業(yè)界大鱷后發(fā)制人

刨花板，一種屬于家具原材料范疇的中間產(chǎn)品，與終端消費(fèi)者似乎相去甚遠(yuǎn)；其生產(chǎn)企業(yè)的營銷重點(diǎn)也都在家具廠商身上。大家你南我北，各自劃定地盤，互不相干。然而，今年這一原本平穩(wěn)的格局，卻因?yàn)閲H市場的動蕩和國內(nèi)又一條巨大生產(chǎn)線的正式運(yùn)營而發(fā)生了驟變。大亞犀利的營銷作風(fēng)，讓一團(tuán)和氣的市場突然有了山雨欲來的惶恐。

    一出手就是重拳

    年初，聽說一個(gè)叫做大亞的板材商要對北方市場發(fā)動全面進(jìn)攻，沒想到，這股殺氣很快就彌漫了京城。

    5月9日，大亞人造板集團(tuán)舉辦一場高峰論壇，其總裁陳紅兵高調(diào)宣布，2008年大亞板材將全面啟動品牌宣傳戰(zhàn)略，會投入數(shù)百萬元來宣傳大亞板材的環(huán)保特性，并會在廣告、宣傳甚至是生產(chǎn)等多方面給予合作伙伴支持。其看重的合作伙伴包括知名的板材貼面廠商、能力強(qiáng)的代理商以及品牌家具生產(chǎn)商等。

    正當(dāng)業(yè)內(nèi)人士還在回味大亞此舉意欲何為之時(shí)，20天后，20余家知名家具、櫥柜企業(yè)老總以及多媒體記者組成的參觀團(tuán)，就已經(jīng)到了福建三明大亞健康板材的生產(chǎn)基地進(jìn)行參觀。大亞此舉旨在“眼見為實(shí)”，這些老板們個(gè)個(gè)精明，閱歷豐富，你說100遍，不如讓他們看一看。這一手效果顯著，有些人此前對大亞的說法將信將疑，但是看過大亞人造板生產(chǎn)基地后合作意向明顯加強(qiáng)。

    綠之島家具董事長林高寶表示，看了大亞先進(jìn)的制造工藝和自有營林滿足原材料供應(yīng)后，對與大亞深度合作心里就有了底。而喜德來家具董事長王廣波則直言，自己目前全部使用大亞板材，因?yàn)橄啾绕渌麖S家，其供貨及時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量也穩(wěn)定。

    此外，不少家具企業(yè)老總還表示，大亞板材與國外進(jìn)口板材品質(zhì)相當(dāng)，價(jià)格卻低很多，使用這樣的板材能縮短家具的生產(chǎn)周期，還能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。

    總之，不知大亞用了什么方法，不少原本以和為美的眾老板們都開始倒戈，甚至不惜親身控訴原本的供應(yīng)商。

    底氣足腰桿兒硬

    這個(gè)大亞到底何許企業(yè)？為什么能做出這么不留情面的事來？如果仔細(xì)研究會發(fā)現(xiàn)這個(gè)大亞的背景很不簡單，實(shí)力絕對不容小覷。

    生產(chǎn)大亞刨花板的大亞人造板集團(tuán)的母公司是大亞科技集團(tuán)。大亞集團(tuán)擁有包裝、木業(yè)、IT三大產(chǎn)業(yè)和汽配業(yè)務(wù)，主導(dǎo)產(chǎn)品有超薄型鋁箔、各類高檔包裝基材、高檔彩色印刷制品、人造板、三層實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板、家具、寬帶網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備等。分別擁有“大亞鋁業(yè)”、“大亞濾材”、“圣象地板”、“宏耐地板”、“大亞科技”等知名品牌，其產(chǎn)銷規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益長期位于同行業(yè)領(lǐng)先地位。如此看來，大亞人造板與業(yè)內(nèi)另一巨頭吉林森工實(shí)力相當(dāng)。但大亞一直雄踞南方市場，雖然占據(jù)了大量市場份額，擁有大批家具、櫥柜用戶，品牌知名度在北方卻并未叫響。

    做無名英雄不是大亞的風(fēng)格，品牌不響，大亞的巨大產(chǎn)能也無法見到效益。因此，自今年起，大亞自上而下的第一項(xiàng)重要任務(wù)就是要讓品牌家具商們都知道大亞，要讓消費(fèi)者隨處可見大亞，要讓競爭對手處處碰到大亞。

    “大亞一旦確立了目標(biāo)，實(shí)施速度就會非?？?。我們有雄厚的資金，我們也有良好的機(jī)制，因此我相信能很快實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)?！痹晒Σ俦P過密度板事業(yè)投資和發(fā)展的大亞人造板集團(tuán)總裁陳紅兵對此信心滿滿。
  

    增加產(chǎn)品附加值

    對于大亞為求北上主打低價(jià)的說法，陳紅兵并不認(rèn)同。

    “在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)，我們的營業(yè)政策是穩(wěn)定的，不會像小的企業(yè)在原材料漲價(jià)的時(shí)候產(chǎn)品就漲價(jià)，庫存多了就降價(jià)。這也是一種對客戶負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)?！?/P>

    陳紅兵表示大亞的區(qū)別在于品質(zhì)和服務(wù)?！拔覀冊牧铣渑?，設(shè)備和技術(shù)都是可見的，所以客戶有需求，我們完全可以制造出符合最嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。至于服務(wù)，我們把關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)提前到了售前。我們有自身的研發(fā)中心，在客戶沒有提出問題的時(shí)候，我們就會幫助他考慮技術(shù)前沿問題，當(dāng)客戶在產(chǎn)品的使用開發(fā)過程中遇到問題，我們還可以提供增值的技術(shù)服務(wù)?！?/P>

    此外，陳紅兵還明確表示，在市場營銷方面，大亞每年都會加大投入量?！拔艺J(rèn)為，這樣比返利給客戶的影響大得多。我們就是要讓大亞板材的環(huán)保人盡皆知，且人人認(rèn)可。”這樣，用了大亞板材的家具商自然也就從共享大亞的品牌價(jià)值中獲得了利益。

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