丁繼華：美麗島地板大秀專利 笑傲09年品牌大戰

【主持人】：丁總，您好。我是搜狐公司上海焦點家居網的記者羅雨菱，非常高興今天能夠采訪到您，首先請您介紹一下美麗島地板的品牌文化。

【丁繼華】：美麗島是個臺灣省品牌，最早起源于50年代，這個企業是家族企業，從50年代開始生產木地板，在99年以前，一直在臺灣省做地板，它的市場主要是面向歐美國家，東南亞，99年開始在大陸市場，一直到06年以前，一直是致力于出口的生產，主要也是面向歐美市場，在這期間，國內市場06年以前，基本上處于沒有運作狀態，只有部分經銷商在做，從06年，請了張國立做形象代理人，標志著全面進軍中國市場。從06年到現在有1000家左右，特別是在今年，金融危機的情況下，美麗島依然在08年的銷售量比07年翻了一翻，這得益于美麗島這個品牌的實力。

因為美麗島比其他的廠家區別是，美麗島目前擁有實木、實木復合、強化復合、碳晶地暖地板、桑拿地板這五類產品，這五類產品為什么有這么大的吸引力，專賣店靠單一產品的生存越來越困難，而美麗島正好有實木、實木復合增加了盈利率，一站式服務都能找到自己的需求，增加了顧客的選擇余地，同時這個店原來單靠賣實木和強化來生存，現在競爭比較激烈，如果靠單一產品吸引顧客是比較難的。第二個因素，我們目前整個公司的結構，是臺灣省、比利時、西班牙共同合作。目前中心來講，還是在海外市場，海外市場還是占了集團銷量的百分制六七十。

【主持人】：那海外市場的盈利呢？

【丁繼華】：盈利非常好，因為我們不是像其他的企業，單純幫人家加工，因為我們在國外擁有自己的品牌，所以今年的金融危機對我們出口這一塊，沒有受很大的影響。為什么國內很多做出口的品牌做國內呢？因為他們在國外沒有自己的品牌，純粹是靠加工。

【主持人】：現在美麗島除了本身的品牌價值之外，跟我們管理層比較正確的管理也是分不開的，可以跟我們介紹一下，有什么樣的措施來應對金融危機嗎？

【丁繼華】：除了剛才講的兩個因素之外，更重要的是我們擁有一邦團隊，都是地板行業里面的熟手，我們整個銷售隊伍有來自同行的，由這部分團隊決定了我們在短期內迅速拓展的因素。第二個我們在策略上，我們對營銷上實行一對一的幫扶政策，不是單純依靠廣告或者是產品，因為更多是幫扶營銷上，包括他的開店，用低成本的方法幫助經銷商迅速盈利，這一點吸引了經銷商。我們美麗島整個50年到現在，一直采取務實的作風，更多采取地面戰的模式，實現我們美麗島的盈利。

【主持人】：您覺得美麗島的核心競爭力在哪里？

【丁繼華】：美麗島的核心競爭力目前來講，是在產品上，特別是目前我們有三項世界專利，同步花紋對板壓貼技術，這是我們的世界專利。

【主持人】：它的優點在哪里？

【丁繼華】：第一是仿真性非常強，通過高科技復制，能達到實木的效果，同時又是性價比很高的產品，實木的享受，但是價格還是強化的價格，所以滿足了很多想追求實木消費群體。這種產品除了有實木的感覺，還有比實木更有藝術化，是一種比較完美的產品。第二種專利產品模壓倒角專利技術，這種改變了傳統地板槽口容易藏灰的特點，一個是實木感很強，容易打理。第三種是西班牙圓弧智能鎖扣技術，圓弧鎖扣能來回自由調整，達到了地板更加穩定的效果。這三項專利技術，目前在美麗島彰顯了個性和競爭力，而且最主要來自于我們的合作伙伴，西班牙Facu公司。

【主持人】：那么美麗島地板在環保性方面，有什么優勢？

【丁繼華】：由于我們一直出口于歐美國家，所以這一點來講，消費者可以放心的。這么多年來一直是致力于海外市場的銷售，歐洲國家對環保要求很高的，所以在這方面，已經完全達到了歐洲的標準，同時在國內市場，也經過了國內的權威認證，國家免檢，****，上海名牌等，也得到了大陸市場的認可。

【主持人】：在當前的經濟環境下，美麗島地板現在發展得比較好，有沒有碰到過困惑呢？

【丁繼華】：目前在這種環境下，難度也非常大，盡管我們今年比07年翻了一翻，但是客觀的環境對我們的沖擊還是有的，特別是在未來的09年，08年為什么影響不大，因為我們銷售的對象大部分是在07年、08采購的房子，因為08年整個房產銷售形勢下降得很厲害，所以真正的困難在09年。

【主持人】：那為了應對09年的形勢，我們現在有采取什么措施嗎？

【丁繼華】：還是在產品上，除了專利技術之外，也在加強自身專賣店的競爭力，主要是通過研發新的產品。研發目前來講，全球同步上市的，采用比較高新技術。

【主持人】：研發方面的投入占整個營業額的多少？

【丁繼華】：在整個市場費用當中，研發的費用占了整個費用的百分制四五。因為我們是制造型的企業，一直致力于產品的研發，所以占整個市場費用很多。現在他們推出的高新技術地板，大大降低了原來地板的成本，同時提高了它的使用價值，目前在市場上面世，很受歡迎。

【主持人】：你感覺這個市場回暖大概是在什么時候？

【丁繼華】：目前還是比較難判斷。美麗島是上海地板協會的會長單位，它有責任有義務帶領上海的地板行業往國際化方向去發展。

【主持人】：上個星期我們開了地板論壇，美麗島也參加了。

【丁繼華】：因為美麗島是上海地板協會的會長單位，它一直是帶領上海地板行業走向規范化發展。

【主持人】：您認為地板行業以后跟家裝公司合作是未來的趨勢嗎？

【丁繼華】：我覺得是未來的趨勢，我們從臺灣省目前的現狀來講，包括國外，他們大部分的房子都是精裝修的，我們大陸剛剛起步，越來越多的地板公司和家裝公司合作，將來是一個發展方向，而且從臺灣省、歐美的經驗證明，他們的地板大部分是銷售給裝修公司的。

【主持人】：現在美麗島地板有沒有跟哪家家裝公司？

【丁繼華】：大部分我們都是通過經銷商跟當地的家裝公司合作的，目前合作比較多是，就是河南鄭州的美鈔裝飾，它既是家裝公司，又是我們的代理商。還有一個河北的保定，80%的銷量也是來自家裝公司，目前還沒有主流。因為大陸目前來講，百分之七八十還是來自家庭業主自己選擇，因為地板類是裝修里面的大件，可能占了整個裝修費用的三分之一，所以目前大部分的業主還是比較注重自己的選擇。