大藝樹地板總經理劉振江先生：分享大藝樹品牌的成長經歷

5月16日，大藝樹地板總經理劉振江先生做客浙江之聲“方雨的朋友圈”節目，以嘉賓的身份講述他的創業故事，分享大藝樹品牌的成長經歷。

作為浙江之聲品牌欄目《方雨大搜索》的冠名品牌，大藝樹地板本次做客"方雨的朋友圈"板塊也收到了許多觀眾的關心和支持。在節目中，大藝樹地板總經理劉振江先生不僅講述了他的創業故事和品牌經歷，同時也解答了許多觀眾關心的問題。

為什么請《芳華》女一號苗苗為品牌代言？為什么在美國反傾銷時堅持打了四年官司贏得勝利？為什么在美國成為銷量冠軍時又回到國內市場？國內市場和國外有什么差異？我們將在下面的文字內容中為您全景展現。

被事業拐點推入陌生的領域

劉振江：最初學習國際貿易，大學畢業我被分配到北京工作。在北京1991年到2008年，因為嘉興有我們從1991年認識的合作伙伴，我印象非常深刻，2008年9月6號，我從北京到嘉興，到嘉興來呢（目的）是在我們實體工廠的基礎上，共同做一個進出口公司，這個進出口公司是我的老本行。從進口原材料，為工廠提供原材料的支持這方面入手，沒想到最后，我從做貿易轉變成了國內市場營銷，做了另外一個陌生的領域。2008年，我們請了同濟大學的一位教授，幫我們精心設計了Logo和名字，有“藝”，有“樹”， 跟我們的木地板結合的非常完美。當時我們沒有任何做國內營銷的經驗，也沒有任何一個從事國內營銷做品牌的人，做到今天，大藝樹地板有這樣的知名度，非常感謝大家的厚愛。

方雨：沒想到的事，才是最精彩的事，才是我們對生活未來的一種期望。那時候覺得美國市場才是你們最大的市場？

劉振江：是的，我們認為能把美國市場做好了，就已經非常了不起了。但即便是美國市場，我們一開始也是困難重重，因為各種規則，方方面面的要求（都非常嚴苛）。比如，美國客戶對驗廠的要求越來越多，我們為了應對這一系列的工作，專門成立了合規部，增加了很多對原材料的合法來源和生產過程中原材料的追蹤，到最后我們的每一片地板都能夠追溯到它是來自于哪一個產地，哪一個山上，哪一個供應商。尤其是對于我們一個年產量將近1000萬平方米的大工廠來說，要各個車間、各道工序、各個倉庫全部適應這種管理，是一件非常復雜的工作。

讓人熱淚盈眶的美國雙反調查勝訴

方雨：即便是這么用心，即便努力的想要品牌在美國被接受，實際上還是遇到了問題？

劉振江：2010年美國對實木復合地板出口美國企業反傾銷、反補貼（雙反）調查。因為2010年時我們已經是中國實木復合地板出口美國的第一名，所以我們是三家強制應訴企業之一，其他企業可以參加他們的調查問卷，也可以不參加，但對于我們來說，如果不應訴，就意味著我們退出美國市場，大藝樹地板沒辦法再到美國銷售。當時內部也有過爭議，聽到的關于美國對中國產品的反傾銷方面調查，基本上中國贏得官司的可能性都比較小，一般都是高額的稅率、退出市場這些不好的消息。但是討論過后，我們認為自己沒有任何出路，必須應訴，必須打贏這場官司。

方雨：但這個應訴的路沒那么簡單啊，你們花了大概四年的時間在做這件事。這期間最艱難的是什么狀況？

劉振江：最艱難的是美國對我們提供的所有關于成本的數據采取了第三方國家的替代價格，因為美國還沒有承認中國的市場經濟地位，所以他們采用了一些別的國家進口的原材料的替代的價格，這對我們來說非常不公平。國外進口原材料跟我們地板上的原材料有很大的區別，但美國沒有對他們進行詳細的區別。我們在這件事上跟美國交涉花了很大功夫。

方雨：應訴過程中最終讓公司跨過這個坎的決定性因素是什么？

劉振江：我認為是公司平常的管理，因為應訴需要大量的材料來證明，我們公司的ERP系統，各方面的的管理，都是有基礎的，所以我們的材料非常過硬，在這方面起了非常大的作用。

方雨：這期間你們生意還在做嗎？

劉振江：生意在做的，但是冒著風險在做，如果我們敗訴，最后美國給我們定下一個稅率，那我們已經做的出口到美國的生意，全部要按照他們制定的（高）稅率補交反傾銷稅和反補貼稅。大家都聽過，美國對中國的商品，動不動就100%，200%的稅率，但我們只能用這樣的風險延續我們的機會。

方雨：好在最終打贏了官司，那天你們慶祝了嗎？

劉振江：是的！因為中國和美國是有時差的，美國的消息傳過來時，我們已經等了大半夜了。大半夜我們幾個管理人員跑到大排檔，喝啤酒來慶祝。

方雨：我聽到這里，有一點熱淚盈眶。我們的企業想走出去，想要走到美國去，在那里展示我們的中國的品質，這一條路真的很艱辛。但從那一天起，也拉開了大藝樹嶄新的一頁。

劉振江：是的。反傾銷給我們帶來很多思考，在出口美國過程中我們是被動的，這個事件發生后，更加堅定了我們要做國內市場的決心。

嚴選尖貨回歸中國

方雨：有一個詞叫嚴選，還有一個詞叫尖貨。這兩個詞用在大藝樹上都很貼切。一個是你們對自己有嚴選，另外美國人已經幫助我們大家做了嚴選。尖貨就是前端的貨品，更好的東西，你們經過這么多年的拼殺，也是拿得出你們的尖貨。

劉振江：在美國市場，我們從最早的跟從美國市場，他們流行什么，我們幫他們做什么，逐步的對他們市場進行研究，這一點是我們公司做的比較好的，我們在美國聘請一些空間設計領域的設計師，產品和應用空間可以完美搭配，我認為大藝樹地板到現在在國內市場呈現出產品的（獨有的）花色跟我們在美國做了這樣的重大舉措有著非常大的關系。

方雨：最初主動走出去，后來又是主動的走回來，但是走回來也有阻力。

劉振江：當我們決定涉足國內市場，而且要做品牌，內部也有爭議，外部也有很大的爭議。我們的團隊也看到了風險，但是從戰略上，我們也堅定了兩個市場、兩條腿走路的路線。這是我們未來的發展方向，再難也要走下去。

方雨：大藝樹是出于怎樣的考慮，邀請苗苗做品牌代言人？

劉振江：首先，從演員本身來說，她是跳舞出身，氣質清新脫俗，有很濃郁的藝術氣質，我們的Slogan是“藝術之上的生活”，這方面非常契合；第二個，是來源于《芳華》這部電影，苗苗在電影中扮演的何小萍，是一位非常率真、真誠、善良的女孩子，跟大藝樹的企業文化，講求以誠待人、與人為善也是高度契合的；還有一點，因為苗苗的名字，跟“大藝樹”也非常契合，每一棵大樹都是由一棵小小的幼苗成長起來的，我們希望大藝樹跟苗苗一起成長。

方雨：回望來時的路，有哪些重要的事業節點？

劉振江：首先，是從北京到嘉興來，這是一個重大的拐點。良友木業的董事長，是我二十多年的朋友，我們生意過程中，這么多年風風雨雨，并不是一帆風順，但最重要的結果，是大家建立了牢固的友誼，互相信任，可以一起面對未來。第二個結點，對我來說做國內市場營銷是一個全新的領域，我從1991年到2008年（做貿易），不是出口就是進口，2008年大藝樹品牌開始做國內市場，完全進入一片陌生的領域，這對我來說有很大的挑戰性。

這些年來，我慶幸的是，收獲了信心，還有一幫志同道合的朋友。這些年輕的小伙子們，加入到大藝樹來，是為了在這個平臺上發揮自己的作用，現在我們已經把做品牌這件事情都當成大家生命里一件重要的事情來做，這一點是我非常非常慶幸和欣慰的。

方雨：我覺得你說這段話的時候很驕傲。這也是企業的凝聚力，也是創業者的凝聚力，我們都說要對美好生活有向往有追求，也希望大藝樹能讓我們的生活更美好。

聽完品牌背后的故事，有很多聽眾在浙江之聲后臺發來了由衷的稱贊，并表示出了無比的自豪感。對此，大藝樹也表示非常感謝！

回望大藝樹成長之路，從一顆小小的樹苗到如今的茁壯成長，始終有許多消費者、媒體、合作伙伴等一路不離不棄的伴隨著我們。在此，我們再次感謝所有人對我們的關心，也感謝本次直播中浙江之聲和主播方雨對我們的幫助和支持。未來，大藝樹將不辜負大家的期待，繼續不斷成長，站在世界的舞臺上，為中國地板代言。