北美楓情出席2017家居建材全渠道共融發展高峰論壇

11月17日，以“互聯網+ “大”定制 ”為主題的2017（第三屆）家居建材全渠道共融發展高峰論壇在上海隆重舉行，來自全國家居建材優秀企業代表共300多人齊聚申城，共同探討家居界流通全渠道的發展之路。作為受邀的優秀企業之一，北美楓情應邀出席了本屆峰會，并由總裁周清華先生發表《實木全屋定制家居——北美楓情的戰略轉型與差異化定位》主題演講。

高峰論壇

家居建材全渠道共融發展

“新零售”已經滿周歲了，家居建材全渠道也被叫囂熱議了很久，甚至過了“熱搜”期。那么這一年來，家居建材行業的新零售倒底進展如何？全渠道發展又有了怎樣的破局呢？

上海木材協會秘書長  汪少芳

峰會伊始，由上海木材協會秘書長汪少芳上臺致辭，汪秘書長說到“我們現在所處的一個時代是一個變革的時代，很多問題需要通過大家的努力來得到真理。在企業的發展過程中我們或多或少會遇到很多障礙和困難，這就要求我們直面困難，積極找出解決方法，努力去解決困境，推動行業往全渠道共融發展。”

上海建筑材料行業協會櫥柜衣柜分會秘書長  鄧翠平 

隨后，上海建筑材料行業協會櫥柜衣柜分會秘書長鄧翠平上臺致辭并表示，2017年國內定制市場規模將高達1300億元，市場前景非常廣闊，但隨著“環保風暴”的日益加劇，定制行業正迫切需要轉型，希望通過此次會議，企業能夠積極尋求合作，共同發展。

中國建筑裝飾裝修材料協會整木定制分會執行會長  沈建忠 

接著，中國建筑裝飾裝修材料協會整木定制分會執行會長、南潯整木定制行業協會會長沈建忠上臺致辭并表示，家居在全渠道中如何平衡自身發展是值得探討的，并希望大家通過今天的討論，從而為行業發展提供真正的價值。同時他也誠摯邀請現場的企業代表有機會能夠到南潯參觀指導，創造更多的合作機會。

除此之外，中國建筑裝飾行業協會住宅部品分會副秘書長唐人，北美楓情木家居總裁周清華，TATA木門董事長助理張巖，維意定制副總裁林文彬，安信地板董事長盧偉光，維德集團常務董事莊悅評等眾多大咖也受邀出席了本次峰會。

一個個新穎的觀點，一段段生動的視頻，一場場精彩的演講，本屆峰會上精彩紛呈、亮點諸多。嘉賓們就家居建材圍繞“互聯網+”、“大定制”等話題在“新零售”、“O2O線上線下融合”、“無界零售”等全渠道建設上各抒己見，發表各自的見解。“互聯網+ 大定制”2017家居建材全渠道共融發展峰會論壇，給我們帶來了許多不一樣的觀點和啟發。 

主題演講

北美楓情的戰略轉型與差異化定位

作為行業的優秀代表企業之一，在主辦方壹家薈的盛情邀請之下，北美楓情由總裁周清華先生親自出席本次峰會，并發表了主題為《實木全屋定制家居——北美楓情的戰略轉型與差異化定位》的演講。

周總首先以消費經濟的四個階段作為切入，闡述了北美楓情向全屋定制轉型的內在邏輯，并在此基礎上提出了審美經濟這一新的階段。周總說到“無論是全屋定制、互聯網家裝還是其他形式的大家居企業，目前都在往體驗經濟發展。體驗經濟提供的是一種超越產品和服務之上的獨特的客戶體驗，那么，客戶體驗的最高境界是什么呢？北美楓情認為是審美經濟。”

周總提出，目前全屋定制的市場格局主要包括板式全屋定制、實木（板木）全屋定制和原木全屋定制三大陣營。而對于北美楓情來說，我們將市場定位于實木（板木）全屋定制，因為實木（板木）類產品無論是從組合的可變性、多樣性，還是其豐富的產品表現力、美學特性等都有著相對的優勢，非常符合北美楓情以美學范疇與藝術形式為設計主導，研究和開發符合消費者個體個性和美學的家居空間，并處處體現家居的人文關懷與精神寄養的需求。

面對“做平臺還是做內容？”的問題，周總認為還是先做內容，因為北美楓情堅信，內容（產品+服務）做充足后，能夠凸顯品牌的獨特個性，可替代性就差。在扎扎實實的做好內容之后，我們可以視機會進入準平臺或者利用平臺獲取共性。同時，北美楓情要做的是有內容+有形式（有美學內容+藝術表現形式）的產品，是內容和形式的和諧統一，形式為內容服務，而不僅僅是形式，更不是標簽化的＊＊＊＊。

最后，周總對實木（板木）全屋定制的商業模式可行性做出了探究。周總認為，盡管實木（板木）全屋定制有著效率比板式低、成本高、復制慢等缺點，但我們堅持認為其商業模式是毋庸置疑，一是因為消費者需求的多元化，二是實木（板木）產品本身的獨特性，三是這塊商業模式確實是具有成長性的。通過對全屋定制行業的學習成長曲線和規模經濟曲線的深入分析，周總提出對于全屋定制的未來發展，如何提高規模經濟的拐點將會成為關鍵所在，而這也是整個行業需要共同探討的問題。

商業的不斷進化與迭代，對商海中的拼博奮斗者也不斷提出新的的要求，只守不攻，期望“現世安穩”的人，必將被淘汰出局。北美楓情相信，在創新變革的浪潮下，唯有不斷學習，突破自我現狀，才能獲得新的機會，創造新的未來。