鋪地萬里馀 雛鷹破空出|安信地板經銷人才培育正當時

2021年5月19日至21日期間，安信地板（以下簡稱安信）2021年（第二期）雛鷹計劃暨經銷人才培訓項目）在安信吳江工廠再次啟動，100余位新晉經銷商蒞臨訓練營參加本次的安信經銷人才培育計劃。安信地板總裁盧奕開和眾多安信講師希望通過安信文化、產品等內容的導入和營銷學習模式的培訓結合，幫助新晉經銷商快速融入安信、融合市場，幫助經銷商跑步前進。

(圖片來源：安信地板供稿，侵刪)

如何建立安信與經銷伙伴的協作關系，是所有零售企業面臨的重要課題。如何渠道布局中脫穎而出，如何在企業定位上塑造獨特優先性，在營銷管理上先人一步，從產品、從服務、從布局、從定位，這些都要落實在與經銷伙伴的戰略協作上。目前安信主要基于四個戰略層面（引導、協助、溝通、互利）來推進并提升與經銷伙伴的共發展。

(圖片來源：安信地板供稿，侵刪)

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安信地板總裁 盧奕開先生

打好引導基礎，建立信任起點

安信基于28年在地板行業的精耕細作，形成了獨特的企業目標、發展理念、價值觀、責任觀。幫助經銷伙伴熟悉安信的企業文化、背景、公司環境，了解安信實力和產品優點，悉知安信的戰略目標和市場營銷計劃，即是安信和經銷伙伴合作的基礎，也是建立起信任的出發點。

(圖片來源：安信地板供稿，侵刪)

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暢通雙向協助，優化策略調整

安信和經銷伙伴的協助是基于雙向意愿下的合作戰略。安信商希望為經銷伙伴提供更多信息、企業資訊、行業資訊、新產品宣發、新服務培訓等，強化經銷伙伴的軟硬實力以應對激烈的市場競爭。同時安信也非常注重經銷伙伴渠道的信息收集及反饋，包括競品信息、消費者趨勢、各地市場的特色等，通過雙方協作關系，既提升了經銷伙伴的經營能力，以便于安信根據市場變化對市場策略、產品策略做出及時調整。

(圖片來源：安信地板供稿，侵刪)

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構建誠信互促，溝通質效雙提

溝通是實現更高層級合作的基石，安信希望同經銷伙伴構建誠信促進機制，營造和諧的互動環境，促進雙方的健康長久發展。而透過經銷伙伴角度對企業的觀察和一線銷售經驗的積累，針對性提出的對安信企業管理、經營、銷售等方面的寶貴意見將能成為安信成長壯大的給養，同時也能為安信和經銷伙伴帶來服務質量和效益轉化的有效雙提升。

(圖片來源：安信地板供稿，侵刪)

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伙伴一體合力，互利互助互強

互利是安信與經銷伙伴合作的終極目標，既有經濟效益上的互利性，也有社會成就上的互相扶助。擴大經銷能力、提升單店、省際區域及全國的收入指標，在社會成就上實現了品牌和經銷商的擴散和放大效應，形成在地板等多個木材應用領域的領先效力和吸引效力。

(圖片來源：安信地板供稿，侵刪)

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發展營銷培育，打造品牌語言

安信地板2020年暨第一期雛鷹計劃暨經銷人才培訓項目的成功和對經銷人才培育的長期目標，是本次雛鷹計劃營召開的前提和基礎。此次培訓、學習、交流將圍繞新老經銷伙伴關心的安信的市場戰略和品牌建設，安信實木及實木地熱、實木復合和強化產品等講解介紹和銷售引導，門店管理、店裝規范及樣品陳列，訂發貨流程和注意事項，安信安裝培訓和服務介紹等。

(圖片來源：安信地板供稿，侵刪)

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安信將幫助新經銷伙伴盡快進入軌道，進入實操環節，對于老經銷商則能幫助他們了解市場最新動態和行業趨勢。同時經銷伙伴也能將自己的疑問、建議、反饋等面對面傳遞給安信，提升雙方的溝通水平和合作層級。

(圖片來源：安信地板供稿，侵刪)

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安信與經銷伙伴的業務發展正在逐漸建立起一個快速反應、積極反應、共同決策、合作共贏的推動模式。通過加速、加質業務發展，來適應不斷變化的終端消費市場，并藉此建立起成熟、優秀、發展的管理模式和經驗。

(圖片來源：安信地板供稿，侵刪)

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終端零售是一個不斷持續細化、動態化、豐富化的營銷過程。經銷商作為企業面向終端的重要窗口，經銷伙伴的寶貴市場經驗和合作力是安信提升品牌力、營銷力的重要基礎。安信和經銷伙伴的信任合作關系將在市場研究、營銷計劃、標的執行、品牌塑造等方面發揮更好、更強的協作聯合效果。

(文章來源：安信地板供稿，侵刪)