打造陽光燦爛的揚子

一、揚子春秋

江淮大地，是程朱闕里、禮儀之鄉，也是中華近現代工商業文明的發源地之一。撇開深得現代經營理念的徽商不說，單說制造業，如果說宣紙、歙硯還有傳統作坊之嫌的話，十九世紀六十年代的安慶內軍械所，則是真正的開洋務之先，這之后才有了江南制造局。這方土地上的人們，既有中原大地厚重的文化沉淀，又因臨近沿海，而心思靈動。

中國的改革開放，改善人們生活質量既是因又是果。當時的揚子廠還是一家小型鋼鐵廠，其領頭人宣中光敏銳地捕捉到家電行業的無限生機，果斷地將目光鎖定在電冰箱、電風扇身上，組建揚子冰箱總廠，這就是揚子的第一次創業。到了八十年代中后期，它和“美菱”已成了安徽的一面旗幟，是安徽打造輕工業大省的核心企業之一。

斗轉星移，揚子的風光持續到了九十年代。1993年，揚子集團的產值達到10億元，但此后揚子沉寂了。1996年揚子主導產品冰箱“外嫁”西門子，家電業“七零八落”，汽車未成氣候，集團產值一度跌落到低谷值2.6億，外界也一度傳聞揚子破產了。上個世紀九十年代，中國家電企業有個宿命，即各領風騷三五年，一場血拼之后，幾家歡樂幾家愁。但揚子人不信宿命。1997年，年輕36歲的宣漢棟站了出來，這才有了年產值20多億的新揚子。

二、宣漢棟其人其事

在一個桃花盛開，春風拂面的日子，我們和宣總開始了“面對面”。方正的臉龐給人質樸寬厚之感，帶有思辯性的語言，又處處體現出現代商人的智慧和精明。

宣漢棟是幾千個“揚子人”無記名投票選出來的，這在中國現代大型國有企業中極為罕見。他有這樣的“機遇”，是因為當時揚子的困頓，還因為他是虔誠的“揚子人”。他是從一名學徒工做起來的，搞技術出身，又勤于思考而深諳世事。他說自己上任之初，心里也沒底，真是如履薄冰。他南下北上，東奔西走，不辭辛勞的拜會專家學者、邀請咨詢公司給揚子診斷，為揚子把脈，看看揚子的“病因”到底在哪，優勢在哪。

從基層技術員成長起來的民選總裁宣漢棟對揚子的發展軌跡非常清楚，他堅信：只要信念不變，揚子就一定會重新騰飛。他帶領企業高層參觀國外企業，拓展視野，于是有了以汽車為主導、設備模具和白色家電為兩翼的企業發展之路。宣總說，現在做企業與上世紀八九十年代相比，以前項目選的準就能賺錢，現在選項目依然重要。他們的心得是，項目必須有五年的潛在市場，還得百姓需求。在交談中，宣總開玩笑說，揚子的出生地不好，處在內陸的中小城市，融資能力有限，在以規模求效益的今天，這些都是揚子的“軟肋”。但宣總也有他的絕招，即技術經濟，通俗的說，未來企業的效益將主要來自于自主知識產權，來自于新技術的運用。

在同行眼中，宣漢棟是個技術型經理；在職工眼中，他又是個溫情的領導，在企業最困難的時候，沒讓職工下崗，相反一有可能就大幅提高他們的福利待遇，現在在滁州市能做一個“揚子人”是很自豪的；在企業中層干部眼中，他又是個充滿激情和友情的人。他刻意在企業中制造一種學習氛圍，他有一句話很經典：什么時候把我宣漢棟趕下崗，企業就又有飛躍了。

三、揚子新時空

上個世紀九十年代，在中國這個具有5000年文明歷史傳承的古國，掀起了一浪高過一浪的改革浪潮。

面對困境的揚子，要生存、要發展，不改革是沒有出路的。宣漢棟認為：揚子經過多年的經營，在消費者中已經形成了自己的品牌特色，企業擁有了一批技術骨干和一支過硬的員工隊伍。如何把揚子這些產品、人才等存量資產盤活，發揮其應有的作用，是揚子走出低谷的關鍵。市場的壓力使宣漢棟緊迫感到，揚子必須重新調配資源，實施產品、產業結構調整，才能強化揚子生存能力，提升揚子生存空間。

他運籌帷幄，精心策劃，縝密實施著改革計劃。然而，有人不理解，有人向上級反映，引起省市有關領導的關注，并成立聯合調查組進駐揚子。一時間，責難、懷疑之聲四起，大有“城欲摧”之勢。宣漢棟承受著別人難以想象的壓力，艱難地實施企業改革計劃。采取精減、整合管理機構，實現組織管理的扁平化；建立工效掛鉤的工資考核體系，真正體現“多勞多得”的分配原則；建立競爭上崗的競爭機制，培養員工的市場競爭意識。對下屬各子公司，以激勵和制約相結合，采取先租賃后合資再經營者持大股的方法，激發經營者創業的熱情；對不產生效益，對企業長遠大規模化發展形成“包袱”的，如后勤保障等不相關的附屬企業，進行“關、停、并、轉”。談起這段歷史，宣總感慨萬千。他說，衡量企業改制是否成功，一要看企業有無發展，二要看對社會是否有貢獻，三要看員工的利益是否得到提高。揚子改革，沒有要國家一分錢投入，沒有欠銀行一分錢，沒有讓一個員工下崗，整個過程是在員工自愿的情況下完成的。

經過宣漢棟的精心實施，2001年，揚子成功地實現了企業股份制改革。揚子集團終于形成了“以汽車產業為主導，以設備模具制造和白色家電業為兩翼” 的產業結構格局。揚子客車廠繼承包經營后，又先后進行了租賃經營和合資經營，企業一躍為全國客車前十名行列。擁有技術較為成熟的皮卡車、SUV、客車和改裝車系列產品，具有國內一流的焊裝線、油漆線、總裝線和沖壓中心、模具中心、膠塑中心、車架廠、車校廠以及國家級技術中心等，汽車產業鏈初具雛形。2003年，揚子集團共銷售皮卡車8000多輛，揚子空調器銷售23萬多臺，設備模具制造業實現產值8000多萬元，同比增長56%、68%和100%，創造了揚子歷史上最輝煌業績。

從此，揚子走向一個陽光燦爛之路。

四、人文揚子

企業競爭的核心是人才。宣漢棟總裁告訴記者，早在幾年前，揚子集團就注意到人才的儲備和培養，在全國范圍內引進1000名大學生，經過幾年的實踐和大浪淘沙，這批大學生已經成為揚子集團以技術為核心競爭力贏得市場競爭力的有力保障。揚子集團在揚子工業區內成立了中國揚子集團有限公司技術中心，下設汽車、家電、非標三個研究所。在“構思一代，研制一代，儲備一代”的新產品開發方針指導下，技術中心與有關院校和科研機構合作，近年來開發新產品200多項，完成技術創新300多項。揚子集團下屬的技術中心具備國家級企業技術中心，在2001年國家經貿委的評估中，揚子集團成為我國整車企業中技術開發投入比例最高的企業。2003年用于技改的資金達到7850萬元。揚子新近推出的最新前沿技術的揚子金麒麟、揚子玉麒麟等車型，國內第一條無氟冰箱發泡線，揚子健康系列空調器、家用中央空調等新產品，獲得消費者的青睞。

“一個人要有點精神，一個企業要有一種文化”。改制后的企業，其性質和環境都發生了根本性的變化，面對新的形勢，如何讓“揚子”5000多名職工統一思想，形成合力是個重大的問題。為此，他經過長時間的思考，寫成了《管理轉型，只能轉變，觀念更新》一文，在公司上下引發了觀念轉變的大討論，統一了職工思想，保證企業朝著健康、持續、穩定方向發展。隨著集團產業結構的調整，規模的擴大，2003年，宣漢棟再次發表《用心構筑學習型揚子》，倡議全體職工樹立終身學習思想，以增強企業生存和發展能力。記者在揚子集團采訪中，處處感受到濃烈的揚子企業精神，揚子企業文化。在揚子集團的辦公場所、生產車間，“團結、實干、競爭、奪魁”，“苦、嚴、實、快”等催人奮進的標語隨處可見，那是揚子人的精神支柱和應該遵循的工作作風。走進揚子，你會發現，無論是員工的精神面貌，還是產品的陳列，無不透視著揚子的企業文化精髓。

五、追逐夢想

“把揚子產品賣到海外去！”是宣漢棟的一個夢想。

隨著國門的打開，外國汽車、家電產品充斥國內市場。國人在享受外國產品的同時，不知不覺中大把大把地掏著鈔票壯大了外國企業。為了進入、占領中國這個龐大的市場，美英、西方各國家不惜各種手段抵壓中國弱小的民族工業。外國人能進軍中國市場，難道我們的產品就不能打到國外市場？“安徽省要有自己的大的跨國企業、大的公司。揚子應向這個方向發展，這不僅是安徽的形象，更重要的是帶動作用”。時任安徽省省長的＊＊＊的勉勵，使年輕的宣漢棟信心百倍。

“什么是路？步子跨出去才是路！”這一步，不僅是勇氣，更需要智慧。 2002年，經過精心的準備，宣漢棟帶著相關人員走出國門。一路上，他們風餐露宿，先后到意大利、法國、東南亞、阿拉伯、北非等國進行實地考察，了解當地市場需求。回來后，針對不同地區、不同國家的市場需求，他們整理了一整套技改方案和營銷方案，方案詳細而實用，就連目標市場的氣候、陽光紫外線對產品的影響都考慮到了。

揚子成功了！2003年，2000多輛揚子皮卡車銷售到阿拉伯、北非等國家，揚子冰箱模具生產線返銷到意大利，10萬多臺揚子家電產品暢銷意大利、法國和東南亞國家，實現利潤1800多萬美元！

面對未來，宣漢棟總裁信心百倍，豪情萬丈。他告訴記者，揚子正在實施一個“十個億元產值企業”計劃。屆時，揚子將會真正成為一個大的跨國企業集團。

記者衷心祝愿 “揚子人”心想事成，一路陽光燦爛！