歐格萊張家濤：創(chuàng)新驅(qū)動 服務(wù)先行 有策略布局全國市場

3月26日-28日，上海新國際展覽中心，第二十一屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會正式來臨。在這場一年一度的全球地板人聚會上，有關(guān)地板行業(yè)的熱點及未來發(fā)展趨勢，在現(xiàn)場一覽無遺。中華地板網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作伙伴，獨家策劃2019上海地材展之《地板招商“新”聲音》欄目，與優(yōu)秀地板企業(yè)＊＊＊面對面，以大咖視角解讀行業(yè)發(fā)展大勢，展現(xiàn)企業(yè)綜合魅力。

此次我們采訪到了歐格萊地板招商負責(zé)人張家濤，讓我們一起看看張總對于行業(yè)發(fā)展有哪些看法，歐格萊有哪些新動向，在招商方面又有哪些優(yōu)勢。

歐格萊地板招商負責(zé)人張家濤

【中華地板網(wǎng)】：張總你好，目前我們產(chǎn)品花色大概有多少？

【歐格萊張總】：我們總共應(yīng)該有500多款。拼花，人字拼、魚骨拼、多層、三層，該有的都有了。而且我們每年會在創(chuàng)新和研發(fā)上面至少說我們投入300萬左右，主要是我們的花色、工藝、產(chǎn)品品質(zhì)，還有后期的政策幫扶，這是我們能存活下來的基礎(chǔ)，是一條生命線。

【中華地板網(wǎng)】：在創(chuàng)新方面我們主要做了哪些努力？

【歐格萊張總】：我們除了自己研發(fā)，還有董事長帶隊，去美國拉斯維加斯參展，看國外流行什么元素，然后引進來和國內(nèi)相結(jié)合，做成我們有特色的產(chǎn)品。

【中華地板網(wǎng)】：我們主要面向的消費者是哪些群體？

【歐格萊張總】：我們主攻的年齡段應(yīng)該是在70到90、00后。整體來說，60后可能會接受一些紅的、黃的，70后可能會接受一些淺色、白色之類的，80后可能會接受灰色系，90后可能偏愛張揚的花色，這些我們都有。除了品類齊全，我們還在產(chǎn)品中添加了獨創(chuàng)的一些元素，走在別人前面。

【中華地板網(wǎng)】：我們的招商區(qū)域是在哪里？

【歐格萊張總】：我們招商分為幾大塊，東北、西北、東南、西南，華東五大區(qū)域。其中華東地區(qū)是我們重點開發(fā)區(qū)域，主要以專賣店形式從縣級市鋪開，達到占領(lǐng)市場的目的。還有北京天津上海這些一線城市，我們會進行跨區(qū)域招商，像云南、貴州、福建，我們會以省級代理來招商，我們協(xié)助省級代理一起下去招商，一起開發(fā)市場。

【中華地板網(wǎng)】：我們的銷售渠道上的布局是怎樣的？

【歐格萊張總】：我們額外地增添了一個工程部門，主要面向酒店、連鎖店、新裝房、公寓房、廉租房、連鎖型賓館、餐廳等，也會和上海的體育館、健身房、服裝品牌、家具品牌總部進行洽談，目前在南京已經(jīng)取得了成績。

【中華地板網(wǎng)】：今年我們努力的方向是怎樣的？

【歐格萊張總】：我們以前是專注著地板賣出去就好了，現(xiàn)在是產(chǎn)品賣出去以后才是銷售的第一步，更重要的是服務(wù)，我們的售后團隊也有相應(yīng)的要求，就是希望大家能共同發(fā)展，共同致富。

【中華地板網(wǎng)】：今年大概想新開拓多少家經(jīng)銷商呢？目前進度是怎樣的？

【歐格萊張總】：我們的目標是150家，已經(jīng)完成了將近40家。我們現(xiàn)在是兩步走，一個團隊是面向省級代理商，我們會派區(qū)域經(jīng)理駐扎在那邊，幫助經(jīng)銷商開拓省級這個渠道，一定要把客戶當作我們的親人一樣，要扶持他發(fā)展壯大。

另外一個團隊就是空白市場的招商。另外我們還有市場部，怎么樣協(xié)助我們的客戶做活動、做方案、做售后，都進行了全程幫扶。

【中華地板網(wǎng)】：好的，感謝您接受我們的采訪。謝謝！