借助國際化營銷 麥道地板進(jìn)軍亞太市場

借助國際化的產(chǎn)品開發(fā)與營銷模式

從傳統(tǒng)意義上來說，地板是一個(gè)資源依賴性極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)。中國盡管是一個(gè)地板制造大國，數(shù)千家地板企業(yè)逐鹿市場，然而受到資源的限制，絕大多數(shù)實(shí)力規(guī)模有限的地板企業(yè)只能充當(dāng)“陪太子讀書”的角色，難以在市場上形成自己的優(yōu)勢特色，為此不少國際投資機(jī)構(gòu)紛紛將資金投入中國老牌地板企業(yè)。

雖然同樣看好中國地板市場的巨大空間和發(fā)展前景，然而與那些僅投入資金等待分紅的國際投資機(jī)構(gòu)不同的是，美國HSU國際集團(tuán)采取的是直接投資建廠的模式，早在2002年就選址蘇州，創(chuàng)建亞太地區(qū)最大的地板生產(chǎn)基地。

美國HSU國際集團(tuán)建立競爭優(yōu)勢

美國HSU國際集團(tuán)創(chuàng)建于1976年的華盛頓，是一家集建材供應(yīng)、室內(nèi)裝飾和建筑工程為一體的大型跨國集團(tuán)，在美國500強(qiáng)企業(yè)中綜合排名第20位。自1983年起，美國HSU國際集團(tuán)在歐美各地就取得了驕人的業(yè)績，成為美國白宮、＊＊＊和總統(tǒng)官邸等室內(nèi)裝飾整體工程的總承包商，使身兼美國亞太裔商會(huì)＊＊的HSU國際集團(tuán)總裁、愛國華僑羅納德·徐叔沅先后獲得了美國總統(tǒng)里根和原國家＊＊＊＊＊等各國政要的贊許。

在歐美各地享有盛譽(yù)的美國HSU國際集團(tuán)，隨著多元化的跨國發(fā)展，于2002年開始進(jìn)入亞太地區(qū)地板市場，并選擇蘇州作為整個(gè)亞太地區(qū)的樞紐型生產(chǎn)基地，投資2000多萬美元?jiǎng)?chuàng)建了蘇州麥道木業(yè)有限公司，不僅引進(jìn)了國際前端級(jí)的生產(chǎn)設(shè)備，而且全面引進(jìn)了美國先進(jìn)的工藝技術(shù)，以及產(chǎn)品開發(fā)與營銷模式，加速建立麥道地板在亞太地區(qū)的競爭優(yōu)勢。

經(jīng)過6年時(shí)間的連續(xù)投資，美國HSU國際集團(tuán)已經(jīng)完成了亞太地區(qū)的戰(zhàn)略布局，正在全面啟動(dòng)亞太市場擴(kuò)張計(jì)劃。強(qiáng)大的資本實(shí)力與先進(jìn)的工藝技術(shù)，再加上國際化的產(chǎn)品開發(fā)與營銷模式，使中國地板界驚呼“狼真的來了”。

現(xiàn)代家居消費(fèi)呼喚“國際博覽”模式

近年來，中國地板市場趨于疲軟的原因在于，一方面是在宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控下受到房地產(chǎn)等主體產(chǎn)業(yè)發(fā)展減緩的影響，另一方面是原材料進(jìn)口受到供應(yīng)國保護(hù)政策的制約，同時(shí)還有更深層次的原因在于，產(chǎn)品開發(fā)與營銷模式，無法順應(yīng)現(xiàn)代家居消費(fèi)的發(fā)展趨勢。

作為家居裝飾設(shè)計(jì)風(fēng)格的承載體，地板素有“家的第一張臉”之稱，而一些地板企業(yè)往往受限于生存壓力，對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格款式和工藝技術(shù)等的研發(fā)不足，即便受到風(fēng)險(xiǎn)投資青睞的地板企業(yè)也因?yàn)榫心鄠鹘y(tǒng)思維而難有明顯突破，于是以現(xiàn)代家居消費(fèi)體驗(yàn)為中心的麥道地板“國際博覽中心”正在全國各地勢如破竹興起。

麥道地板著力傳播現(xiàn)代家居文化

在各地興起的麥道地板“國際博覽中心”，消費(fèi)者不再為“選不到與家居環(huán)境相匹配，選不到與家居生活理念相吻合，選不到與裝飾預(yù)算相差不多”的地板所煩惱。

麥道地板“國際博覽中心”除了經(jīng)典體驗(yàn)區(qū)擁有超過500多款來自南美、非洲、東南亞等地的實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化等國際主流風(fēng)格的地板之外，還擁有更多功能區(qū)塊，為消費(fèi)者選購與鋪裝地板提供各種解決方案。

在麥道地板“國際博覽中心”高新展示區(qū)里，消費(fèi)者可以領(lǐng)略到由美國HSU國際集團(tuán)鼎力開發(fā)、擁有專利技術(shù)保護(hù)、代表最新潮流的麥道功能地板；在風(fēng)尚發(fā)布區(qū)里，消費(fèi)者可以享受到來自美國、法國、意大利的最新家居裝飾風(fēng)尚；在藝術(shù)品藏區(qū)里，消費(fèi)者可以聆聽到每款手工復(fù)古地板以及花色紋理中敘述的每個(gè)歐洲古老城市的文脈故事……