華明地板總經理蘭強：面對金融危機，精耕細作，步步為贏

    中華地板網記者（以下簡稱記者）：您是在什么時候開始擔任華明董事的？當時華明發展情況是怎樣的？

    蘭強：2006年底，我在英國攻讀工商管理碩士學位結束之后，回到華明，擔任公司董事，上海公司總經理，負責國際和國內營銷。當時的華明，已經進入一個非常關鍵的發展時期，上海和南京兩大生產基地新廠區搬遷，已經具備300萬/平方米的超強產能，在整個地板行業都具有領先優勢。最為關鍵的是華明當時已經率先啟動導入CI系統工程，全新的標識，全新的品牌定位，使品牌的發展具備強勁的推動力，可以說形勢發展一片大好。

    記者：您能不能和我們談談貴企業的發展方向及優勢？

    蘭強：經過近幾年的品牌化運作，華明已經成為一個在行業內形象力日益擴大的品牌。在發展的方向上，我們把自己的運營總部放在上海，這里是中國最大的實木地板市場——華東的中心，在這個中心，華明的目標就是穩居市場占有率的前三名。對于北方市場，我們將以實木復合地板為主，以北京、天津、沈陽等地的大型建材超市為龍頭，帶動傳統市場的拓展。

    在國際市場上，將繼續夯實歐美市場，大力開拓東南亞等市場。希望兩個市場的打造，華明將成為一個讓對手更加可怕的品牌。

    在地板這個行業，華明已經打拼了16年，眾多的科研人員成為產品研發最強大的后盾，這是我們最大的優勢，2008年我們三大核心產品線離子高清、雙流導熱、千金面震驚整個地板行業，就有力的說明了這一點。另外，兩大生產基地、高端管理人才的引進等等都是華明發展的優勢所在。

    記者：華明發展至今，已經發展成一個擁有雄厚勢力的大型集團企業。什么領導成就什么樣的企業，您能不能說說，如此優秀的團隊，您是如何打造的呢？

    蘭強：打造一支優秀的團隊，是任何一個品牌所追求的終極目標，只有團隊建設有保障，品牌的發展才有保障。華明歷經16年發展，團隊優秀化建設是我們一直堅持的方向和目標。把什么樣的人放在什么樣的崗位上，挖掘每個人的潛能是我作為一個高層管理者經常考慮的事情。給他們一個良好、穩定的工作和發展環境，也尤為重要。當然，穩定并不是說不淘汰，跟不上品牌快速發展的，執行力差的都要讓他們遠離之前的崗位。

    記者：華明的國際戰略是：做世界的華明！我們要變成真正意義上的國際化企業，我們還有哪些地方還稍微有一些不足呢?

    蘭強：做世界的華明，這不是一句空話，也不是一個口號，這是我們所堅持的目標。人才，人才，還是人才，這是我們成長的動力和源泉，一個企業要持續、快速發展，必須要不斷的引進不同領域、不同崗位的人才，只有這樣，才能成為真正意義的國際化企業。

    記者：我們獲悉，華明研發了一種高科技新產品——“雙流導熱”產品，貴企業是在一個怎么的背景下研發出這個產品的？

    蘭強：目前，隨著人們生活水平的提高，在我國冬季寒冷的北方以及部分南方地區，地熱供暖已經與常規采暖一樣，成為主要的供暖方式之一，實木復合地熱地板由于其自然、美觀、舒適等優點越來越深得消費者的認可、接受，但是由于目前很多品牌的產品其各個組成部分都使用單層板，尤其是芯板，其厚度通常可達十幾毫米，這樣需要使用大量優質成材木料，由此增加了生產周期長的珍貴木材的使用量，增加了資源損耗，也增加了生產成本。

    華明，作為地板行業的先鋒力量，十多年來，一直秉承“科技為本”的開發理念，專注于地板的研發制造，有責任也有義務在此領域做出自己的貢獻。所以，從2004年起，我們就集合多名技術專家，歷經三年，研發出具有行業里程碑意義的“雙流導熱”地板，并兩度榮獲國家專利。

    記者：跟其他地熱產品比起來，有些什么優勢呢？

    蘭強：華明地熱地板擁有國家專利技術，它在減少資源損耗，降低生產成本，具有環保意義的同時，相比普通地熱地板，還具有八大優勢：

    一、選材精良：選用進口天然優質木材，表層厚度高達1.3mm，各項物理指標遠遠高于普通表層厚度為0.6mm的地熱地板。

    二、熱能利用率高：地板的導熱系數越高地板的導熱速度越快，華明抗地熱地板的導熱系數在26攝氏度時可以達到0.13以上；基材密度越大，導熱越快，普通地板的密度在450—550kg/m3,而華明地板的密度可達627kg/m m3。

    三、聯網導熱：普通地熱地板僅僅超到簡單的熱效果，并且導熱性能差，導熱慢，甚至有的不導熱。華明地熱地板應用嚴謹、科學的生產工藝，改變傳統的基材結構，創造性的設計運用導熱槽，起到系統、高效的聯網導熱效果，具有熱量大、傳熱快、熱傳導均勻，大幅提高了熱能傳導，比普通地熱地板高30%以上，而且耐高溫。

    四、穩定性強：華明抗地熱地板在做浸漬剝離實驗時，在-30度—150度連續十次冷熱循環試驗（國際標準為-20度---100+5度），具有超強防開裂、分層、變形、爆漆、起拱、起翹等能力，經得起長久考驗。

    五、內結合強度高：我們生產時采用國際上芬蘭太爾綠色環保粘合劑，大大提高了粘合力，高于國際標準做冷熱循環測試時，勻未出現開裂、分層、膠合老化、脫落等現象，華明抗地熱地板的表面膠合強度是普通地熱地板的二倍。

    六、綠色環保：甲醛的釋放量均遠遠低于國家標準，小于0.1mg/L。

    七、使用壽命：采用德國進口油漆和華明獨創“離子高清”油漆工藝，使地板表面更耐刮擦、耐磨、抗老化等，更堅硬的基材保證地板的耐沖力，居家使用壽命可達20年之久。

    八、高效節能：正因為華明地熱地板具有優異的熱傳導性能，相比普通地板就大大節省了能源。

    記者：據有關人士透漏，這次金融危機，已經使地板行業大概有20%左右的企業停工、半停工。那對華明的影響大嗎？

    蘭強：要說沒有影響，也是不可能的事情，因為在資源市場產生變化，整個房市、樓市也不景氣，對任何一個地板企業都會帶來不利。但是，對于抗擊這次金融風暴，我們始終是充滿信心的。金融危機并不可怕，可怕是適當危機來臨的時候沒有做好充分的應對準備。我們在這個行業歷經了16年的風風雨雨，積累了豐富的經驗和危機應對措施。在國內，我們就有不少渠道伙伴從華明創建一直跟隨到現在，因此我們的國內銷售渠道還是比較穩定的。同時我們也在不斷調整產品線，以持續增強產品在一線終端市場的競爭力；比如前面提到的雙流導熱地板等等。另外我們也非常歡迎本行業的伙伴們來我們企業參觀、考察和交流。

    在國際市場，與其他企業單純發展歐美業務不同，我們幾年前就開始在東歐市場發展業務，到現在這種布局的優勢就開始體現出來。所以我們非常有信心能夠較好的應對此次經濟危機。

    記者：針對這次危機，一些企業開始往產品鏈上游去做，也有橫向發展的，如瑞嘉等一些企業，從做地板延伸到櫥柜、木門行業；華明在這背景下，經營策略、企業戰略上有沒有做一些調整呢？

    蘭強：當然，戰略上的調整是必然的，我們選擇的是縱向深耕——在地板這個領域做深做透。對于中國市場而言，由于城市化的戰略，因此對地板等建材產品仍然存在很大的剛性需求，現在主要是市場的信心問題。2008年接近尾聲，2009年即將到來，在兩個月之前，我們已經開始構思新年度的發展戰略。針對目前的市場現狀，我們提出“渠道升級”這個概念，同時調整公司的價格策略、推廣策略、服務策略、促銷策略、產品策略等等，通過以上各個層面的調整，服務好代理商隊伍，在12月23日，我們將在南京展開全國代理商大會，發布以上戰略，真正能夠做到“精耕細作，步步為贏”這八個字。

    記者：還一個問題，跟消費者比較相關。因為經融危機的影響，有可能出現長達一年的市場低迷，因而也會影響地板的出口，這些出口產品如果分到我們國內市場來消耗的話，國內的地板價格會不會有影響？

    蘭強：從這兩個月的市場情況來看，因為上游資源市場的變化，一些以前主攻國際市場的企業轉向國內，期望分得一杯羹，所以部分材種的價格已經往下走，但是我認為將來的價格下調的空間不是很大。

    記者：這場危機會持續多久？會將地板行業帶向何方？根據你多年的銷售經驗，地板行業會在什么時候復蘇呢？

    蘭強：中國的地板業發展到目前，必然進入一個淘汰的階段，這是行業發展的自然規格，因為很多企業沒有任何核心競爭力，肯定要被市場所淘汰，今年的金融風暴正好加劇了這個進程的提前到來。

    從權威經濟專家的預測來看，危機可能會持續兩三年的時間，但是對于中國來說，因為我們有較好的外匯實力，加上國家擴大內需等積極的經濟引導政策，應該說明年下半年國內經濟環境可能就會開始慢慢恢復，這給我們將帶來積極的影響。三年后的地板市場將會完全復蘇，我對此充滿信心。