金財控股迪奧為滇地板業樹榜樣

趙金才:我對迪奧地板很有信心

2008年9月20日的房交會上，云南金財集團以80%的股份控股法資企業——迪奧(香港)家居有限公司，并在房交會現場舉行了隆重的“出嫁受控”儀式，從雙方代表交接簽字的那一刻開始，標志著迪奧地板正式嫁入了云南昆明，這是一個歷史性的時刻，云南的木地板市場將從這一刻開始改寫。

作為金財集團總裁趙金才，一個在云南建材界傳奇性的人物，以其卓越超前的經營智慧，創造了云南建材界的諸多神話。從涉足云南的地板市場之后，就占據了云南地板市場的半壁江山。隨著迪奧地板的進入，趙金才將帶領云南的地板行業翻開新的歷史篇章。

一個人引領的地板神話

在趙金才的帶領下，金財集團1996年涉足強化地板行業，并帶動整個地板行業的發展。經過幾年的發展，現在云南銷售強化地板的品牌已經有250多個。

金財集團的介入加速了云南省強化木地板行業的發展勢頭，并至今保持著三項無人能破的全國紀錄：2000多平方米的專業強化木地板商場，經營面積全國第一；136家連鎖專賣店，質量、形象和數量全國第一；單一品牌城市人均比例全國第一。堅持不斷創新，以品質、以服務、以誠信為導向。堅持“靠優秀的產品開拓市場，靠優惠的價格贏得市場，靠優良服務占領市場”的經營策略，金財集團所經營的木地板產品覆蓋全省州市并出口東盟國家，占全省地板銷售總量的62.3％，成為了云南地板行業公認的領頭羊。對于云南強化木地板市場而言，因為有金財集團的引領創新，行業整體發展提前了大約五年。

如今金財集團已成為云南裝飾材料行業實力最強最大的企業之一。

從1996年到現在，趙金才創立了具有特色的“金財模式”。趙金才說，金財模式的成長過程就是培育消費者、為消費者真誠服務的過程。“為消費者真誠服務”、“顧客是上帝”之類的說法和口號，每家企業都在喊，而且有的企業已經喊了很久，但是真正真心持久地去做的卻不多。

金財集團則是真心實意地去做，并要堅定不移地做下去。在近１０００名員工的金財集團，有著近７０％的員工是搞工程施工和售后服務的。這其中搞工程施工的人員都是公司的正式員工，簽訂過勞務合同，按時發放工資，享受相關福利待遇的。而不是像其他代理商，施工隊伍是松散型的，有活則來，沒活則去。

事實證明，金財的做法是正確的。這個穩定的施工隊伍“穩”住了客戶的心，穩住了人們對金財的忠誠度。金財的安裝隊伍訓練有素，紀律嚴格。在安裝地板的時候“不抽客戶的煙、不喝客戶的水、不用客戶的廁所”的“三不”規則在業界及客戶之間廣為傳頌。

地板市場的榜樣領袖

2006年1月8日，云南首次“滇商”評選活動揭曉——云南金財集團總裁趙金才脫穎而出，贏得“創世紀[2001—2005]十大新銳滇商”榮譽。

這樣一個在云南建材業界領袖級的人物，他的選擇，自然有其深層的用意。在向外界正式宣布以80%的股份控股法資企業——迪奧(香港)家居有限公司，趙金才也道明了他選擇迪奧地板的用意。

趙金才表示，他的此舉，是要為整個云南地板行業起到一個榜樣的作用，本土企業直接控股一個地板品牌，對整個云南地板行業都是一個開端，一種創新。

云南地板行業的發展已經逐漸成熟，已得到很多地板品牌商的認可和關注。其實，這是一種必然趨勢，反正不在今天發生就在明天發生，只是一個時間問題。趙金才認為，云南地板行業通過十多年的發展和積淀，已經積累起豐富的品牌運作經驗和雄厚的渠道運營實力，如今已完全有能力獨立運作一個品牌。

金財集團在通過多年的市場運作后，已經建立起一套具有云南特色的、行之有效的建材營銷模式。此次控股迪奧，成功走出了云南建材模式在全國復制克隆的第一步。

趙金才說，云南本土的一些生產企業都處于初步發展階段，品牌的長遠眼光不夠，但本地企業也有著自己的優勢，應該好好把握，要打破傳統做法，把一些先進的東西引進來，“土洋”結合才是上策。另外一定要把服務放在重頭、切實維護消費者利益，站在消費者的角度上考慮，這是突破的不二法則。

在和國內外企業多年來的接觸過程中，趙金才深深感到，其實云南的企業、品牌并不差，完全有走向全國、走向國際的實力基礎。但云南的企業、品牌缺乏大力度的對外推廣、包裝和宣傳，處在深閨人不識。

通過金財集團此次 “控股”，將為云南的企業拓寬思路，相信隨著競爭的加劇，云南市場上會出現更多的兼并、重組、整合現象。