莫干山地板經(jīng)銷商王濤：工作上他只講制度不講親情

工作上他只講制度不講親情，莫干山板材經(jīng)銷商合肥豪林總經(jīng)理王濤。

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

疫情還未散盡，蠟梅已然盛開。

室內(nèi)裝飾裝修尚未完全恢復(fù)，有些店鋪只能半休市半開業(yè)運營。升華云峰莫干山板材經(jīng)銷商合肥豪林總經(jīng)理王濤一刻也閑不下來，他一面組織員工參加升華云峰總部網(wǎng)上學院的線上培訓，自己到山東走訪市場，與同行交流，掌握裝飾建材市場最前沿的動態(tài)。

子承父業(yè)，不負眾望

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

合肥豪林加盟升華云峰莫干山品牌產(chǎn)品區(qū)域市場代理始于2007年，從最初的板材，擴展到地板、衣柜等。王濤從事建材銷售始于2013年。起初主要是跟著父母及其他人學習業(yè)務(wù)知識。時間一長也就熟門熟路，對建材營銷有了自己的見解和思路。父母也有意培養(yǎng)他，經(jīng)營管理方面有些工作讓王濤去做。但畢竟，莫干山品牌產(chǎn)品合肥市場的推廣是他們傾心傾力而為的事業(yè)，一下子很難完全放手。

一段時期的合作中，升華云峰經(jīng)營管理者從王濤身上看到了其閃光點，他的一些經(jīng)營思路、方法與公司的經(jīng)營理念不謀而合。一個偶然的機會，公司經(jīng)營管理人員向他父母建言，讓他們放手讓這位年輕人自己去闖。思前想后，王濤的父母最終答應(yīng)了。王濤也沒有辜負父母的期望，莫干山品牌產(chǎn)品在合肥的推廣風生水起。

放權(quán)經(jīng)營，專攻板材

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

去年，為了進一步擴大莫干山板材在合肥市場的占有率，王濤決定將莫干山品牌其他產(chǎn)品在合肥市場的銷售推廣交給他人負責，自己將主要精力放在莫干山板材的銷售上。

說起業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，王濤倍感欣慰，他說，去年做得最成功的一件事就是順利完成了分銷商隊伍的優(yōu)化調(diào)整，可以說是“快刀斬亂麻”，疫情過后，就可以輕裝上陣，向既定目標進發(fā)。

王濤全面負責莫干山板材合肥市場銷售工作前，管轄的分銷商只有20多家，經(jīng)過一年時間的拓展，已增至50多家。他將分銷商的經(jīng)營業(yè)績增長看得非常重，甚至寧肯自己少賺一點也要讓分銷商賺到錢，“大河有水小河滿”，這樣才有持久發(fā)展可言。

制度面前，不講親情

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

莫干山板材經(jīng)銷商合肥豪林現(xiàn)有工作人員100多人，和許多商戶一樣，免不了有部分親友一起打拼，時間一長就會出現(xiàn)各種各樣的矛盾。王濤主導(dǎo)板材銷售業(yè)務(wù)之后，便與下屬及分銷商約定：工作上只講制度不講親情，不能找父母，一切照章辦事，一視同仁。起初，王濤父親在幫他管理倉庫，為了推行公司化運作，經(jīng)過反復(fù)商議，做思想工作，讓自己的父親在合肥市內(nèi)單獨經(jīng)營一個店鋪。最初，連他父親在內(nèi)好多人不理解，但久而久之，看到莫干山板材在合肥市場的良好發(fā)展勢頭，這個結(jié)終于解開了?！斑@孩子有魄力，只要他認準了的事，就一定要干好?！蓖鯘哪赣H如此評價。

近年來，隨著房地產(chǎn)行業(yè)變化、居家裝飾裝修潮流的演變，建材市場競爭加劇，如何突出重圍闖出一片新天地？王濤認為，板材行業(yè)屬于傳統(tǒng)基礎(chǔ)行業(yè)，莫干山板材經(jīng)銷商合肥豪林并沒有墨守成規(guī)，而是在升華云峰總部的引導(dǎo)下朝著公司化、品牌化、定制化方向發(fā)展，提高客單值和利潤。更加注重店面形象，通過系統(tǒng)化培訓，不斷提高員工技能，提升門店的獲客比例。

(文章來源：莫干山地板供稿，侵刪)