“世”在人為 | 世友地板茶陵經(jīng)銷商譚志勇：要么不做，要做就做到更好

做地板就是做良心，要做就一定是好產(chǎn)品，要做就要做到更好！他是譚志勇，世友地板茶陵經(jīng)銷商，與世友地板品牌攜手走過(guò)12年。

(圖片來(lái)源：世友地板供稿，侵刪)

回溯過(guò)去，譚志勇與世友的相逢始于2009年，在此之前，他是一名在茶陵做模具的專業(yè)技術(shù)員；在此之后，他帶著敢拼、敢闖的勇氣欣然創(chuàng)業(yè)之時(shí)，遇到了世友地板品牌，在那個(gè)品牌如雨后春筍一般多的時(shí)期，世友地板過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)了他，其當(dāng)時(shí)特創(chuàng)的鈦晶面技術(shù)給了他極大的信心，他認(rèn)為世友可抗刮痕的實(shí)木地板，對(duì)終端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的賣點(diǎn)，市場(chǎng)潛力巨大。

產(chǎn)品高質(zhì)取勝

確立終身事業(yè)的決心

譚志勇剛一開始做的是湖南總代下面的分銷，公司很多的政策及新產(chǎn)品的傳達(dá)都不到位，剛開始的幾年，做的并不順利。他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)曾一度有過(guò)放棄的想法，但是幾年的經(jīng)營(yíng)下來(lái)之后，世友品牌的各大亮點(diǎn)越來(lái)越突出，這讓他不僅越做越有勁，反而更加堅(jiān)定了他將世友地板作為終身事業(yè)來(lái)做的決心。”

(圖片來(lái)源：世友地板供稿，侵刪)

世友地板高品質(zhì)的產(chǎn)品，給了譚志勇巨大的力量，讓他義無(wú)反顧。他說(shuō)，第一，是世友先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，從鈦晶面，到后來(lái)的地?zé)嵬酰俚紼0級(jí)，無(wú)醛、全健康地板，世友掌握了地板行業(yè)的核心技術(shù)；第二，是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，從2011年的全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)，還有當(dāng)?shù)啬竟煾档姆答仯渲姓f(shuō)的最多的就是世友地板質(zhì)量是真的好，這在安裝上就能很直接的反映出來(lái)，實(shí)木地板的色差、大小頭等明顯比其他競(jìng)品要少很多，安裝的效率也要高很多；第三：是和他個(gè)人對(duì)于經(jīng)營(yíng)理念的契合，譚志勇在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，始終堅(jiān)定的認(rèn)為，好產(chǎn)品、好服務(wù)才能做長(zhǎng)久的生意，而世友擁有好的產(chǎn)品，他能提供好的服務(wù)，要在一個(gè)市場(chǎng)做成家喻戶曉的品牌，剩下的就是時(shí)間的問(wèn)題。

(圖片來(lái)源：世友地板供稿，侵刪)

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別具一格的產(chǎn)品款式

是突破銷量的催化劑

譚志勇在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，也遇到過(guò)瓶頸期。2015年他經(jīng)歷了銷量扁平期，一直很難有所突破，并且，每年活動(dòng)也同樣是一場(chǎng)接著一場(chǎng)地進(jìn)行，這讓經(jīng)營(yíng)的成本越來(lái)越高，但是客戶的數(shù)量很難有進(jìn)一步的增加。

(圖片來(lái)源：世友地板供稿，侵刪)

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當(dāng)時(shí)這個(gè)問(wèn)題始終困擾著譚志勇，直到公司推出家裝產(chǎn)品這個(gè)新組合，他知道機(jī)會(huì)來(lái)了。他意識(shí)到這是一個(gè)好的方向，未來(lái)一定是家裝公司客戶占比會(huì)越來(lái)越多，所以他在第一時(shí)間，開始尋找和裝修公司合作的機(jī)會(huì)，從一開始的設(shè)計(jì)關(guān)系維護(hù)帶單，到后面的全面合作，全包套餐，他及時(shí)抓住機(jī)會(huì)、逐個(gè)突破，銷量持續(xù)上漲了2倍多。至2020年開始，譚志勇已經(jīng)做到茶陵縣地板品牌前列。

專注渠道、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)

才能快速搶占市場(chǎng)

譚志勇勤于思考、善于總結(jié)，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，他認(rèn)為有三方面是需要重點(diǎn)關(guān)注的，就是渠道、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)。

關(guān)于渠道，他總是堅(jiān)持在第一時(shí)間，聯(lián)系家裝渠道促進(jìn)合作，在公司未推出全包套餐的時(shí)候，他就開始拓展設(shè)計(jì)師渠道。在公司推出家裝全包套餐產(chǎn)品之后，他又第一時(shí)間，和家裝公司洽談合作全包套餐。這在零售渠道競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，成本越來(lái)越高的時(shí)候，就能高效拓展家裝渠道，快速搶占市場(chǎng)。目前，茶陵當(dāng)?shù)睾褪烙焉疃群献鞯难b飾公司已超20家，占一半以上，且還有零散合作的裝修公司，可以說(shuō)在茶陵，和世友合作的裝飾公司已經(jīng)達(dá)到了70%。

(圖片來(lái)源：世友地板供稿，侵刪)

關(guān)于團(tuán)隊(duì)，譚志勇從2009年開始做世友地板，現(xiàn)在他的店里有兩個(gè)店員都是一直跟著他創(chuàng)業(yè)至今，十幾年的時(shí)間，店員也把世友當(dāng)成了自己的事業(yè)。譚志勇認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)首先是穩(wěn)定，然后是優(yōu)秀，只有在穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)下，他才能有精力，去開拓裝修渠道，和當(dāng)?shù)禺悩I(yè)搞好聯(lián)盟，處好關(guān)系，生意也才能越做越大。

(圖片來(lái)源：世友地板供稿，侵刪)

服務(wù)這塊，譚志勇依然堅(jiān)持好產(chǎn)品、好服務(wù)、才能把生意做長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)理念。世友提供了好的產(chǎn)品，他一定要在當(dāng)?shù)兀峁┖玫姆?wù)。直到現(xiàn)在，很多客戶譚志勇都是親自上門，給客戶地板做保養(yǎng)，白天沒有時(shí)間，就晚上下班后去，且經(jīng)常加班到晚上九點(diǎn)、十點(diǎn)。正是因?yàn)檫@樣好的產(chǎn)品和服務(wù)，世友地板在茶陵積攢了好的口碑，現(xiàn)在譚志勇的店，每個(gè)月僅老客戶轉(zhuǎn)介紹的定單，基本能占到門店定單的百分之四，這樣的成績(jī)令人贊嘆。

(圖片來(lái)源：世友地板供稿，侵刪)

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談及未來(lái)，譚志勇表示：他期待公司不斷的創(chuàng)新引領(lǐng)地板的潮流，繼續(xù)提供好的產(chǎn)品，他也將繼續(xù)努力提供好的服務(wù)，經(jīng)營(yíng)好世友品牌，將世友作為終身的事業(yè)來(lái)奮斗，與世友共創(chuàng)輝煌。

(文章來(lái)源：世友地板供稿，侵刪)