大衛地板聯手壹基金 機智度過寒冬

久經思考后，大衛木業與國際巨星李連杰進行了深度合作。如果是單純的請李連杰作為大衛地板形象代言人，雖然能大大提升知名度，但品牌的內涵無法得到演繹。因此，大衛把李連杰壹基金作為合作對象，這樣，大衛地板的品牌內涵就巧妙地融入了李連杰壹基金。事實證明，這一舉措使消費者既記住了大衛地板，又給消費者留下了人文的、公益的、品質的認知烙印。2007年同李連杰壹基金的合作，是大衛品牌戰略導入的一顆重要棋子，也是大衛順利轉向國內市場的重要一步。

渠道是資源，更是資產。大衛木業與渠道商的合作，是利益的合作，更是事業的伙伴。大衛地板的渠道商，有的合作已逾10年，從大衛木業創辦的第一天一直走到今天，他們不拋棄、不放棄。這種精誠合作的背后，是蔣衛做人的成功：簡單做事，簡單做人，真誠對待，決不失言；把利益看輕，把交情看遠。這都是蔣衛身上散發出來的為人原則。

在2007年底的全國經銷商會上，談及合作了10年之久的伙伴時，蔣衛含淚演講，代理商潸然淚下，場景感動人心。這種超越渠道利益，深入人心的長期合作，是大衛木業的寶貴財富。也正是蔣衛這種寬廣的胸懷、遠見的眼光，使得大衛的渠道文化更像是一個“家文化”，具有極強的包容性和穩定性。而且任何一個新加盟的代理商都能夠在這個“家”快速成長。

這就是大衛地板能夠在國內市場僅1年時間便快速建立起屬于自己的渠道網絡的原因，也是大衛地板1年內實現新開200多家專賣店奇跡的所在。

轉戰國內市場后，大衛快速建立起一支營銷團隊，抱著打造“沒有圍墻的黃埔軍?！钡挠^念，從營銷觀念、銷售技巧、市場開發、終端管理等各個方面對營銷團隊進行指導、培訓。對團隊中萌生創業思想的成員，大衛不但不批評反而鼓勵其做老板，做代理商。正是大衛的這種寬容心態和嚴格要求的雙向管理，使得大衛木業迅速建立起一支能征善戰的營銷隊伍，使得大衛地板在整個木地板行業不景氣的大背景下逆勢而上脫穎而出。

“品牌支點戰略”速度沖擊規模、品牌引領發展。

2008年，江蘇、浙江大批的企業銀根緊縮，紛紛收縮市場推廣、廣告投入等費用，大衛地板反其道而行之，加大了對品牌宣傳和市場推廣費用的投入。

大衛地板2007年“三快營銷戰略”的成果在2008年得到了展現，在全國經濟不景氣和消費受挫的大環境下，大衛地板新店開業不斷，代理商盈利能力逐漸增強，公司經營狀況大好，與大環境形成鮮明的對比。

信心是成長的源動力。在木業“寒冬”來臨之際，大衛地板始終堅持地板行業仍然具有高速發展的信心，從各個方面穩定并加強了代理商的信心。通過促銷、讓利等活動，不斷給予代理商及消費者支持。如2008年國慶節，在整個市場非常冷清的情況下，大衛地板斥資1000萬用于國慶全國大型促銷活動，這不僅令行業震動，就連大衛地板內部的代理商都沒有想到。用大衛董事長蔣衛的話說：“經濟危機，是擠走房地產消費的泡沫，實際的地板需求和置業需求是不會受到影響的；在大家都不看好的時候，我們需要站出來給行業樹個典范，維護行業的正常健康發展；大衛不僅不會減少投入，只會加大投入，危機是一場機會。”蔣衛像一個行業的布道者，用他那湖南口音到處維護著行業健康發展的鼓勵的聲音。在危機面前，他反而說得多了、鼓勵得多了、與同行的溝通多了。

危機就是機會，每一次行業浪潮的涌動，都孕育著無限機會。一線城市的泡沫被擠掉以后，必然涌現出二、三線城市市場的需求，而對二、三線城市市場的快速切入，快速建立品牌印記，快速建立渠道分布網絡，正是最好的時機，大衛抓住了這一時機。

危機就像硬幣的兩面，有的人看到了“危”，而大衛看到的卻是“機”。這個機會，就是順勢而為的加強對二、三線城市市場的滲透?？焖偬钛a上一線品牌轉身難、盈利難、成本高、價格高的空缺。蔣衛的眼光是獨到的，2008年第三季度，大衛地板就已經完成了全年的營銷目標。

把“人文藝術地板”的品牌定位，做到極致。大衛地板聯手新版《紅樓夢》又成為繼李連杰壹基金之后的又一重大品牌跳躍。2008年7月17日，江蘇大衛木業有限公司攜手新版《紅樓夢》打造經典人文地板品牌發布會在北京舉行。發布會上，大衛宣布了“五三新品牌戰略”：并立志在五年內，完成大衛品牌在中國消費者心目中前三甲的知名度和美譽度排名。

在大衛眼里，《紅樓夢》，代表著一種識別差異：在中國地板行業掀起一股“＊＊＊＊”，將品牌的符號植入到廣袤的大江南北消費群體里?！都t樓夢》，代表著一種產品：在市場疲軟、消費抑制，但高性價比的強化地板正在二、三線城市快速增長。因勢利導，把強化地板重新定位和包裝，以新的策略和命名的系列強化地板，成為決勝2009年的主力。《紅樓夢》，代表著一個符號：營銷的本質是簡單化，簡單得讓顧客看到《紅樓夢》就想起大衛地板，看到品牌符號就知道“大衛的好地板”，并深信不疑，津津樂道?！都t樓夢》，代表著一個戰術：面對激烈的競爭，用《紅樓夢》階段性的狙擊大家都不看好的中低端市場，快速建立起大衛的基礎量和基本營銷網絡，《紅樓夢》，擔當了扛旗手和戰術道具。它的使命，是一年仰或是兩年?！都t樓夢》，代表著一個戰略：既是產品開發戰略又是價格定位，既是渠道擴張旗幟又是品牌發力支點，既囊括了《紅樓夢》資產，又延續了“中國人文藝術第一地板”的主題，既總結了2008年又展望了2009年。

談到為什么結盟新版《紅樓夢》時，蔣衛繼續用他那簡單有力的話語，樸素的回答了最本質的問題：“《紅樓夢》，是中國乃至世界的人文藝術經典，大衛結盟，要做配得上《紅樓夢》的好地板，要做讓中國百姓買得起的好地板。”

大衛木業是一個出口轉內銷的典型企業，在他修長的身影下，濃縮了上千家江浙地板企業的發展歷史，他的戰略、決策、轉身，都是成功的，因為大衛有一個頭腦冷靜、信心堅定、思路清晰的領頭人———蔣衛。蔣衛的奮斗歷程將為中國眾多轉型中的企業帶來經營理念和品牌建設的啟迪，同時，我們也有充分的理由相信，大衛地板，明天會更美好。