匯綠地板：深謀遠慮、任重道遠

企業的發力點要有爆發力，以小見大，把主要的幾個點要把握好，讓企業品牌和匯綠一體化，讓客戶想法和匯綠一體化。

企業文化的一個最明顯的表現形式就是溝通。溝通作為一個程序、職能和結果，既是企業文化的體現，又是企業文化的原因。一個企業如何設計和管理溝通，比其它任何單個的流程要素都更能體現其企業文化。企業對于溝通政策、員工安置、制訂規劃以及編列預算所采取的處理方式，清晰地顯示了這個企業如何為自身作打算，它希望如何與員工和外部主顧（客戶以及普通公眾）發展關系。就此而言，其中一個最重要的方面就在于，企業的外部品牌價值觀是否傳達給了其員工的內部行為并為員工內部行為所體現。對于員工受到怎樣的對待、如何制訂人力資源計劃、以及如何傳達品牌價值等方面，品牌價值觀是否在其中得以體現已經成為塑造理想企業文化的一個重要因素。

思想開放，集思廣益，信息共享，規劃溝通，綜合利用科學技術，培養發展與下屬有效溝通的主管，所有上述這些都清晰地勾畫出了企業文化。但是，有一點在進行企業文化研討時經常被遺忘，那就是這些同樣也是有助于指導和塑造新型企業文化的重要手段。

市場不相信眼淚。作為處于激烈變革時代的經銷商，面對著市場動蕩以及隨時可能迎面而來的市場擠壓，必須要有一種危機意識，必須要有一種主動蛻變的眼光與勇氣。而經銷商要想實現“鳳凰涅磐”，尋求自我蛻變，自我升華，就必須通過學習來實現。通過學習，作為經銷商可以更清醒地認識到自己所面臨的行業和市場現狀，更能充分地意識到自己的不足和缺陷，更能夠進一步意識到改變自己的急迫性和重要性，其實，經銷商的學習力，基本上代表了他的競爭力。他有什么樣的學習意念，就決定了他有什么樣的競爭力。

始終保持一顆學習的心態。你可以放棄學習，但你的競爭對手不會。海爾的張瑞敏說過，市場不變的法則是永遠在變；而韓國三星的李健熙說的更妙：除了老婆和孩子，一切都要變。因此，對于經銷商來講，能夠讓自己保持與時俱進的唯一方法，就是不斷地學習，中國的很多成功的經銷商都是50、60年代出生的人，他們在改革開放初期，抓住了國家當時良好的經濟政策以及較好的市場機會，讓自己做強做大。但時至今日，市場環境已經發生了翻天覆地的變化，原來的市場機會如今已不復存在，而原來成功的因素，有可能變成了今天束縛自己發展的障礙。因此，正確認識自己，保持一顆學習的心態，對于經銷商來講至關重要。未來的市場，屬于會學習，有頭腦的經銷商。因此，始終保持一顆學習的心態是經銷商第一頭等要務。保持一顆學習的心態，就要求經銷商： 1、俯下身子。學習不是什么丑事，而是一種美德，作為經銷商就要從骨子里面去認識學習，認識到它對自己未來發展的重要意義。2、放下面子。三人行，必有我師。聞道有先后，術業有專攻。經銷商要勇于學習先進的營銷思潮，隨時隨地向比自己有專長的人學習。保持一顆學習的心態，會讓自己永葆青春。

總之，經銷商要想在市場化程度不斷深入的今天更好地參與市場的角逐，就必須保持一顆學習的心態，就必須讓自己不斷地學習，不斷地提升，因為學習力不僅代表了競爭力，而且，還決定了一個經銷商能夠建立多少消費者與企業品牌的關系。

以前，絕大多數地板企業認為品牌塑造就是制作出富有創意的廣告、掌控住強有力的媒介渠道、運用強有力的公關溝通手段向消費者傳遞出自己的核心價值，這只是地板企業品牌“基本的特征”；那么什么是品牌“完全的特征”，“完全的特征品牌”打造是消費者和品牌在多次的互動下建立起來的，換句話講，品牌來自于消費者體驗的積累，品牌打造就是“企業創造，消費者擁有，與優質服務”。

在產品本質差異化不大、服務能力急需大幅度提高的時候，如何創造出更多的品牌溢價，是地板品牌進入完全的特征品牌背景。

那么如何地板品牌完全的特征品牌如何做呢

顧客體驗 塑造品牌

品牌“基本的特征”，品牌是“差異化的產品或服務集合”，它重視產品和廣告，因為這是構成差異化的關鍵。

“完全的特征品牌”，品牌不再以企業為中心，它是“消費者關系”，因為關系是相互的，不是一方施加給一方的，它是在交往、互利互惠基礎上獲得逐步信任并發展起來的。因此，人越來越重要，也就是說：顧客要在使用中去認識和感受品牌，而企業也必須從內到外去推動建立這種關系。

匯綠地板真正從“基本的特征”升華到“完全的特征品牌”。企業地板品牌的影響力；金牌經銷商的使消費者的有率，消費者的匯綠思想、使用的優質享受、服務的優質感受。匯綠地板，地板界的精英！

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