蘇州商人叫板溫州老板？

    中央電視臺2006年黃金資源廣告招標會上，兩家蘇州民營品牌常熟隆力奇和吳江德爾分別奪得本土日化企業和地板行業的“標王”，標志著蘇州民營企業品牌在國內強勢媒介平臺盛裝登場。而在這兩大品牌的崛起背后，是蘇州民營企業注冊資本的大幅度增長，今年已超過民營企業重鎮溫州，在江、浙兩省坐上了頭把交椅。對此，“蘇州商人”的概念被提起，更有好事者將蘇州商人與溫州商人進行比較，希望看到蘇州商人向溫州商人“叫板”的新局面。實際情形到底怎樣？蘇州商人的概念是否已經真的形成？
    建材標王要做全球第一    
    與隆力奇有所不同的是，德爾地板以高價競得建材行業標王，在一般人看來則有點不可思議。德爾集團總裁汝繼勇是一位剛過而立之年的年輕人，他是土生土長的吳江人。他在南方做了近十年的低級打工者，餐館、工廠里的活都干過。沒有任何背景，沒有任何基礎，真正是白手起家。他的創業經歷很像溫州人。
    汝繼勇說，2000年創立德爾時，他曾想將總部設在上海某地。因考慮到家鄉的投資環境也不錯，后來就直接在吳江市盛澤鎮創業。2000年他起步時，大大小小的地板企業不下5000家。德爾地板憑借雙鎖扣浮雕面地板專利一舉成名，其后又于2001年4月在第三屆上海國際地面鋪裝材料展覽會上推出該專利一鳴驚人，憑借自主研發的四邊雙鎖扣技術，消除了以往平扣地板的污染隱患。2004年德爾成立了木業研究院，同年聯手北京大學、清華大學、復旦大學、南京大學、同濟大學、南京林業大學等，并建立了自己的人才庫。到2005年，在短短5年內，德爾地板成為國內最大的地板商之一。
    當問道，地板不像化妝品那樣必須打廣告，為什么德爾要這樣不惜血本在媒體進行大投入？汝繼勇說，現在已經有十多家地板企業上過中央電視臺，當一個行業這樣拼命打廣告，就預示著這個行業的競爭激烈了，在一兩年內將會有大整合，在淘汰了一些小企業后，接下來將會淘汰一些比較大的企業。這時有的企業是為了市場和生存，有的企業則是為了品牌而拼命打廣告，德爾顯然是后者。其實，德爾曾在2005年7月成為皇馬足球中國行的總冠名，這是進軍中央電視臺的一個前奏。
    據汝繼勇介紹，德爾地板的第二個生產基地即將投入使用，這樣德爾將成為全球最大的地板生產基地，而且第三個生產基地也已經選址成功。據了解，德爾的野心還不止于此，它的目標是在2008年成為上市公司，2009年前后成為國內霸主、全球第一。按照德爾集團企劃部經理朱斌的解釋，所謂霸主，就是要有超出第二名一半左右的業績，這顯然是一個很高的目標。
    優惠政策注入強勁動力    
    蘇州市經濟貿易委員會中小企業規劃與指導處處長徐衛康認為，如果說蘇州商人的概念已經形成，那么政府推動起到了很大的作用。蘇州商人和溫州商人的最顯著區別，可以這樣來描述：蘇州商人的政府推動力大，溫州商人的民間凝聚力大。    
    徐衛康說，蘇州民營企業的發展，大多來自鄉鎮企業的轉制。在2000年以前，蘇州原創型私有企業很少，但溫州民企從一開始就以私有制為主。近年來，蘇州私營企業和改制企業的發展比溫州要快，民營企業總量已超過溫州，這與政府的強力推動是分不開的。    
    關于政府對民營企業的推動，徐衛康認為，除了因稅費體制原因而造成的稅費征收蘇州重于溫州外，其他方面蘇州的環境都要好于溫州。近年來蘇州在公務員服務、行政管理、道路等方面的硬件建設都＊＊了很大的力度。在道路交通上的投入也非常大，目前，蘇州市的道路交通網絡已經比較完善。政府為保證企業資金到位，幫助成立了30多家由政府參股和不參股的擔保公司，對非政府參股的擔保公司給足政策，2005年為企業擔保了120億之多的流動資金。在公共服務方面，蘇州市加強技術信息化服務，鼓勵技術創新和技術改造，年獎勵中小企業的專項基金達2億元之多。另外，蘇州市大力發展特色產業集群，辟地建造和培養特色產業基地30多個，很多產業都在全國具有一定影響力。此外蘇州市建立公共技術服務中心、招商服務中心等，更是凸顯了強勢政府形象。不但本土企業受到了推動，而且惠及外地商人和外資企業，連不少溫州商人也稱贊有加。
    蘇州市工商行政管理局2005年印發的“進一步優化經濟發展環境的實施意見”列舉了28條具體意見，包括進一步加快市場主體培育、進一步優化經濟發展環境、進一步加大規范市場秩序力度等，明確指出要放寬主體準入條件，“非禁即入、有需則讓”，打破行業壟斷、部門壟斷和地域限制，允許非公有資本進入基礎設施、公用事業及法律、行政法規未禁入的其他行業和領域。
    溫州商人民間凝聚力更強    
    然而，有關專家指出，雖然近年來蘇州民營經濟發展速度很快，但蘇州商人的概念還不能在短時間內讓人接受。而溫州商會以及浙江其他商會的普及，溫州商人的民間凝聚力之強，則是社會各界有目共睹的。   
    正在蘇州市政府重點規劃建設項目金閶新城綜合物流園重金打造“蘇州車市”的浙江商人、上海臺洲商會副會長王加明先生認為，溫州商人是浙江商人的代表，具有極強的民間凝聚力。幾個溫州人吃一頓飯就可以定一個幾億元的項目，吃一頓飯就可以融合幾億元資金，這樣看似夸張的故事其實在他們自己看來已是平常之事。他說，在2004年9月的一天，上海某浙江商會的一個副會長想上一個上海國際鞋城的項目，因缺少資金找到另一個浙江老鄉，但這個老鄉對副會長并不了解，于是找到王加明。王加明認為項目不錯，表示他愿意加入，這個老鄉于是沒有了顧忌，直接拍板。他們三人的組合前后用了3天時間，共3個小時。后來他又上了曹安國際商城，過程也不復雜。而當2005年初蘇州市有關招商人員與他洽談蘇州的項目時，他經過考察，決定投資蘇州車市，項目資金總額達8億元人民幣。
    王加明認為，以溫州人為代表的浙江商人，都有一種義無反顧的精神，而且他們沒有大老板的架子，能夠保持創業者的本色。有很多浙江商人資產上億，但還是埋頭做事業。白手起家，白天做老板、晚上睡地板的浙江商人比比皆是。    
    當問到他對蘇州投資環境的看法時，這位浙江商人表示，蘇州的投資環境的確很好，幾乎超出了他的想像。蘇州民營經濟的迅速崛起，與政府的強力推動是分不開的。來自溫州溫嶺的商人孫安田先生對上述觀點也表示贊同。    
    蘇州商人還要不斷進行學習    
    有關研究者認為，蘇州商人的缺點很明顯，他們不會像溫州人那樣，基本上不大愿意到外地去開拓事業，甚至很多蘇州人不大愿意自己做老板，而樂于做一名職業經理人。另外，目前蘇州人仍致力于制造，而溫州人則致力于經營。這也是蘇州商人和溫州商人的一種差別，而這種差別不是短時間內可以改變的。    
    蘇州市一位不愿意透露姓名的政府官員表示，蘇州商人仍要向溫洲商人好好學習，經濟總量和注冊資金不能表示蘇州商人已經可以和溫州商人相抗衡，甚至還不能相提并論。不可否認，蘇州由于政府的強力推動，為蘇州商人的發展提供了很好的平臺，但要他們像溫州人那樣去拓展，向海內外拓展，目前來看還勉為其難。隆力奇和德爾在央視廣告投標中高位出手，顯示出蘇州商人的魄力，但還不具有普遍性，不能代表大多數的蘇州商人。
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    蘇湖熟，天下足。一句膾炙人口的諺語足以反映江蘇在傳統農業社會中的重要地位。再加上自古以來就有的縱橫交錯的水陸交通，江蘇有著與生俱來的資源秉賦。就連太湖上的一個名叫洞庭山的小荒島，也孕育了堪稱近代十大商人之一的“洞庭商人”。    
    從狹義上講，蘇商指的是蘇州府的商人。蘇州府的確是出商人的地方，在歷史上赫赫有名的洞庭商人，實際上就來自這個地方。    
    蘇州商人的代表應該是洞庭湖周圍的洞庭商人。洞庭商幫是中國歷史上的十大商幫之一，明清時期他們依賴水路，長年從事販運，經營的主要是布匹、糧食、木材、水果、藥材、絲綢等百姓日常所需物品。條件成熟后，小買賣做成大買賣，所以江湖上有“鉆天洞庭”的說法，指的就是洞庭人善于從商，鉆天有術。席左源、席右源兄弟在洞庭商人中是頗具代表性的，按康熙年間地方志上的說法，他們是“南販閩廣，不二十年資累巨萬”。
    由于席家人長期在中外銀行業中身居要職，從那時直到1949年，洞庭山人始終是上海錢業界的重要幫別。在這樣的背景下，卓有遠見的洞庭人還開始在企業方面投資。1910年席立功與無錫人祝大椿合資成立上海公益紗廠。洞庭人葉振民創辦大同實業公司，從事橡股生產；沈萊舟創立了后來非常著名的恒源祥，后又集資創辦裕民毛絨線廠。
    與擅長金融票號的晉商和專注商品貿易的徽商不同，蘇商是崇尚實業的近代新式商幫。    
    在清末的“實業救國”浪潮中，以張騫、榮德生等為代表，無論數量和規模，蘇商創辦的實業都讓其他商幫望塵莫及。蘇商強調信譽為本，精細作業。由于文人紳士加入其中，蘇商整體素質較高。及至20世紀30年代，蘇商空前壯大，成為當時上海灘最重要的一股經濟勢力。為應對晉商、徽商對自身傳統經營領域與范圍的不斷侵蝕，1902年，蘇州商人成立了蘇商總商會，以期共商發展和振興工商措施。由于商會與各行業的商人保持密切聯系，使蘇商逐漸形成了以商會為核心的整體經營網絡。
    可以說，近代蘇商是中國民族資本主義的代表。他們埋頭做事，低調做人，遵循著“遠官僚，親商人”的古訓，孜孜不倦地追求著“事業富國”。蘇南是近代民族工業的發源地，也是中國近代企業家和產業工人的誕生地。這個基礎是國內任何其他地區所不可比擬的。蘇南模式的文化背景是吳文化，歷史上的蘇商主張“實業為主，商貿為輔”、“貨殖為急，精工細作”，是所謂腳踏實地的集體所有制模式。
    蘇南近代民族資本家既受外國資本傾軋，又受官僚資本欺壓。歷史上的蘇商基本都有一種自知之明，也因此才避免了因政治風云變幻而大起大落。蘇商總是對當時的主流政治文化比較認同，這才有晚清時期的盛宣懷為代表的“官商”，也才有改革開放后的蘇南模式。