創新升級，做大林業產業的兩把鑰匙

昨天上午，2008中國義烏（國際）森林產品博覽會開幕。副市長廖卷清率團參展。37家參展林業企業之一——彬彬木業有限公司策劃總監王進望著來往的人流感嘆：“我們擁有巴西和秘魯240萬畝森林的采伐權，幾乎左右了國內實木地板市場資源話語權。然而，與行業龍頭相比，在市場銷售額和品牌知名度上卻還有不小差距。抓營銷強品牌，將成為企業的下一個發力點。”

作為林業經濟強省，浙江省今年第一次舉辦森林產品博覽會。展會為期三天，以“森林生態、綠色時尚、創新創業”為主題，展出了以竹木為原材料的工藝品、玩具、日用品、人造板、家具、地板及花卉園藝、森林食品、竹炭制品、竹木加工機械等十大類森林產品。

首次森博會，省內各地市均派出了最強陣容。市彬彬木業有限公司所在的竹木地板區塊，聚集了省內最強的十多家地板生產商。布置得十分高雅的展廳里，彬彬旗下的30多款地板與同類企業相隔不過數米。記者發現，不少前來參觀的市民對彬彬的產品十分感興趣，但最終沒有購買。

“與行業同類產品比，我們的品牌略顯不足。”王進說，從1998年至今，彬彬的木材資源已躍居全行業前列。但是，由于戰略思路差異，在品牌、營銷等方面發力較晚。從2006年起，彬彬明顯加強了營銷隊伍建設，在全國各地分設專賣店，聘請大量經營管理高級人才，少數產品為國內唯一。“常言道，實木地板行業80%靠實木質量，20%靠工藝和營銷。現在我們認為，品牌和工藝同樣是核心競爭力。”王進說。

雖然是首屆展會，依然能顯現出林業企業轉型升級的身影。諸暨冠軍集團原本是一家香榧生產企業，在香榧業站穩第一集團地位。這次展會上，紹興展團香榧企業扎堆，“冠軍”卻變戲法般地賣起了紅木家具。記者看到，該公司的龍鳳多寶格、月洞式門罩架子床前擠滿了留影、試坐的義烏人。“材質是印度小葉檀，原為皇家專享，多陳列于后宮，工藝冗雜……”印制極精美的屏風上，標出了這些家具的說明，標價均達數萬元。

“公司的香榧產業已做得足夠穩健，我們要在古典紅木家具上開辟新市場。”該公司有關負責人的這番解讀，引起了諸暨另一家企業的認同。諸暨綠劍茶葉有限公司這次亮相展會，多了一個名號——綠劍農產品開發有限公司。公司董事長馬亞平說，除了茶葉，公司正在加速向香榧等林業相關產業發展。

知名企業謀求轉型，部分小企業也開始試水特色林果業新品種開發。這屆展會上，紹興野森林草莓飲料公司看上了藍莓這種國外高檔水果的開發前景。原本從事外貿生意的公司負責人向來往市民講述藍莓的藥用、養生價值。“新市場的發展需要一個過程，但我們非常有信心。因為我們的技術在市場上領先，相信會有豐厚回報。”這位負責人說。

作為傳統工藝，嵊州竹編本次展會上遇到了對手。記者發現，義烏、臺州等地的竹編產品規模之大，檔次之高，與嵊州工藝竹編廠等優勢企業的水平難分伯仲。組隊參展的嵊州竹編企業負責人告訴記者，竹編這一產業必須加強創意研發，給古老的產業注入新的生命力，才能讓消費者產生持久購買欲望。

開幕式后，一直在展會察看的市林業局林業產業處處長徐江峰說，森林產品的門類繁多，產品生態環保，首次組團亮相，已讓很多市民感到驚艷。從長遠看，發展林業產業大有可為。去年我市實現林業總產值131.96億元，其中竹筍、香榧、水果等經濟林及花卉產值達到45.8億元，林興民富效果初顯。今后，加快傳統產品技術創新和產業轉型升級，是林業產業大發展的必然選擇。