圣象鏈式擴張 緩釋原材漲價強壓

木地板行業是典型的資源型產業，在原材料價格高漲背景下，誰掌握資源就意味著掌握了話語權。

圣象集團目前已掌握150萬畝速生林、8家地板工廠，擁有獨立供應鏈體系，造就年產4000萬平方米以上亞洲最大的木地板生產基地，打造一條原料-加工-研發-生產-銷售-物流-服務的完整產業鏈。

鏈式擴張

圣象1995年始建，當時僅代理德國成品地板在國內銷售，價格是低端產品的十幾倍甚至幾十倍，市場接受度比較差。

3年后，圣象在深圳建立自己的工廠，大大降低了進口成本，圣象因此也具有了更多的競爭優勢。

為了尋求快速發展，1999年圣象赴新加坡上市，始料未及的危機也隨之降臨——面臨現金流吃緊的問題。

2000年，圣象擁有了能夠生產強化木地板的工廠，終于不再需要進口昂貴的木地板原料，然而國內同行競相模仿、低價競爭、品牌營銷等手段使得地板市場風云突變，圣象的領先優勢遭到沖擊，企業一度陷入困境。

經歷了創業成功與資本市場挫折的圣象意識到，“要在激烈的地板市場競爭中尋找出路，必須從資源、產業鏈的競爭入手，”圣象集團副總裁郭輝認為，產業鏈整合是資源型產業發展的最好支撐。

2002年，圣象已經認識到，強化木地板要謀求快速發展，必須把控其產業鏈，上游就是高密度板、人造板產業。而且，圣像認為板材產業在中國，應用非常廣泛，前景廣闊，家具制造100%采用人造板作為原材料。

事實上，當時以圣象自己的能力完全可以建一個人造板工廠，但出于擔心無法有效控制整個產業鏈上游，圣象決定尋求戰略合作。

當時有兩種選擇擺在圣象面前，一是金融機構、銀行機構提供貸款；另外一種是產業形式的合作，就是找一個愿意在上游做投資的企業。圣象選擇了后者——大亞科技股份有限公司。

大亞掌握著亞洲最大的森林工廠，全國70%的木地板原材料都由大亞提供貨源，據統計，大亞2007年的營業額達100億元。而大亞正有意進軍森林工業，尋找國內知名品牌合作，于是與圣象一拍即合。大亞通過收購60%股份入主圣象，成為其母公司。今年大亞最終通過收購另外40%股份，實現了對圣象的完全控股,也最終完成了整條產業鏈的整合。

合并后大亞集團和圣象集團對上游做了大量投資，現在變成國內最大的人造板集團，將整個上游產業牢牢把控，使整條產業鏈更穩健了。

上游資源的緊密合作使圣象木地板業務獲得了快速發展的營養。于是圣象2008年6月再下一城，通過業務置換方式，將江蘇紅塔集團的木板業務、充沛的上游林木資源以及巨額資金的支撐收入囊中。

伴隨著圣象的快速發展，2007年10月，圣象集團斥巨資在武漢盤龍城區建造了規模龐大的華中倉儲物流基地與服務中心，供應鏈的完備成為圣象服務升級的基礎條件。

倉儲物流基地與服務中心的落成，將保證圣象速生林-基本建材加工工場-成品生產基地-銷售渠道整套產業鏈的物流配送,以及負責終端客戶的安裝等服務,將進入全面現代化物流體系的升級。

在產業鏈上游，圣象采取的是培植速生林的“農戶＋工廠”模式，通過與農戶簽約，在全國選擇荒山、灘涂等閑置用地種植速生林木，不僅給予農戶資金上支持，每年還進行技術培訓，并且負責樹木回收。

郭輝說，“江西、安徽、江蘇、黑龍江等地已經有150萬畝人工速生林基地，未來我們的速生林面積將擴增到700萬畝。”

深耕上游原材料的同時，圣象也在拓展自己的營銷渠道，從2003年793家店面到現在的遍布全國一、二、三級市場以及33個國家和地區的2100家門店。

按照圣象的邏輯，未來木板業的競爭不再是產業鏈上點對點，而是產業鏈與產業鏈之間實力的較量。

8個地板工廠，6家基材工廠，150萬畝速生林，2100家門店，1個倉儲物流基地與服務中心組成的完備供應鏈系統，一個貫穿林產工業上下游的完整產業鏈，圣象由此以70.85億元的品牌價值成為中國建材家居行業領域第一品牌。

全球布局

圣象最初采用反向OEM的銷售模式，從德國進口知名板材廠的強化木地板，到國內貼“圣象”品牌進行銷售。2005年和2007年，圣象分別和瑞典品牌康樹、美國品牌安德森建立戰略合作關系，生產三層實木地板和多層實木地板。

通過與康樹、安德森兩大歐美前端品牌的戰略合作，圣像奠定了三駕馬車并駕齊驅的產品格局，也為圣象開拓國際市場做了充分的準備。

從2003年與產業資本大亞聯手以來，圣象制定了國際化發展策略，將抗菌、EO等環保技術和先進的國際管理、思維模式引入進來。

郭輝解釋了圣象的國際市場生意經，“國內、國外的市場能有70：30這樣的比例，對工業系統也是一個支撐。因為國內還有一個淡旺季，比如說春節期間基本上不用做生意，而國外是可以做的，國外是圣誕節，春節和他們沒關系，所以國內、國外這種淡旺季有一種平衡，這種平衡對國內企業生產的產能會有很大的作用，這是一個綜合性的。”

“我們的目標是成為國際一流木業產業集團”，郭輝表示，“國際化不僅是拓展市場的途徑，也可以擺脫國內行業惡性洗牌，最終實現企業全球一體化產業鏈布局，這才是企業最核心的競爭力。”

據悉，圣象近期正在國外建立銷售渠道，與一家美國公司洽談收購其遍布全美的2000個營銷網點的合作，且圣象還要進軍俄羅斯、南美、歐洲等全球森林基地，打通貨源供應。