)能奪得先機(jī)?他應(yīng)該就會(huì)贏得未來(lái)。

第五，全球化資源配置，才能真正幫助企業(yè)持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力。如果一個(gè)企業(yè)，在一個(gè)國(guó)家、區(qū)域，我相信他走不遠(yuǎn)。不能謀全局者難以謀一域，不能謀長(zhǎng)久者難以謀一時(shí)，這個(gè)行業(yè)的未來(lái)肯定屬于不斷創(chuàng)新、持續(xù)進(jìn)取的企業(yè)，謝謝!

【中華地板網(wǎng)】：感謝蔡總接受我們的專訪，也祝福兔寶寶越來(lái)越好，謝謝您。

【兔寶寶地板 蔡榮根】：謝謝。