莫干山地板經(jīng)銷商李明：總有一天我也會(huì)站到舞臺(tái)中央

榜樣的力量是無法估量的，尤其對(duì)那些骨子里有一種永不服輸?shù)娜藖碚f，更會(huì)產(chǎn)生巨大的激勵(lì)作用。升華云峰莫干山全屋定制經(jīng)銷商湖南邵東專賣店總經(jīng)理李明就是這樣一位斗士。

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

與莫干山品牌最初的相識(shí)

當(dāng)初，李明進(jìn)入建材行業(yè)代理的是廣東一個(gè)衣柜品牌，以顆粒板為主材，在同質(zhì)化競爭的市場格局下，與其他品牌相比沒有任何優(yōu)勢。莫干山全屋定制的崛起，讓李明看到了新的希望。

2014年，李明加盟升華云峰莫干山品牌經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，獲得莫干山全屋定制湖南邵東區(qū)域市場代理權(quán)。從此，莫干山全屋定制為更多湖南人民生活起居帶來了健康而又舒適的享受。

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

▲ 莫干山全屋定制邵東專賣店門面

代理莫干山全屋定制之初，李明仍然保留著原先代理的品牌，他想“1+1>2”。但事與愿違，同時(shí)代理兩個(gè)品牌會(huì)分散資源、分散精力，難以把品牌在當(dāng)?shù)赝频揭欢ǖ母叨取?/p>

2016年，他毅然選擇做“減法”，決定舍棄最早代理的品牌，將其門店改為莫干山全屋定制二店，兩個(gè)門店專人管理，獨(dú)立運(yùn)營，自主參加區(qū)域內(nèi)的品牌聯(lián)盟活動(dòng)，以至于每月的區(qū)域聯(lián)盟活動(dòng)中都有莫干山全屋定制的身影，提高了品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

▲ 莫干山全屋定制邵東專賣店銷售團(tuán)隊(duì)

目前，莫干山全屋定制在邵東區(qū)域市場的第三個(gè)門店正在緊鑼密鼓地籌建中。李明相信，只要全身心地投入，未來總會(huì)越來越好！

“總有一天我也會(huì)站到舞臺(tái)中央”

“別人能做到的，我也能做到。”李明記得第一次參加升華云峰莫干山品牌經(jīng)銷商年會(huì)，升華云峰董事長顧水祥與莫干山品牌經(jīng)銷商“PK”結(jié)果兌現(xiàn)的現(xiàn)場，看著別的經(jīng)銷商在舞臺(tái)上拿著一捆捆現(xiàn)金獎(jiǎng)金煞是風(fēng)光，自己坐在最后面的位置，帶著無比羨慕的眼神向獲獎(jiǎng)?wù)吖恼啤．?dāng)時(shí)，他默默地在心里鼓勵(lì)自己，加油！總有一天我也會(huì)站到舞臺(tái)中央！

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

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▲ 莫干山全屋定制邵東專賣店內(nèi)景

有目標(biāo)，有行動(dòng)，夢想就會(huì)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。去年，莫干山全屋定制經(jīng)銷商邵東專賣店銷售額與上年同期相比有較大幅度的增長，李明也如愿以償?shù)爻蔀槟缮狡放平?jīng)銷商年度最高獎(jiǎng)項(xiàng)“莫干山獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)?wù)咧械囊粏T。升華云峰25周年慶典暨莫干山品牌經(jīng)銷商年度盛會(huì)上，精英會(huì)聚，高朋滿座，舞臺(tái)中央，聚光燈下，李明顯得有些激動(dòng)。這一刻，他更加堅(jiān)信：是金子總會(huì)發(fā)光的！

邵東第一家建材行業(yè)商會(huì)會(huì)長

加入莫干山全屋定制經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)以來，李明在堅(jiān)持不懈地提升自我，為團(tuán)隊(duì)成員謀福利，積極組織開展各種聯(lián)盟活動(dòng)。“在建材圈有錢大家一起賺，懂得奉獻(xiàn)，懂得感恩。”在他的積極參與和發(fā)動(dòng)，在邵東成立了第一家建材行業(yè)商會(huì)，并成為第一任商會(huì)會(huì)長，這么多年下來，他的所作所為也贏得了同行和客戶的廣泛認(rèn)可。

“目標(biāo)是區(qū)域市場的NO.1”

此次專訪中，我們與莫干山品牌核心經(jīng)銷商探討的一個(gè)共性話題是面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)與家居裝飾建材行業(yè)跌宕起伏的變革，裝飾建材銷售如何突出重圍，闖出一片新天地。李明有其獨(dú)到的見解。

他認(rèn)為，

目前定制行業(yè)競爭日趨激烈，不論是全國性的品牌定制，還是區(qū)域品牌定制，抑或是本地小工廠的加工定制，大大小小數(shù)百家。

在這樣激烈的競爭環(huán)境下，我們更要找準(zhǔn)方向，破除重圍，在當(dāng)?shù)貥淞⒏叩钠放菩蜗蟆?/p>

一方面是渠道拓展，之前主要是品牌聯(lián)盟為主輔以老客戶轉(zhuǎn)介紹等，今年更加主動(dòng)地“走出去”，尋求與更多裝飾公司的合作，增加消費(fèi)群體。另一方面是把握當(dāng)前市場潮流，適度調(diào)整，開更大的品牌旗艦店。

最近，他精心設(shè)計(jì)建造的面積有600多平方米的新店已開張營業(yè)，以嶄新的面貌迎接新老顧客的到來。

“我們的目標(biāo)是區(qū)域市場的NO.1。”談及未來，李明信心滿滿：“目前，莫干山全屋定制在當(dāng)?shù)囟ㄖ破放浦幸褤砹肆己玫目诒灰覀儓F(tuán)隊(duì)成員一起努力，再加上升華云峰總部的鼎力支持，一定會(huì)彎道超車，樹立標(biāo)桿！”

(文章來源：莫干山地板供稿，侵刪)