匯綠地板坐談會總結(jié)了市場趨勢

“80后”已經(jīng)日漸成為社會消費的主力群體，買房子、車子，特別是家居生活都離不開這群主力軍的“頂力支持”。“80后”對房產(chǎn)的需求直接帶動了對家居產(chǎn)業(yè)的需求，然而很多家居企業(yè)并沒有意識到這一點。這樣的營銷思路顯然已經(jīng)很難滿足發(fā)展現(xiàn)狀了。

目前很多家居企業(yè)的營銷思路還停留在關(guān)注“60后”、“70后”的時期，對于新的商機(jī)并沒有一個充分的認(rèn)識。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有關(guān)注新的消費群體，才能更快的占領(lǐng)先機(jī)。

“80后營銷”成家居企業(yè)的“漏網(wǎng)之魚”

從記者采訪過的很多家居老總的口中，很難聽到關(guān)于“80后”的營銷策略。可能對于品牌企業(yè)而言，這是一個真空地帶。專門面對年輕的營銷策略和產(chǎn)品系列，就像雞肋一樣“食之無味，棄之可惜”。

大多數(shù)的家居企業(yè)都認(rèn)為“80后”的消費理念還不成熟，特別是消費水平還達(dá)不到一定的層次。如果專門拿出一定的資金和力量來迎合這個群體的需求，可能會得不到理想中的效果。對資金的回報率的信心不足和缺乏前瞻意識的眼光，可能就是這個真空地帶產(chǎn)生的主要原因。

“80后”才是消費者中的“主力軍”

算起來“80后”到現(xiàn)在正是二十幾歲，這個年齡正是“需要”的年齡。他們需要房子，有了房子自然就要裝修，需要裝修就有一定的資金用來消費。但是很多家居企業(yè)卻讓這筆錢流入了別人的口袋。

如果在北京的家居賣場里轉(zhuǎn)上一圈，不然發(fā)現(xiàn)年輕人的身影。很多更是一家老小齊上陣，為的也是給年輕人挑選家居用品。這樣的情況不難說明，雖然現(xiàn)在的年輕一族的經(jīng)濟(jì)實力有限，但是他們很多在依靠長輩的力量共同建構(gòu)家庭，他們對家居用品的品質(zhì)和對品牌的追求一點也不亞于成熟的中年人，甚至他們對設(shè)計和款式的追求還是極度嚴(yán)格和苛刻的。

在賣場中記者隨機(jī)采訪了幾名消費者，他們對目前家居企業(yè)的營銷策略也有自己的看法。其中最主要的觀點還是在于目前家居企業(yè)的產(chǎn)品和他們想象中的還有一定差距，特別是營銷的方式比較落伍，沒有跟上時代的潮流。

創(chuàng)新產(chǎn)品 更要創(chuàng)新營銷

大多數(shù)家居企業(yè)，特別是大品牌的家居企業(yè)在廣告上的投入上都很有力度。在央視上、報紙上、車廂里不難看到家居廣告的身影，一個個家居品牌就這樣深入人心。但是很少有人會專門針對年輕一族來進(jìn)行營銷。

很多家居企業(yè)已經(jīng)意識到年輕群體的購買力和旺盛需求，他們在產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)上已經(jīng)針對年輕人推出了更加活力、時尚的產(chǎn)品，尤其是在產(chǎn)品的使用上也根據(jù)新新人類們的特點推出了更加實用的功能，但是好的產(chǎn)品更需要好的營銷方法來經(jīng)營。

目前，網(wǎng)絡(luò)是年輕人的主要信息來源，因此依托網(wǎng)絡(luò)而生的營銷手段正在受到越來越廣泛的歡迎，網(wǎng)絡(luò)集采和廣告也逐漸被家居企業(yè)所認(rèn)可。在搜房網(wǎng)舉辦的多次集采活動中，不僅吸引了大批的年輕網(wǎng)友參加，也同時給家居企業(yè)帶來豐厚的收益，可謂一舉兩得。

家居行業(yè)的資深人士也表示，年輕群體的消費能力已經(jīng)越來越不可忽視，他們將成長為下一個主力的消費群體。家居企業(yè)要做好多方面的準(zhǔn)備，只有迎合年輕人的消費習(xí)慣，才是擁有了市場未來的發(fā)展方向。