下一個“死亡”的地板品牌將是誰

 
 
　　“環保斗士”周祖全：下一個“死亡”的地板品牌將是誰
　　2006年前后，地板業“亂象”頻生：歐典事件，原材料漲價，實木地板加收消費稅，E0環保標準之爭……

　　專家預言：2007年，資金實力和技術優勢將成為強勢品牌的打造基礎！這是商業規律的回歸，是品牌發展核心力的體現，還是突破市場瓶頸的必然？或許，會在接下來的市場周期內，遍布各界的商業棋子會用博弈的“終局”來顯現！“同質化”“低門檻”等將成為包括地板行業在內的眾多行業的品牌發展的“＊＊”！ 

　　在本期的焦點人物專訪中，我們邀請到了被譽為“環保斗士”的儒雅商人周祖全，作為負離子木地板企業馬德蘭掌門人，從他的觀點中，我們或許可以提煉出更多的行業發展訊息！　

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　　【本期嘉賓】深圳市馬德蘭環境科技有限公司總經理 周祖全

　　【周祖全簡介】

　　深圳市馬德蘭環境科技有限公司總經理

　　負離子木地板創始人

　　“環保斗士”，全國首部環保裝修規范合同制定者

　　【以下為訪談實錄】

　　實木地板漸成“奢侈品”，復合木地板商機乍現

　　主持人：請周總先介紹一下這個行業的現狀，2006年以前是什么樣的，包括歐典之前是什么樣子的情況，歐典之后又是什么樣子的，2006—2007年前后有些新的政策出來了，這些行業哪些變化和現狀，請周總先作一下介紹。

　　【周祖全】木地板市場分兩塊，一個是實木地板，一個是復合木地板，實木地板目前面臨的情況就是現在實木的原材料都是從國外進口，目前中國的森林面積正在減少，按照這個發展趨勢，中國人如果大家都要用實木地板的話，根據商家的測算，全世界現有的實木地板資源全部砍光了也滿足不了中國人的需求。所以實木地板未來的發展方向就是看誰能夠占有實木地板原材料資源，誰就掌握了市場的主動。

　　實木地板的市場空間是有限的，任何廠家你去掌握實木地板資源，人家能夠提供你的也是有限的，實木地板廠家能夠供的實木資源也是有限的，資源產地和全世界環保人士的呼聲越來越強烈，政府的政策和各種環境越來越不利于實木地板的發展，依此，實木地板資源的出口、砍伐就會減少。資源有逐年減少的趨勢，但是中國木地板市場的需求是逐年增加，這之間存在的供需矛盾會造成實木地板的價格上升。實木地板在全中國占的份額會逐年減少。實木地板生產銷售企業，沒有資源的就逐步逐步退出這個市場。實木地板的命運從某種角度來說不是掌握在企業手里的，是掌握在很多不可預知的政策手里，很多的大牌企業，有很多資源的企業，很有可能因為某一個政策突然改變而失去資源造成企業“死亡”。

　　主持人：我們可以和石油類比：石油也是一個資源性的行業，對于地板行業，環保還只是其中的一部分，還受政治、軍事鄧其他部分的影響。

　　【周祖全】這個是很正常的，出現這種情況不要說戰爭，就是上一次的東南亞海嘯，當地政府就已經感覺到：我的森林被砍掉以后，海嘯一來沒有東西擋海浪，沒有防護，破壞性會加重，還會有爆發的時候，所以就限制了木材的砍伐，導致了中國的木材價格上升了，甚至導致了整個行業木地板的價格直線上漲，“實木地板就是依賴于原材料，一個天災就震動了整個行業，一場戰爭也可以導致整個行業的價格的上漲”。

　　現在的石油保有量我們還能滿足幾十年，很多專家說還可以滿足五、六十年，但是實木地板資源如果按照中國的需求只能滿足十年，比石油還嚴重得多。所以說，未來實木地板從整個行業來說，整體縮小的趨勢是必然的。

　　主持人：實木地板品牌的發展變化最終引伸出行業的新趨勢：實木地板大家都認為是很好的東西，但是因為資源的制約會慢慢萎縮了，因為還是要用地板，所以我們現在要向復合地板發展了。

　　【周祖全】真正可做實木的原材料是有限的，現在實木地板發展已經有商家拿一些根本不能做實木的木種直接加工提供給消費者。這些木種的變性很大，容易開裂變形，如果你買了這類“實木地板”，買了不能正常使用，是屬于上當受騙的。

　　主持人：這些所謂的“實木地板”，往往拿一些松木的材料做實木地板，為了把這個“實木”的概念沿用下去，實際上是不可以的，可能只能做家具不能做地板的。

　　【周祖全】對，你說的意思很對。很多是只能做家具的。實木地板要求是耐腐蝕、耐變形、耐開裂，因為地板的使用條件是很惡劣的，并不像衣柜一樣只需擺置在那里，不需要挪動，不需要處理霉變，不需要接觸潮濕的地方?，F在國家也沒有評判哪些材料可以做實木地板，哪些不能做實木地板，所以消費者如果這個時候還迷信實木地板，實際上會增加上當受騙的機會。

　　主持人：我們說這么多還是要引申出來復合地板的市場，此消彼長，有些人就是不喜歡用瓷磚而要用木地板，而實木地板的供應減少了，相應來說復合地板的市場擴大了，這對于復合地板企業來說是新的商機出現了！

　　【周祖全】由于實木地板處于這個現狀，有很多做實木的地板廠家也在開始做復合和強化木地板，因為他們已經感覺到了行業變化的沖擊和新的市場發展方向。

　　復合木地板基本不存在資源的問題：首先它采用的是人工林，只要把中國農民的經濟林生產積極性調動起來，足以能滿足中國市場的消耗，甚至可以出口?，F在有很多地方開始種樹了，種樹是農民增收的一個重要渠道，很多農民在這方面已經嘗到了甜頭，另外復合木地板在市場上的反應是經濟、便宜的，老百姓是可以接受的，所以原材料和市場接受度等問題都已經解決了。而且人工種植的森林對于改善我們生態環境還有好處。政府會來主導，得到國家政策的支持，農民來退耕還林的積極性會更高。

　　主持人：不僅僅是一個生態的需求，而且本身就有商業需求。

　　【周祖全】商業需求和政府需求是兩個相輔相成的。原料解決了以后，復合木地板一定生機無限。

　　主持人：我們小結一下，實木地板的市場越來越小了，但是少量的實木地板品牌已經上升到“奢侈品”的層面了，一些中小型的企業可能不會再涉及這些行業，特別是做復合木地板的輕易不會涉及到實木地板的板塊了。反倒是有些有資本實力實木地板的廠家也準備收購一些復合木地板的品牌。

　　地板品牌洗牌在即，“與時俱進”機遇與挑戰共存

　　主持人：我們可以延伸到第二個問題，各個企業、各個品牌有哪些辦法來對付這些市場變化，這種實木的也好，還是復合木地板的品牌，現在常見的辦法是怎樣的？

　　【周祖全】復合木地板這一塊并不是說市場前景一到，一來做就可以做得了。現在復合木地板當中也存在很多的問題，市場現在也亟待改進和變化，也存在一些不利的征兆已經出現了。首先復合木地板由于它門檻低，營銷和資產的門檻低。

　　主持人：本來它的門檻就比實木地板行業低一些，再加上有一些實木的品牌還會降低這個門檻來做這個復合木地板。

　　【周祖全】對，復合木地板門檻低，很多人都可以做這個產品，很多人一下子都加入這個行業，想分一杯羹。第二，同質化現象。

　　主持人：這個市場份額大了，大家都做，都看到這一點。

　　【周祖全】門檻低，做這個品牌只要起一個名字，搞一個包裝，然后進一點貨，在一個市場里面他就完全可以開一個店可以做，從銷售來說，只要投入十多萬塊錢就可以做一個品牌，就可以做起來。他的形象，他生產的這個東西跟所謂的大品牌是沒有任何的區別的，這是第一點，就是門檻低的問題。他生產的技術門檻很低，現在復合木地板加工生產技術可以這么說，只要一個初中生學習一兩個月都能夠掌握，它屬于一個低技術性的工種。

　　主持人：剛才您說的是低端這一塊，但是據我了解，復合木地板這一塊重點還在設備商，比如說設備的壓力達到多少，這個出的產品就不一樣。還有說到環保這一塊，復合木地板人造的東西比較多，可能技術要求更高，比實木地板的技術要求高得多，所以對技術環保要求方面要求很高，這個行業有沒有一些品牌有沒有一些辦法？比如說提高設備，花更多的錢買更好的設備。

　　【周祖全】你剛才說的，設備是可以有先進的，復合木地板先進的設備可以達到一千多萬的流水線，有落后的設備只要十幾萬塊錢這條線就可以建成了。先進和不先進并不是說生產出來的板拿到市場以后就會存在很大的質量差距，不存在這個質量差距，先進的只是生產速度快，先進的是在生產的時候比較穩定，它只有這么一個區別。我十多萬的設備，只是說我的效率低，需要加入很多的人工，需要人工輔助，但是只要我加強人工的管理，生產出來的產品質量跟一千多萬的設備生產出來的產品質量是一樣的，沒有任何區別。

　　主持人：這個方面消費者肯定是有誤區的。

　　【周祖全】只是一個穩定性和產量的問題，大設備和小設備之間在質量方面沒有太大的差別，并不是說大設備生產出來的就是好的，不能這樣劃等號。

　　主持人：很多做地板的，特別是做復合木地板不僅僅做地板的，他還做板材、家具等等，也有一些比較大的品牌，上海也有幾個品牌，本來他以前是做木業的提供板材的，順便也做木地板。

　　【周祖全】復合木地板它是多個層次的企業參與做出來的產品，它有專門生產木地板專用的基材，就是高密度板的廠家，這些廠家生產出來的材料是木地板的原料，他可以供給家私廠，也可以供給地板廠，也可以供給名牌地板生產企業，也可以供給小型企業。如果名牌企業和小型企業都采用同樣的材料的話，是不是他們生產出來的產品是一樣的質量？

　　主持人：這就涉及到比較大的問題了，OEM的問題。

　　【周祖全】對，所以復合木地板有專門生產基材的企業，有專門生產耐磨層的企業，有專門生產粘合樹脂的企業，這些大企業和小企業大多是采取同樣的方法，就是從各個廠家買回來一些材料，再在他的廠里面組合一下，這樣就做出來了。所以復合木地板質量的好壞跟設備沒有關系，倒是跟老板的道德和責任有關系。并不一定說這個品牌大了，這個產品或者這個工廠大了，他生產出來的產品質量就是OK的，跟這個沒有關系，要看這個老板的是什么責任和品位，我要選購什么樣的材料，什么樣的等級，最后生產出來什么樣的產品供給消費者。有好多的大企業專門采用劣質的材料，進行組合銷售給老百姓。更多的是很多的小企業為了打價格戰他就采取買劣質組合來供給消費者。

　　所以，大品牌和小品牌之間不存在大品牌的質量是一定有保障的，小品牌的質量是沒有保障的。只是說大品牌做這種事的老板應該少一些，而小品牌做購買力來組合的都有，只是多少的問題，不是說大的品牌，企業大了，流水線好了就生產的質量好。設備又不會說話，我用的是劣質的基材生產出來的，現在的生產設備只是一個壓貼和開口，他是一個機械加工的，無非是說你的機械加工尺寸OK，但是內在的質量OK與否這是老板的責任和品位的問題。

　　主持人：這還會涉及到另外一個比較大的行業的監管問題，比如說環保部門和相關的協會，還有政府的相關單位，所有的地板出來先從某一個口過一道，從這里過了，像蓋章一樣，從這里過一關，你合格了以后才可以上市。不知道現在有沒有這樣的監管。

　　【周祖全】政府這方面有相應的監管，我認為有些監管是不到位的，政府搞了一個免檢的問題，突出哪些企業是信得過的，還有哪些企業是信不過的。他發的免檢，據我所知，很多行業里面專門從事劣質產品生產的企業也拿到了免檢證書，發免檢只是暫時去檢測一下，檢測這段時間的產品質量怎么樣，質量完全可以做得很好，但是拿到免檢證了之后，有了一個保護傘之后，因為你不會再來查我了，我可以放開地制造假冒偽劣，要是我沒有拿到我還要隨時隨地防著政府對我進行抽查和檢驗，我還提心吊膽的，一旦拿到以后，我可以放心做了。

　　這就出現了另外一種現象，這種監管是一種靠許可證、靠免檢證的監管，就好象一個獎牌管很長時間的，免檢都是三年，一個獎牌管三年，這在中國的各個行業里面證明這都是失敗的。

　　主持人：這是不是我們這個行業亂象之一？

　　【周祖全】這也可以說是“亂象之一”。拿了免檢證以后三年國家市面上不抽檢他的產品，他生產劣質的和坑害消費者檢測部門都不去檢測的，因為他有一個保護傘。

　　主持人：這樣的話應該有一個配套的，如果有什么問題的話懲罰措施是不是很嚴厲？

　　【周祖全】沒有什么懲罰措施，發免檢證的人全國就那么幾個人，可能在全國跟蹤嗎？不可能。發免檢證的就那么幾個人，最多十幾個人，他發了那么多的免檢證能夠跟蹤誰去？

　　主持人：如果有人舉報某一個品牌做什么東西，做什么手腳，一旦查處的話這個懲罰是不是讓他傾家蕩產的？是不是讓他從這個行業里面消失呢？

　　【周祖全】中國從來沒有出現過這樣的懲罰，中國對消費的查處，最多是按＊＊＊的消委會的《消費者保護法》，就是生產假冒偽劣產品最多的是雙倍的處罰，而且還要舉證出來，而且木地板是面對千家萬戶的，誰能夠舉證出那么多？

　　主持人：這使木地板行業，有勢力把市場做大的企業，一直埋在里面。

　　【周祖全】前一段時間復合木地板行業出現了拿到了免檢證的甜頭，可以避免了政府的監管，躲避了政府質檢部門的監管，可以放心大膽地生產任何產品。

　　主持人：說得遠一點這就是一個行業腐敗了。

　　【周祖全】從某種角度來說，我認為可以說是中國管理市場的漏洞，市場管理的不成熟。政府以信譽來保證這些企業，政府發一個證就是有這個信譽，發這個證，我政府確實花力氣，我對這些企業的設備、原料、采購程序也過了一道，覺得這個企業是不錯了，所以發了一個證件，但是你要以此保證他以后都是有信譽的。實際上商家來說是為什么要一直吃苦頭，我憑什么花了四、五十萬搞免檢證，商家是無利的賠本的買賣，我拿了這個東西肯定有好處，好處是今后肯定要撈回來。我后面的辦理降低點質量，因為有一個保證了，有一個政府為我保證說OK了，我可以這樣撈回來。所以現在很多人擠破了門要去搞免檢，他搞免檢并不是說我的產品生產和管理要上一個臺階，而是說拿了這個免檢證以后生產產品就可以逃避國家的監管。

　　主持人：某種意義商來說這個免檢已經失去了當時的初衷了。這個東西不管是哪個行業，這個免檢很大程度帶有一種道德的東西，你拿了這個免檢要有道德的就做好產品出來，但是缺德的就沒辦法做好產品出來。

　　【周祖全】不保證拿免檢的生產的產品是一如既往跟他以前的產品是一樣的質量。但是你要考慮到很多的企業不是這樣做，你無法來查處他，無法來監管他，無法來證明他，有這些措施嗎？如果沒有，那么企業做這種事情是很自然的，不做的就是傻瓜了。所以，政府以信譽來擔保這些企業做假，原來是自己企業拍胸脯，現在政府幫我拍胸脯，我為什么不干這種事情呢？除了這免檢證，你可以看到復合木地板是“證書滿天飛”，不管是政府發的證書，還是協會發的證書，還是各種各樣的很多證書滿天飛。甚至自己搞的證書，自己幾個企業約起來搞的證書都滿天飛。

　　產品的同質化，產品的質量好壞都是只跟老板的信譽有關系，但是老板的信譽又不能證明出去，所以只有用這些證書來證明。現在中國有這種現象，誰的證書多，誰的證書優秀，好像就感覺到誰的產品就質量好。實際這也是不能劃等號的，這是一個亂像。

　　主持人：想起讀大學快畢業的時候瘋狂搞證書，搞一個什么大賽拿一個獎，為了畢業的時候找一個好的工作?，F在這個行業也亂到這種程度了。

　　【周祖全】已經亂到證書滿天飛了。

　　主持人：地板行業跟瓷磚行業相比的話，是不是地板行業更嚴重一些？

　　【周祖全】因為瓷磚行業生產的門檻要更高一些，他至少有制模的，還得要燒瓷磚的東西，他的設備的投資不是十幾萬幾十萬就能夠搞得下來的，瓷磚的投資門檻要高一些，它采用的原料不會說是它具有復合木地板那么大。比如說我采用瓷磚的東西，我不可能采用燒不出來的，不能燒的，他要考慮燒制的各方面的環節，大企業和小企業的區別，就是你制出來的瓷磚的輕度，設計的美觀度，和圖案等等，這些東西它有一些區別的，我利用的一些工藝，有一些釉等等，更新的層次多了，這些設備的每一次更新相對于地板行業要大一些。但是木地板更新一個東西，要增加一個花色，要增加一個品種，投入的是幾千塊錢就解決了。

　　別人有的東西我轉眼之間只要投入幾千塊錢就可以復制得跟別人一模一樣了。

　　主持人：瓷磚相對來說比較好一些。

　　【周祖全】瓷磚如果要復制得跟人家一模一樣就不是那么容易了，付出的要多得多。所以復合木地板他們采用的原料都是相同的，采用的大設備、小設備生產出來的質量也是沒有差距的。消費者難以區分好與壞，關鍵是消費者不能區分好地板和差地板。

　　主持人：這是最關鍵的，你沒辦法用比較簡單的辦法來區別。

　　【周祖全】特別是你擺的樣和實際供給你的東西是有差別的。即使拿了兩塊產品，消費者也不能辨認出它的好壞。小企業可以生產出很好的樣板供你買的時候看，在樣板上面不輸給任何其他的企業，大家都在同一條線上，但是供給的是有差距的，老百姓既然分不清楚的話，供給你是有不同的。消費者不能區分產品的優劣，工廠里面生產的產品里面也不存在優劣之分，兩個都分不開。

　　主持人：第二個問題我們想了解一下這個行業是怎么操作的，一了解的話，我們看到了它的內幕，看到了它黑幕的東西。

　　【周祖全】對。

　　主持人：所謂的“辦法”很多人用了不是辦法的辦法，對這個行業有比較大的損害的辦法。我們想延伸到周總自己的品牌，馬德蘭是怎么做的，有哪些亮點，如何能夠在這些比較亂的行業里面突圍而出？

　　【周祖全】要回答你這個問題，我要先補充一點前面的問題。由于出現這個亂的現象，復合木地板最早出現證書滿天飛，后面就發生各個企業想突出自己的產品好，覺得除了證書是一個作用之外，還有另外的一些東西，通過廣告促銷來增加自己的知名度，讓老百姓知道。所以現在存在復合木地板到處都在請明星代言人，中國二三流的電影演員基本上被復合木地板的各個企業請了個遍，請明星代言。現在有幾十個這樣的明星代言人。

　　做廣告存在一個吹”的問題，形象代言人無非請一個靚女，請一個明星，好像印證了我的產品OK，這有做廣告的效應，老百姓就認為他請得起演員，他的產品質量肯定很好，只有先做的收到了好處?，F在木地板里面很多都采取了突破，為了突破我這個東西，為了改變同質化的問題，我就做廣告，炒作。原來證書，證書后面不行了，然后就請明星，以明星廣告炒作來提升自己產品的競爭力。

　　現在復合木地板采取了第二步做法就是以請明星、請代言人、增加廣告投入來提高自己產品的地位和形象。做廣告這條路實際就存在最早請明星的，最早憑廣告把自己吹大的歐典就是一個典型，他就是憑廣告，由于我的產品質量跟別人的沒什么區別，我就拼命地包裝了，把我包裝成國外的企業，什么多少年的企業，以此來宣傳我的產品跟別人與眾不同。最后這個事情吹爆了，牛皮吹破了。但是“歐典事件”之后行業里面并沒有吸取教訓，而是換另外一種方式繼續在吹這個牛皮。

　　主持人：這涉及到比較復雜的原因，歐典相當于跟媒體交惡了才會把這個牛皮吹破。后面有一些也起到了一定綜合的作用，覺得我在受到某些影響，我是不是不吹牛皮不行，我這個牌子如果沒吹就給排了，可能有一些品牌就會比較緊張。因為歐典這個事情得罪的不是小媒體。

　　【周祖全】現在就是炒作，通過明星代言人炒作以后產品就會提升，現在每個人的落腳點都是這樣。
　馬德蘭：技術優勢打造品牌發展核心競爭力

　　主持人：我們馬德蘭在這方面是怎樣做的？

　　【周祖全】講到馬德蘭的定位，要看我這個地板行業看不是太清楚，就是“只緣身在此山中，不識盧山真面目”，也許你在這個行業里面看不清楚這個行業的發展，但是我們可以以另外一個例子看出這個行業的發展。

　　在七、八年前，我們中國的電視機行業處處在高喊“把外國品牌趕出中國市場，中國的市場由我們自己主宰”，中國的各大品牌在廣告營銷方面高調登場，而國外的品牌都在退縮?，F在回憶起來，人家為什么退縮呢？因為人家覺得顯象管電視機沒有什么做頭了，有更高的產品來取代這個顯象管，我回避是在投資生產新的設備了，要把原來老的生產線轉移到中國，把老的生產線賣掉，把老的人員縮減，要配新員工生產新產品。人家已經在做這個準備的時候，我們中國的電視機企業大做廣告，大做商業的炒作，大打價格戰，大打廣告戰、營銷戰，我們爭奪市場大家在以互相商業的、營銷的思路來做，可以說什么招數都做了，價格戰、原料爭奪戰等等什么戰都用了，大家都是通過營銷的層面來爭奪這市場。

　　結果幾年以后當人家推出來等離子液晶顯示器是主流的時候，我們中國電視行業才傻眼了，才發覺，顯象管的技術我們一點都沒有，等離子的技術我們一點都沒有，全部都控制在國外的手里，我們轉眼之間淪為國外的電視機的裝配車間，辛辛苦苦又退回到了二十年。

　　主持人：電視行業好像還有專利費。

　　【周祖全】是啊，還有專利費。從某種角度來說，我們中國電視機行業在它起爭端的時候就在于它只注重營銷和廣告方面的投入，沒有注重技術的升級開發，沒有把精力側重在這個方面。當技術已經改變了之后，他就失去了方向了。

　　主持人：最基本的工作沒做。

　　【周祖全】所以，從某種角度來說，一個企業要想得到快速的發展，只靠營銷、只靠包裝，只靠廣告，是不能保證長久地發展趨勢的。廣告包裝炒作，炒作你的材料，對于一個企業來說，最大的材料是什么？最大的材料應該是你的技術開發能力，你的產品質量領先能力，離開了這個來談產品的炒作，都是曇花一現。

　　作為強化木地板來說，大家都是同質化，強化木地板實際它都有一個致命的缺點，它阻礙了地板的發展。復合木地板應該是占主流的，但是它有一個致命的缺陷在阻礙它成為主流，擴大更大的占有率。就是復合木地板采用的基材制作的過程當中都有甲醛釋放，都有一個環保不足的問題。就好象顯象管的電視機都有一個輻射和清晰度不足的問題，它都有這個不足的問題。人家老外已經發掘到了，人家去升級這個問題，但是我們沒有發掘到這些問題。這是一個致命的問題，這是一個阻礙復合木地板發展的致命的問題。復合木地板很多優點都有，使用壽命長，經濟、容易打理，美觀，易安裝、易維修……很多優點，但是它只有一個致命的缺點，就是釋放甲醛產生污染。

　　主持人：它要涉及到黏結力和很多的材料。

　　【周祖全】污染達到什么程度呢？達到國家的產品，如果一個房間里面買了這個產品，我們做了充分的實驗，選了十幾個品牌，有名的沒有名的都做了這個實驗。如果在25度溫度的情況下，把這房間密閉，鋪滿了復合木地板，把這個房間密閉8小時到12小時，空氣中的甲醛就會超過現在國家對室內空氣甲醛控制量的1倍到6倍之間。它的危害從某種角度來說不是一個小危害，不是說這個東西只是一個小毛病，它是一個致命的問題。消費者的環保意識要高，不可能我們中國人買復合木地板，就得要忍受甲醛。

　　誰能夠把這個問題解決了，如果把它的缺點變到不釋放甲醛，相當于把這個缺點解決了，我就沒有這個缺點了，這個行業中這個產品沒有這個缺點了，整個復合木地板的銷量就會有一個爆炸式的增長，沒有缺點了就很自然了，整個行業都會來做。

　　主持人：雖然我們沒有談到很多，但是我們看到馬德蘭抓住最關鍵的東西來解決，解決最關鍵的問題，就是甲醛釋放的問題，這就是一個環保的問題了。馬德蘭在這個方面做文章，我們可能在營銷、在其他的方面做得沒有別人好。

　　【周祖全】曇花一現的東西我們暫時不做，只是為了炒作而炒作的東西我們并不投入，我們只是看準了整個產品首先要解決技術問題，解決同質化的問題，解決缺陷的問題，后面再來宣傳。

　　主持人：相對來說是一種戰略的眼光。剛才說到營銷也好，都是暫時性的。

　　【周祖全】對，那是暫時性的。

　　主持人：有可能我們核心的問題解決以后再推，這就不一樣了。

　　【周祖全】這樣我可以加以宣傳，可以擴大這個東西，這是穩定的，不會受到限制的。所以說，因為老早6年前就發現了這個問題，投入精力就在研究解決這個問題，6年前就發現了這個復合木地板的致命問題，公司集中精力來投入和解決這個問題，馬德蘭來解決這個致命缺陷的問題。

　　主持人：投入了大量的技術。

　　【周祖全】投入了大量的技術和精力解決這個問題，現在我們開發了負離子木地板，所以負離子木地板是這樣誕生的，不是為了炒作而炒作的誕生，起一個名來炒作，它是解決了一個行業里面存在的問題。負離子木地板按照我們現在達到的水平，鋪裝了負離子木地板的客戶，不但不會釋放甲醛，而且我產生了多余的負離子還能夠凈化他房間里面的空氣，變原來的缺點為優點了。這個變化不是簡單的這個板從這個規格變那個規格，不是哪些花枝招展的變化，不是那些所謂的形狀上的變化，它是一種板本身的本質的變化，負離子木地板和普通強化木地板的區別，就相當于等離子電視機跟普通的顯象管電視機之間的區別。

　　原來你是一個電視不夠清晰，還有輻射，還比較笨重?，F在我是更清晰了，輻射少了，重量也少了，原來你是模擬的，我現在是數字化了，這是一個本質的區別，所以負離子木地板的出現，從技術的層面來說，它是出現了一個質的飛躍。今后負離子木地板在全國流行，它能夠導致中國復合木地板的市場大幅度地提高它的市場占有率。

　　從技術的層面來分析，誰在行業里面擁有負離子木地板，站在這個技術的高端，誰就擁有了整個市場的主動權。

　　主持人：馬德蘭就是這樣的企業。

　　【周祖全】對。

　　主持人：我們今天談到三個大問題，一個是行業的現狀，還有企業的各種做法，實質上大部分在揭露一些行業的現象，第三點是簡單地提到了馬德蘭，帶有綜述性的，馬德蘭在這個行業已經走了6年了，我們要解決最核心的東西已經走了6年了，我們是勤勤懇懇專注于最應該解決的問題，現在發言權開始放出來了，開始把自己的一些東西拿出來了，不能讓它沉寂太久了，時間太長了別人可能不知道這個東西，被別人用濫以后再來說就麻煩了。很感謝周總今天對我們這個行業做了一個簡單的評述，謝謝周總。