聚焦林昌人|仁懷經銷商蘭勁松：構建生態圈 布局新征程

專題背景：

成立于1995年的林昌木業有限公司，是一家擁有26年歷史的知名家居建材企業。多年來，依靠著高質量的產品和服務，林昌地板在全國范圍不斷開拓市場。其中，林昌遍及全國的經銷合作伙伴對于其業務發展和市場深耕功不可沒。他們與林昌結緣的時間各有差異，分布區域遍及全國各地，但是他們始終和公司品牌站在一起，為林昌今天的發展成績做出了不可磨滅的貢獻。

為了走近林昌地板的全國合作伙伴們，聆聽每一位“林昌人”的心聲，我們將陸續推出林昌優秀經銷商的訪談，為您揭露林昌這個品牌的成功奧秘，以及合伙人的為商之道。

(圖片來源：林昌地板供稿，侵刪)

林昌地板仁懷店

本期對話嘉賓是林昌地板仁懷地區的優秀經銷商，也是林昌近年來新晉的經銷商中的“超級黑馬”——蘭勁松。

敢闖敢拼 行業新人的奮斗精神

2020年尾聲，蘭勁松作為一名家居建材行業的新手，在家中長輩的推薦下，進入仁懷這個貴州西北部，遵義市下的縣城，正式加盟林昌地板，入局建材圈。蘭勁松通過品牌考察期對林昌的了解，發現林昌地板不僅口碑好，產品品質過硬，對經銷商的幫扶力度也足夠大，非常適合家居行業的創業新手。

(圖片來源：林昌地板供稿，侵刪)

林昌地板仁懷店

懷著滿滿的干勁，2021年4月，林昌仁懷店正式開始營業。由于專業知識的不足與在當地的人脈資源不雄厚，仁懷店在開店后的前幾個月，銷量并不喜人。面對蘭勁松面臨的困境，林昌工廠總部調任了新的大區經理參與幫扶仁懷店運營，及時幫助蘭總進行市場分析，熟悉產品，并報名公司的培訓課程，讓蘭總逐漸掌握了一名優秀經銷商需要知悉的關鍵技能，也正是從此刻起，仁懷店的銷量突飛猛進，大有所漲，截止到今年11月，短短半年的時間，仁懷店的銷量已經成為整個西南地區經銷門店的翹楚，林昌這個品牌，也隨著蘭總的事業，在仁懷這個小城深深扎下了根。

(圖片來源：林昌地板供稿，侵刪)

仁懷經銷商蘭勁松

社交為王 全面融入當地商圈

作為一名新人經銷商，能夠在短時間內，就能做大做強，說起來，的確有些不可思議，在我們問到其中的秘訣時，蘭總也毫無保留的向我們展示了他的心路歷程。

(圖片來源：林昌地板供稿，侵刪)

蘭勁松表示，作為一名家居行業新手與外來創業者，在仁懷能否成功的關鍵，就是是否能夠融入當地的建材圈子，能否融入這個城市當中。為此，蘭總積極參與當地建材商家舉辦的活動，聯絡當地建材圈子的感情。

從日常的個人形象，到談吐舉止，蘭勁松通過每一個細節，在當地建立起了自己的個人商圈。在當地的商圈活動中，蘭總更是侃侃而談，無論自己還是林昌這個品牌，給當地的建材商們留下了深刻的印象。經過一次次當地建材圈的社交，蘭總和林昌仁懷店的名頭也逐漸被人熟知，有什么客戶需要訂購地板，很多當地做建材的朋友也第一個想到了蘭總，漸漸的，仁懷店的生意越來越興隆，走上發展的快車道。

(圖片來源：林昌地板供稿，侵刪)

組織聯盟 構建建材生態圈

在逐漸熟知了當地建材市場后，蘭勁松并未停下前行的腳步，他并不滿足當前取得的成就，開始了新的方向和思考。通過對當地市場的合縱連橫，他和幾個熟知的建材商一起，組建了屬于自己的商業聯盟，取名“第一聯盟”，在這個聯盟中，大家互相介紹生意，溝通人脈，在這個圈子的幫助下，蘭總手頭的客戶也越來越多。在聯盟里，蘭總也成為了被人熟知“金團長”，蘭總自己也謙虛的說，現在的他也多多少少在當地的建材圈子和當地的商城中有了影響力，以后的生意，他相信也會越來越好。

(圖片來源：林昌地板供稿，侵刪)

結語：

2021年即將步入尾聲，在未來很長一段時間，疫情對線下建材市場的影響也將一直持續，在后疫情時代，蘭總認為，線＊＊是全新的決戰場，能夠在線上有效的營銷品牌，將是品牌為廣大的經銷商在當地市場運營提供的最大幫助。為此，蘭總也寄希望于林昌總部能夠投入更大的心力，在線上進行營銷，尤其是在抖音這樣的短視頻新媒體能夠提高營銷力度。

當然，后疫情時代，經銷商能否在當地市場站穩腳跟，總部的支持也十分關鍵，在感謝林昌地板一年來的幫助之余，蘭總也希望總部能夠在未來能夠提供更大的扶持力度，在產品的品質以及花色方面，迭代的速度也能夠更加的快，讓林昌產品的性價比優勢得到更大的發揮。蘭總也相信，新的一年，廠商一心，必將決勝商場，無往不利！

(文章來源：林昌地板供稿，侵刪)