樂(lè)邁石晶地板經(jīng)銷(xiāo)商李亞雄復(fù)盤(pán) ：新品牌新店如何破局？首年實(shí)現(xiàn)700萬(wàn)戰(zhàn)績(jī)！

以下文章來(lái)源于家居創(chuàng)富會(huì)，作者家居創(chuàng)富會(huì)

(圖片來(lái)源：樂(lè)邁石晶供稿，侵刪)

家居創(chuàng)富會(huì).

王萍，家居經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)富會(huì)創(chuàng)始人，服務(wù)過(guò)一千多品牌，幫助過(guò)數(shù)百經(jīng)銷(xiāo)商從行業(yè)小白成長(zhǎng)為精英大商。 與你分享家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)故事，和你聊聊家居行業(yè)的生意經(jīng)，幫助你鏈接行業(yè)各類(lèi)資源。 家居創(chuàng)業(yè)路上，與你相伴。

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本期的嘉賓是來(lái)自湖北武漢的90后經(jīng)銷(xiāo)商李亞雄。分享主題是“新品牌新店如何破局，首年實(shí)現(xiàn)700萬(wàn)戰(zhàn)績(jī)”。

李亞雄在建材業(yè)干了十年，由于傳統(tǒng)地材市場(chǎng)下滑，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)卷，所以2020年10月，開(kāi)始同步經(jīng)營(yíng)新品類(lèi)石晶地板。今天這期，就讓我們看看他是如何把這個(gè)新品類(lèi)、新品牌在當(dāng)?shù)乜焖賹?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售破局。

熱度回顧

本期會(huì)客廳開(kāi)播前近1500人預(yù)約，觀(guān)看次數(shù)3000+，平均觀(guān)看時(shí)長(zhǎng)15分鐘。

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學(xué)霸筆記

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筆記來(lái)自家居創(chuàng)富圈學(xué)霸官：陳根

對(duì)話(huà)嘉賓

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高能瞬間

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打法分享

做一個(gè)新品牌，首年如何實(shí)現(xiàn)700萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī)？來(lái)看看李亞雄的破局之路：全渠道營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)拓、先推廣后銷(xiāo)售理念。

首先是傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷(xiāo)，嘗試后他發(fā)現(xiàn)對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)收效甚微。后來(lái)，他開(kāi)始嘗試新的辦法：高毛利、低凈利打法。通過(guò)維護(hù)好價(jià)格體系，保持60%的高毛利，然后把更多的利潤(rùn)分給渠道，用大幅分潤(rùn)的辦法撬動(dòng)市場(chǎng)。

在新品牌的市場(chǎng)熟知度、接受度都不高，而自己的目標(biāo)客群又主要聚焦中高端的情況下，設(shè)計(jì)師渠道怎么玩？李亞雄的辦法是降維打擊、主攻設(shè)計(jì)行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖，比如武漢設(shè)計(jì)師聯(lián)盟協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、以及當(dāng)?shù)刂膸孜桓叨嗽O(shè)計(jì)師。后續(xù)再通過(guò)這幾個(gè)成功項(xiàng)目作為背書(shū)，反過(guò)來(lái)溝通其他設(shè)計(jì)師，成功率大大提高！

做新品牌，不推廣肯定不可行，但推廣也并非一味猛烈做廣告。瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)赜忻臉潜P(pán)和商業(yè)空間，用優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目為自己的產(chǎn)品背書(shū)，變相長(zhǎng)期建立自己的廣告點(diǎn)，讓更多行業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)師、建材人員熟悉。

當(dāng)然，李亞雄的精彩分享不止于此，對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，他也非常有心得，比如團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、合伙人機(jī)制等。

沒(méi)有誰(shuí)的成功是隨隨便便的，每一位的經(jīng)營(yíng)也都或多或少有值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。我們要做的就是學(xué)習(xí)復(fù)制，少走彎路。2022，萍姐期待和大家一同進(jìn)步！

樂(lè)商訪(fǎng)談

武漢李總是一個(gè)非常有魄力的人，在接觸樂(lè)邁之前，他一直在傳統(tǒng)木地板行業(yè)打拼，經(jīng)歷了五、六年，他也明白傳統(tǒng)木地板有無(wú)法避免的缺陷，怕水怕潮，時(shí)間久了容易變形開(kāi)裂，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。但是，他并沒(méi)有固步自封，而是開(kāi)始尋找新的契機(jī)。

一個(gè)人，只有不停地努力，走出舒適圈，才能讓自己不被淘汰。一個(gè)品牌，只有不斷的創(chuàng)新，突破局限，才能迎來(lái)進(jìn)步。

(文章來(lái)源：樂(lè)邁石晶供稿，侵刪)