訪晨鳴板材總公司副董事長劉樹森

　　劉樹森，男，現年49歲，＊＊黨員，現任山東晨鳴板材總公司副董事長、總經理兼壽光晨鳴板材公司董事長，在此之前先后擔任壽光晨鳴總經理助理、晨鳴印刷廠廠長等職，積累了豐富的管理經驗，2005年2月份開始擔任晨鳴板材公司領導職務。 
    記者：劉董事長您好！在過去的一年，板材公司走過了不平凡的一年。齊河晨鳴板材順利投產，鄄城晨鳴板材建設順利，生產經營全面走出低谷，跨上了飛速發展的軌道，劉董事長您認為板材公司今年取得的主要成績有哪些？
    劉樹森董事長：2005年，在集團公司的正確領導下，面對整個板材市場的疲軟行情，晨鳴板材總公司經過全體干部員工一年來的奮斗，取得了較為理想的成績，壽光晨鳴板材公司高纖板產量突破10萬立方米，成功開發出了E1級、E0級環保地板基材。但我覺得更重要的一點是晨鳴板材總公司正逐步走向成熟，干部員工隊伍整體素質不斷提高，人性化管理模式深入人心，晨鳴板材公司在國內乃至國際市場上的地位日益突出，成為板材行業一枝絢麗的奇葩，產品源源不斷的銷往海外，晨鳴板材形象被越來越多的人所接受。
    記者：在今年的工作中，銷售方面可以說是公司的一個亮點，請您介紹一下公司在銷售工作上的一些做法及取得的成績。
    劉樹森董事長：道理很簡單，如果沒有市場，產品再好也將沒有出路，銷售搞的好與壞，直接決定著公司效益的高低，因此從一開始就抓住了銷售這一環節不放松，作為公司的一把手親自抓銷售工作，跟業務人員一起調研市場、開拓市場，用質量和誠信敲開市場的大門，走品牌之路，對客戶群體進行優化，匯集了一批市場信譽好、靠得住的大客戶群，不斷完善售后服務，以過硬的產品質量與良好的信譽開創銷售工作新局面，2005年僅地板出口一項就突破了百萬平米大關，這在歷史上是沒有的。2006年，地板出口預計將會達到300萬平米，對于板材公司來講是創國際名牌的良好發展機遇。
    記者：板材的最終客戶都是散戶，這樣給我們的銷售工作帶來的最大障礙是什么？看網上評論，認為晨鳴木地板質量過硬，但知名度卻不是很高，有人說是因為廣告做得不好，您怎么看待這個問題？
    劉樹森董事長：對于地板產品來講，對應的客戶是終端的消費群體，給我們的銷售工作帶來最大的障礙是沒有固定的客戶群，只能開發一批，消失一批，再繼續開發，產品銷售不固定性較強。
    對于網上評論的問題，我倒是不完全同意，廣告做好固然會給公司產品提高一定的知名度，但產品的知名度并不完全靠這一方面，消費者選擇產品最終看的還是質量與價格，只有不斷提高產品質量，以過硬的產品投放市場，加之我們晨鳴本身的知名度，最終的勝者將是我們。
    記者：在地圖上看幾個子公司的布局，正好以濰坊、德州、菏澤為三個點，在山東中心形成了一個三角區域，請問劉董事長如此布局的戰略意義是什么？（可從銷售區域、輻射范圍、原料收購方面考慮） 
    劉樹森董事長：選擇在濰坊、德州、菏澤三地建立板材公司，主要還是考慮到銷售區域與原料問題，濰坊、德州、菏澤為我省森林覆蓋率較高的地區，山區較多，原料供應充足，為生產的正常運行提供了保障。隨著鄄城晨鳴板材的建成投產，板材公司成為江北地區最大的板材生產基地，方便的陸運、水運、鐵運等運輸渠道，使板材公司整個生產、銷售連成一片，形成了一個覆蓋山東、輻射全國的營銷格局，為晨鳴板材公司下一步更大規模的發展提前擺好了陣勢。
    記者：聽您說過“管理的目的就是最大限度地調動干部員工的積極性，消除惰性”，在這方面你的體會是什么？
    劉樹森董事長：這方面體會很深，一個企業效益的高低關鍵是如何進行有效管理，如何來調動干部員工的積極性，讓企業真正成為員工心目中的“家”，只有將廣大干部員工的積極性調動起來，企業才有活力，為此我們采取了一系列激勵措施，重獎先進單位與個人，用人性化管理模式對企業進行管理，對員工 “曉之以情，動之以理”，在全公司內真正形成了一種“比、學、趕、超”的濃厚氛圍。
    舉一個實例：高纖板車間一名熱油爐司爐工，由于思想認識不足，曾經犯過不少錯誤，被車間退回公司人力資源市場重新學習培訓，但公司并沒對其放棄，多次對其談話，說明厲害關系，二次上崗后，這名員工充分認識到自己的錯誤，工作上有了很大的進步，現已提升為車間備料段段長。
    記者：從您的公司了解到，您平常跟管理干部講得最多的兩個字就是“責任”，您為什么這么做？（敘述后可列舉幾個加強責任感帶動工作的例子。） 
    劉樹森董事長：“火車跑得快，關鍵車頭帶”，不言而喻，管理干部在企業中正是扮演著車頭這個角色，責任在車頭中起著至關重要的作用，工作責任不到位，勢必會給企業造成困難，因此我常常跟干部講責任這兩個字，只要你在管理干部這個位置干一天，你就必須給我擔負起這個崗位應有的責任，我們在過去也曾對責任心不強的幾名干部進行了處理，并對個別干部免職，為的就是提高干部工作責任心，經過一年來的常抓不懈，干部隊伍素質有了較大提高，工作責任心明顯加強，例如：在12月份生產過程中，為全面完成高纖板產量10萬立方米的大關，高纖板車間廣大干部員工主動加班加點，靠在生產一線，有的甚至很多天不回家，正是這種責任心的支撐，高纖板全年任務超額完成，為2006年開了一個好頭。
    記者：您能介紹一下板材總公司明年及未來的發展思路及目標嗎？您為這些目標將做些什么？
    劉樹森董事長：2006年板材公司的整體發展目標是全年完成凈利潤計劃3000萬元，鄄城晨鳴板材爭取3月份投產，舞動好科技創新這面大旗，在降低生產成本，挖潛增效方面做文章，加大銷售開拓力度，強化企業管理，使整個板材公司的運行質量再上一個新臺階。整體布局規劃是用三至四年的時間，板材產量達到200萬立方米，成為全國板材行業的排頭兵。
    對于這些目標，我相信在集團公司的正確領導下，只要發揚晨鳴精神，努力拼搏，自我加壓，尋求利潤增長點，創造性開展工作，理想終就會變成現實！
    記者：談點工作以外的話題吧！聽說您有一對非常出色的兒女，兒子是哈爾濱航空學院的學生會＊＊，女兒是國航的空姐，能說一口流利的英語，他們也是您的驕傲，您能說說您的家庭教育經是怎么念的？家庭教育與企業管理的相通點多嗎？
    劉樹森董事長：對于子女教育問題，就像我在前面講的一樣“動之以情，曉之以理”，根據他們的特長和愛好進行培養，要知道條條大路通羅馬，只要把握正確方向，給他們提供盡可能多的發展空間，讓他們向著自己的理想邁進，最終總會成材的。家庭教育與企業管理的相通點是很多的，就看我們如何去利用貫通他們。