訪柏頓地板蘇皖總代理王建中先生

    初聞王建中，是在一次南京櫥柜業(yè)巨頭的見面會上，不少櫥柜老總談及此人無不欽佩良多，稱之良師益友；初見王建中，是在365家居網(wǎng)的洽談室，儒雅、健談、隨和使其給記者的第一印象。一個人要有思想有鮮明的性格特征，才能有與眾不同的精神氣質(zhì)，從而給人留下深刻的印象。一個品牌或企業(yè)也一樣，需要有自己的理念和明確的定位，才能在眾多競爭者中脫穎而出，迅速發(fā)展。
    3.15歐典事件在中國地板業(yè)引發(fā)了一場地震，政府、消費者、地板業(yè)人人都為之惶恐。但柏頓企業(yè)老總王建中卻語出驚人。“歐典不算什么！”“不要老拿歐典說事！”“歐典只是倒霉而已！”從事地板業(yè)有十年光景，被譽為地板行業(yè)中的學者型的老總王建中如是說。在王建中看來歐典事件只是個貼牌事件。貼牌就是本企業(yè)的產(chǎn)品有市場有渠道，而生產(chǎn)能力有限，甚至連生產(chǎn)線、廠房都沒有，為了增加產(chǎn)量銷量，或為了降低新上生產(chǎn)線的風險，為了贏得市場時間，通過合同訂購方式委托其它同類產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標，這種委托他人生產(chǎn)的合作方式即為貼牌。提到貼牌大家多以側(cè)目，而王總卻認為它并不是人們想象中的洪水猛獸，在一定程度上來說，貼牌也有一定好處，對于受委托的廠家來說，只要按委托廠家設(shè)計生產(chǎn)，或?qū)F(xiàn)有產(chǎn)品稍作改動甚至不作任何改動，只改商標與重新印制包裝箱便可出口或內(nèi)銷運作。他無須去操心市場營銷，精力可集中于生產(chǎn)，這樣被委托企業(yè)便可通過批量生產(chǎn)和薄利多銷的優(yōu)勢創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟利益來。貼牌本身是名正言順的，之所以大家把他看成目光短淺、急功近利得事主要是“貼牌生產(chǎn)”不僅將巨額的利潤拱手讓給品牌持有者，而且企業(yè)沒有品牌的核心競爭力。而對于企業(yè)來說一定要有品牌，品牌是一筆無形的財富，企業(yè)要有品牌，產(chǎn)品要有品牌，要營造好一個好的品牌不僅需要優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，還需要誠信的服務(wù)。