全線賦能 | 大王椰江西戰區產品&渠道會議正式啟動！

2019年9月28日，繼月初江蘇戰區吹響渠道下沉的沖鋒號角，大王椰江西戰區也緊跟而上，正式召開產品&渠道會議，踏出開發鄉鎮渠道、破局江西市場的重要一步！

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

▲大王椰江西戰區產品&渠道會議現場

NO.1 黎黎：渠道下沉的先行者

江西省是中國快速發展的省份之一，在2018年GDP增速達到了8.9%，位于全國第五，且地理位置優越，處于長三角、珠三角、閩東南腹地、兩湖城市群四大核心圈的中間地帶，具有80個縣市，1552個鄉鎮，有著巨大的市場潛力，也是大王椰板材接下來謀求渠道下沉、市場破局的重點區域。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

▲大王椰黎黎先生

會上，大王椰黎黎先生對大王椰江西區域經銷商寄予厚望，江西板材市場依然處于人口紅利期，將渠道下沉到區縣甚至是鄉鎮具備極大的發展空間，黎總表示很希望在座的江西經銷商們能夠勇于嘗試，勇于做第一批調整和改變的人，與大王椰一起成為享受渠道下沉紅利的先行者。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

▲江西經銷商參觀會場

同時，大王椰亦將提供多項支持，其一、從明確消費需求出發，專研鄉鎮型產品，協助經銷商打開消費市場；其二、從團隊、資金、政策、宣傳等方面著手，全力支持經銷商開拓渠道；其三、基于大王椰的品牌優勢和渠道建設經驗，協助經銷商認準市場，乘勢而起。

No.2 歐陽斌：產品&供應鏈布局

供應鏈作為市場高速發展的加油站，是大王椰一直以來專研優化的重點，本次會議上，大王椰歐陽斌先生便表示將會提供品質最好的產品，效率最高的交付，不斷完善的供應鏈，讓經銷商在戰場上不再有后顧之憂。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

▲大王椰歐陽斌先生

針對江西渠道下沉策略，歐陽總表示大王椰是有備而來，早在前期便進行了全面的市場與消費者調研，開發出最有價格競爭力的產品，即在9月力推而出的全新花色與工藝：

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巖紋系列

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布紋系列

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木紋系列

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純色系列

全新花色顏值與實力兼備，是協助江西經銷商們打開鄉鎮市場的有力“武器”，再配合零售、工程、家具廠等多渠道產品線布局，助力經銷商業績騰飛。 

No.3 黃懷成：江西產品&渠道具體規劃

由目標開始，大王椰黃懷成先生指出，大王椰江西戰區明年目標已經確定，即銷量翻番、渠道全覆蓋、經銷商實力規模級別再上一臺階等，所以從今天開始，就要全力開發、奮力拼搏、與時間賽跑！

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

▲大王椰黃懷成先生

隨規劃前進，作為品牌方，大王椰將成立專項小組，以產品煥新、供應鏈升級、支持政策深化等方面入手幫助經銷商縱深開發渠道；作為執行者，江西區域經銷商則需要安排專人配合招商與維護渠道，做到有板材銷售的鄉鎮必須覆蓋大王椰，做分銷的客戶必須有大王椰產品展示。如此，廠商攜手并進，緊抓機遇實現目標！

No.4 陳寧：要么出眾，要么出局

“在品牌發展關鍵的兩年里，要么出眾，要么出局。”大王椰陳寧先生在講話時提出了這一擲地有聲的觀點，皆因市場形勢變化迅速，如果不能跟上時代趨勢，不能加快轉型升級步伐，不能針對消費者切實需求而變，就無法在競爭激烈的市場中脫穎而出，而且不進則退。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

▲大王椰陳寧先生演講

當然，形勢嚴峻仍有突破空間，陳總表示現在所要做的便是緊抓住這兩年的機會，品牌方和經銷商同步升級，以產品力、組織力和創新力為新型的驅動模式，建立良好的廠商合作關系，批零聯動拓寬渠道，每一段時期都能取得相應的進步，進而攻占更多的市場份額。

No.5 趙啟俊：工程產品渠道布局

大王椰工程體系共計有阻燃板、細木工板、多層板、OSB版、石膏板和輔料五大類的產品，針對工程向的經銷商會有專項扶持政策。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

▲大王椰趙啟俊先生

會上，大王椰工程部趙啟俊先生闡述了當下大王椰工程客戶渠道布局狀況，并為有意向的經銷商介紹了工程代理的要求與權益，包括年度銷售人物的要求，當地市場保護、大型工程項目信息優先推送、團隊專業培訓等的扶持政策，與經銷商攜手將工程渠道開發價值最大化。

No.6 顧國良：戎裝出發共前進

在競爭激烈的市場環境中，廠商團結一致直面市場競爭，應勢而變快速占領市場，方是破局之道。大王椰顧國良先生在講話時提到，今年是大王椰邁出變革步伐的重要一年，共進行了工廠制造系統化提升、各系產品品質升級、創新花色與工藝引領上市、團隊能力強化等措施，品牌實力更上一層樓。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

▲大王椰顧國良先生

且在接下來關鍵的發展時期里，大王椰將與江西經銷商建立長效穩定的合作伙伴關系，將優化供應鏈讓業務合作更為簡單，將投入大量的資金、人力幫助江西經銷商超越對手、占領更多市場份額，雙方共享勝利果實。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

▲會議現場

渠道下沉，破局江西，大王椰將派出強大的團隊駐扎江西省區，以高效的執行力、高超的專業度協助江西經銷商貫徹渠道下沉戰略，共創市場佳績。

(文章來源：大王椰地板公眾號，侵刪)